茶葉營銷策劃與推廣論文-資料下載頁
2025-06-19 18:35本頁面
【正文】 化的影響著消費者，并讓讓消費者及時了解原料產(chǎn)地與各種促銷活動，無形中促進了銷售額的增長。當然，不要忘記在諸城汽車站和火車站設一個諸城綠茶銷售點，作為諸城的一個品牌特色，可以適當放一些樣品，并可以開湯品嘗，親身感受諸城綠茶的栗香，是一個良好的廣告策略?，F(xiàn)在社區(qū)的發(fā)展是越來越完善，諸城綠茶可以將進入社區(qū)設為廣告宣傳的一大重點，重點在社服務中心宣講綠茶養(yǎng)生之道，以中國茶文化為落腳點，深入宣傳，現(xiàn)場開湯品嘗；現(xiàn)在諸城的各大景區(qū)在旺季的時候吸引游客很多，諸城綠茶完全可以將諸城特產(chǎn)的綠茶借此機會宣傳，吸引游客買茶留念，不僅是對諸城綠茶的一種廣告宣傳，更是對諸城全面發(fā)展的一種貢獻。諸城綠茶在進行人員營銷的時候首先要做的是對營銷人員的培訓和選拔，提高他們的專業(yè)水平和營銷素質(zhì)，他們身上必須有這三種要求：一是要有絕對的執(zhí)行力，這關乎于整個營銷活動的進展；二是要有良好的心態(tài)和素質(zhì)，以顧客為中心的消費觀念已經(jīng)深入人心，銷售人員不僅要有將產(chǎn)品賣出去的決心，也要有留住老客戶的信念，因為吸引新顧客是留住老顧客所用的成本的數(shù)倍。研究表明，企業(yè)百分之八十的利益是來自百分之二十的老顧客；三是要上進心，要與企業(yè)共進退的決心，這樣的銷售人才是諸城綠茶營銷策略中所需要的宋毅彬，姜含春:《利用宏觀經(jīng)濟學原理分析茶葉市場》，載《中國現(xiàn)代徑山茶發(fā)展初探》，2006年第2期，第43頁。在市場上進行市場促銷時，我們要謹記下面幾個細節(jié)，必須早在促銷之前對諸城綠茶的各項制度指標和功能有一個很好的了解，組織好語言，在促銷活動中為顧客一一解答，面對微笑，保持良好的自身形象，各銷售人員之間要相互配合，尤其是在買贈，抽獎的環(huán)節(jié)上，更需要員工用自己的熱情來帶動消費者，并要保證附送中獎的可能性，在銷售現(xiàn)場沖諸城綠茶的環(huán)節(jié)上要注意營造一個好的飲茶氛圍，注重消費者的試用，讓消費者更直觀的對諸城綠茶的品質(zhì)有著精神上的感懷，在逢中秋國慶等大型節(jié)假日進行打折銷售是要前期宣傳，杜絕好逸惡勞現(xiàn)象。諸城綠茶更要注意的是考慮社會影響，拒絕單一降價，新品牌做促銷，力求達到實用。諸城綠茶促銷的目的是：刺激消費,誘導購買。促銷應提升品牌美譽度，將茶養(yǎng)生之道融入宣傳之中，在消費者營造出諸城綠茶獨特的形象。公關不僅可以加強與企業(yè)外部組織聯(lián)系，更重要的是可以樹立諸城綠茶的良好品牌形象，同政府機構、社會團體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關系，可以增加公共采購，增加銷量，對利潤額有著直接影響。隨著現(xiàn)代國家惠農(nóng)政策的出臺，各地區(qū)政府對茶農(nóng)的扶持也加大了力度，政府為諸城綠茶制定的長遠規(guī)劃發(fā)展，為制成綠茶良好發(fā)展打下了基礎。社會經(jīng)濟時代諸城綠茶要將強化社會意識，承擔更多的社會責任，大力實施綠色營銷策略，積極響應政府的可持續(xù)發(fā)展口號，強化環(huán)保意識和商業(yè)倫理觀念，我們需要認清這個由法律、組織團體所組成的大環(huán)境，與政府機構、社會團體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關系，可以增加公共采購，增加銷量，將社會責任作為諸城綠茶的一項營銷任務來建設和完成，服務人民群眾，造福社會。 隨著人們健康意識和生活水平的提高，一茶多用逐漸被人所采納陳東靈:《茶葉營銷發(fā)展趨勢探析以安溪鐵觀音為例》，載《茶營銷》，2010年第9期。茶從喝到吃到用，茶葉深入到我們生活的方方面面，被開發(fā)的淋漓盡致。柴米油鹽醬醋茶，作為一種生活必需品進入我們的生活，這種以茶為本的大眾化、多樣性的市場需求，也為茶葉深加工和綠茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。諸城綠茶通過第一產(chǎn)業(yè)（加工成各種茶類）、第二產(chǎn)業(yè)（通過茶葉多方位利用包括茶葉中有效成分的提取和應用、茶飲料的開發(fā)等）和第三產(chǎn)業(yè)（茶文化、茶旅游等）獲得更大的經(jīng)濟效益Jackson,“Teas and Bottled Water, the . Beverage Marketing Corporation Reports” Food Business Week,2008,30,pp189一191.。針對諸城綠茶我們可以將茶延伸至茶保健品、食品保鮮劑、化妝品添加劑、飼料添加劑 、茶飲料、茶食品等人們?nèi)粘Ｉ钪械膽卯a(chǎn)品結 論諸城綠茶作為山東諸城市特產(chǎn)，在銷售方面一直采用傳統(tǒng)的營銷策略，限制了進一步的發(fā)展，隨著茶葉市場的快速發(fā)展，給諸城綠茶帶來激烈競爭的同時也帶來了全新的發(fā)展機遇。因此，要想進一步增強諸城綠茶的市場競爭力，就需在保持諸城綠茶傳統(tǒng)優(yōu)良品質(zhì)的基礎上，運用現(xiàn)代營銷策略進行推廣銷售。充分利用好現(xiàn)代營銷手段，立足于諸城綠茶的實際發(fā)展狀況，制定適合于諸城綠茶自身發(fā)展的營銷策略，確定諸城綠茶的目標市場，拓寬銷售渠道，提高知名度，增加銷量，實現(xiàn)諸城綠茶的長遠發(fā)展。致 謝大學四年時光匆匆，論文作為大學四年的一個成果檢驗，讓我感慨頗深，首先我要感謝青島濱海學院，在此，我感到了大學對一個人的培養(yǎng)，讓我交到了很多知心朋友，讓我漸漸熟悉社會，對我的人生觀和價值觀的完善有很大的幫助，可以在學習之余，參加社團活動，進行社會實踐和校企合作，再次有感謝我的論文指導老師李鳳琴老師，在這5個月期間，是她幫助我很多，從開題報告到定初稿及答辯，她都幫助了我很多，細心地為我指導，不厭其煩的為我指出不足，讓我的論文更具有針對性和可實施性，尤其是在論文的完善階段幫助我很多，真的很感謝老師的幫助，還需要感謝父母、家人在精神上、生活上以及經(jīng)濟上給予我很大的關懷與支持，當然也受不了好友、院領導的有力支持，在材料搜集和文獻整理等發(fā)面感謝國內(nèi)外學者的研究與幫助。最后，向?qū)忛啽菊撐亩冻鲂燎趧趧拥母魑焕蠋?、學者及專家表示深深的謝意。
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