茶葉營(yíng)銷策劃與推廣論文-資料下載頁(yè)
2025-06-19 18:35本頁(yè)面
【正文】 化的影響著消費(fèi)者，并讓讓消費(fèi)者及時(shí)了解原料產(chǎn)地與各種促銷活動(dòng)，無(wú)形中促進(jìn)了銷售額的增長(zhǎng)。當(dāng)然，不要忘記在諸城汽車站和火車站設(shè)一個(gè)諸城綠茶銷售點(diǎn)，作為諸城的一個(gè)品牌特色，可以適當(dāng)放一些樣品，并可以開(kāi)湯品嘗，親身感受諸城綠茶的栗香，是一個(gè)良好的廣告策略。現(xiàn)在社區(qū)的發(fā)展是越來(lái)越完善，諸城綠茶可以將進(jìn)入社區(qū)設(shè)為廣告宣傳的一大重點(diǎn)，重點(diǎn)在社服務(wù)中心宣講綠茶養(yǎng)生之道，以中國(guó)茶文化為落腳點(diǎn)，深入宣傳，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)湯品嘗；現(xiàn)在諸城的各大景區(qū)在旺季的時(shí)候吸引游客很多，諸城綠茶完全可以將諸城特產(chǎn)的綠茶借此機(jī)會(huì)宣傳，吸引游客買茶留念，不僅是對(duì)諸城綠茶的一種廣告宣傳，更是對(duì)諸城全面發(fā)展的一種貢獻(xiàn)。諸城綠茶在進(jìn)行人員營(yíng)銷的時(shí)候首先要做的是對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)和選拔，提高他們的專業(yè)水平和營(yíng)銷素質(zhì)，他們身上必須有這三種要求：一是要有絕對(duì)的執(zhí)行力，這關(guān)乎于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)展；二是要有良好的心態(tài)和素質(zhì)，以顧客為中心的消費(fèi)觀念已經(jīng)深入人心，銷售人員不僅要有將產(chǎn)品賣出去的決心，也要有留住老客戶的信念，因?yàn)槲骂櫩褪橇糇±项櫩退玫某杀镜臄?shù)倍。研究表明，企業(yè)百分之八十的利益是來(lái)自百分之二十的老顧客；三是要上進(jìn)心，要與企業(yè)共進(jìn)退的決心，這樣的銷售人才是諸城綠茶營(yíng)銷策略中所需要的宋毅彬，姜含春:《利用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析茶葉市場(chǎng)》，載《中國(guó)現(xiàn)代徑山茶發(fā)展初探》，2006年第2期，第43頁(yè)。在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)促銷時(shí)，我們要謹(jǐn)記下面幾個(gè)細(xì)節(jié)，必須早在促銷之前對(duì)諸城綠茶的各項(xiàng)制度指標(biāo)和功能有一個(gè)很好的了解，組織好語(yǔ)言，在促銷活動(dòng)中為顧客一一解答，面對(duì)微笑，保持良好的自身形象，各銷售人員之間要相互配合，尤其是在買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)上，更需要員工用自己的熱情來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者，并要保證附送中獎(jiǎng)的可能性，在銷售現(xiàn)場(chǎng)沖諸城綠茶的環(huán)節(jié)上要注意營(yíng)造一個(gè)好的飲茶氛圍，注重消費(fèi)者的試用，讓消費(fèi)者更直觀的對(duì)諸城綠茶的品質(zhì)有著精神上的感懷，在逢中秋國(guó)慶等大型節(jié)假日進(jìn)行打折銷售是要前期宣傳，杜絕好逸惡勞現(xiàn)象。諸城綠茶更要注意的是考慮社會(huì)影響，拒絕單一降價(jià)，新品牌做促銷，力求達(dá)到實(shí)用。諸城綠茶促銷的目的是：刺激消費(fèi),誘導(dǎo)購(gòu)買。促銷應(yīng)提升品牌美譽(yù)度，將茶養(yǎng)生之道融入宣傳之中，在消費(fèi)者營(yíng)造出諸城綠茶獨(dú)特的形象。公關(guān)不僅可以加強(qiáng)與企業(yè)外部組織聯(lián)系，更重要的是可以樹(shù)立諸城綠茶的良好品牌形象，同政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關(guān)系，可以增加公共采購(gòu)，增加銷量，對(duì)利潤(rùn)額有著直接影響。隨著現(xiàn)代國(guó)家惠農(nóng)政策的出臺(tái)，各地區(qū)政府對(duì)茶農(nóng)的扶持也加大了力度，政府為諸城綠茶制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展，為制成綠茶良好發(fā)展打下了基礎(chǔ)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代諸城綠茶要將強(qiáng)化社會(huì)意識(shí)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，大力實(shí)施綠色營(yíng)銷策略，積極響應(yīng)政府的可持續(xù)發(fā)展口號(hào)，強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)和商業(yè)倫理觀念，我們需要認(rèn)清這個(gè)由法律、組織團(tuán)體所組成的大環(huán)境，與政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關(guān)系，可以增加公共采購(gòu)，增加銷量，將社會(huì)責(zé)任作為諸城綠茶的一項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)來(lái)建設(shè)和完成，服務(wù)人民群眾，造福社會(huì)。 隨著人們健康意識(shí)和生活水平的提高，一茶多用逐漸被人所采納陳東靈:《茶葉營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)探析以安溪鐵觀音為例》，載《茶營(yíng)銷》，2010年第9期。茶從喝到吃到用，茶葉深入到我們生活的方方面面，被開(kāi)發(fā)的淋漓盡致。柴米油鹽醬醋茶，作為一種生活必需品進(jìn)入我們的生活，這種以茶為本的大眾化、多樣性的市場(chǎng)需求，也為茶葉深加工和綠茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。諸城綠茶通過(guò)第一產(chǎn)業(yè)（加工成各種茶類）、第二產(chǎn)業(yè)（通過(guò)茶葉多方位利用包括茶葉中有效成分的提取和應(yīng)用、茶飲料的開(kāi)發(fā)等）和第三產(chǎn)業(yè)（茶文化、茶旅游等）獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益Jackson,“Teas and Bottled Water, the . Beverage Marketing Corporation Reports” Food Business Week,2008,30,pp189一191.。針對(duì)諸城綠茶我們可以將茶延伸至茶保健品、食品保鮮劑、化妝品添加劑、飼料添加劑 、茶飲料、茶食品等人們?nèi)粘Ｉ钪械膽?yīng)用產(chǎn)品結(jié) 論諸城綠茶作為山東諸城市特產(chǎn)，在銷售方面一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，限制了進(jìn)一步的發(fā)展，隨著茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展，給諸城綠茶帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。因此，要想進(jìn)一步增強(qiáng)諸城綠茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需在保持諸城綠茶傳統(tǒng)優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣銷售。充分利用好現(xiàn)代營(yíng)銷手段，立足于諸城綠茶的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，制定適合于諸城綠茶自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，確定諸城綠茶的目標(biāo)市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，提高知名度，增加銷量，實(shí)現(xiàn)諸城綠茶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。致 謝大學(xué)四年時(shí)光匆匆，論文作為大學(xué)四年的一個(gè)成果檢驗(yàn)，讓我感慨頗深，首先我要感謝青島濱海學(xué)院，在此，我感到了大學(xué)對(duì)一個(gè)人的培養(yǎng)，讓我交到了很多知心朋友，讓我漸漸熟悉社會(huì)，對(duì)我的人生觀和價(jià)值觀的完善有很大的幫助，可以在學(xué)習(xí)之余，參加社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和校企合作，再次有感謝我的論文指導(dǎo)老師李鳳琴老師，在這5個(gè)月期間，是她幫助我很多，從開(kāi)題報(bào)告到定初稿及答辯，她都幫助了我很多，細(xì)心地為我指導(dǎo)，不厭其煩的為我指出不足，讓我的論文更具有針對(duì)性和可實(shí)施性，尤其是在論文的完善階段幫助我很多，真的很感謝老師的幫助，還需要感謝父母、家人在精神上、生活上以及經(jīng)濟(jì)上給予我很大的關(guān)懷與支持，當(dāng)然也受不了好友、院領(lǐng)導(dǎo)的有力支持，在材料搜集和文獻(xiàn)整理等發(fā)面感謝國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究與幫助。最后，向?qū)忛啽菊撐亩冻鲂燎趧趧?dòng)的各位老師、學(xué)者及專家表示深深的謝意。
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