【導(dǎo)讀】千軍，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促。銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。但需要指出的是，淡季的。且，淡季做銷量，同樣重在取勢。在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額?？睿瑥娬{(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。

　　

【正文】 (SF8)TBA3: 所以，精耕終端，才是 “圈鋪 ”的唯一出路。 服裝店的綜合管理方案 一般說來，商品運轉(zhuǎn)包括采購、運輸、驗收、儲存、盤點、銷售。銷售是大環(huán)節(jié)，如果要使銷售做得好，最主要是使前五項做到最好。商品字處理管理的內(nèi)容就是這五個環(huán)節(jié)。 一）采購 一家成功的服飾店不僅所銷售的商品必須符合顧客需求，而且?guī)齑媪恳惨m中，不致因缺貨斷碼而影響銷售，最重要的是成本合理，有跔的利潤。所以，成功的服飾店通常都以采購成功為必要條件。在采購中，先要了解商品分類，決定進貨類型，然后還有貨源、定貨等問題，需多加考慮。 服飾的分類及組合 服飾不同于一般的產(chǎn)品，它是感性的商品，除必須具備其性能外，要根 據(jù)顧客的修改與口味，甚至生活方式以及消費意識、禁用詞語價值觀等差異，對商品做出適當(dāng)?shù)倪x擇、組合和包裝，這樣才能爭取到顧客的喜愛。對商品的分類與組合有利于幫助撰寫商品計劃，這更好的采購提供條件： ① 按季節(jié)分類 ② 依性別、年齡分類 ③ 依生活形式分類 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:④ 依風(fēng)格、款式分類 ⑤ 依價格分類 ⑥ 依尺寸分類 ⑦ 依單位分類 進貨的來源與方式 ① 生產(chǎn)廠商 有許多品牌生產(chǎn)制造商也自己掌握售貨通路，一般，服飾店可經(jīng)過和這些廠商的業(yè)務(wù)部門接洽，從而直接購得貨物。 ② 經(jīng)銷商 有一些服裝廠商將各地的通路交由幾個區(qū)域的商，負(fù)責(zé) 業(yè)務(wù)推廣。服飾店可向這些經(jīng)銷商直接進貨。 ③ 批發(fā)商 到大型的服裝批發(fā)市場，那里品種較將使，且價格較低廉，對于不是專賣店的一般店鋪而言，是很適合的。 采購數(shù)量 把商品構(gòu)成計劃數(shù)量化，是進行采購工作時最重要的一個步驟。 ① 業(yè)績預(yù)估 決定預(yù)定采購的銷貨期間（通常是 6 個月）的業(yè)績額，是計算采購量的第一個步驟。通盤考慮過去同一時期的銷量，當(dāng)前服飾店所處的經(jīng)濟和禁用詞語環(huán)境，還有自身的發(fā)展需求。 ② 流行性商品的采購量 服飾市場已習(xí)慣于以折扣促銷，所以臺在商品政策中的價格策略已coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:決定要以某種折扣變化做促 銷，則在計算商品需求量時，這些因素均必須考慮進去。而當(dāng)季末售完的商品在次年再推出時，仍可創(chuàng)造部分業(yè)績，其可能產(chǎn)生的業(yè)績占當(dāng)季業(yè)績的比例也應(yīng)考慮在內(nèi)。 ③ 平常性商品的采購量 平常性商品的采購較不受季節(jié)限制，但關(guān)鍵性因素則在于訂購最低量、交貨期和安全存量。而安全存量的設(shè)定即是為預(yù)防缺貨的基本庫存數(shù)量。 采購原則 ① 適時進貨原則 ② 以需定進原則 ③ 勤進快銷原則 ④ 信守合同原則 ⑤ 經(jīng)濟核算原則 ⑥ 文明經(jīng)商原則 采購策略 服飾店根據(jù)商品的特點、自身條件和店鋪面臨的市場環(huán)境因素，選擇適當(dāng)?shù)牟少徍弯N售策略 ，以保證采購任務(wù)的順利完成和促進銷售。 ① 商品生命同期不同階段的采購策略 ② 買方市場條件下的采購策略 ③ 經(jīng)濟訂貨批量策略 商店在組織商品進貨時，在進貨次數(shù)、進貨批量與進貨費用之間，存在著一定的數(shù)量關(guān)系。由于采購一次商品，就要花費一次采購費用，coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:包括采購差旅費、手續(xù)費等。當(dāng)一定時間內(nèi)的采購問題一定時，每次采購的批量大，采購的次數(shù)越少，采購費用越少；反之，采購小，采購的次數(shù)越多，采購費用越大。所以，采購批量與采購費用成反比例關(guān)系。由于每次的采購批量大，平均庫存量也大，因而付出的費用就大，如保管費、存貨占用資金 的利息、商品損耗等費用；反之，采購批量小，平均庫存量小，保管費用就少，所以，采購批量與保管費用呈正比例關(guān)系。經(jīng)濟訂貨批量策略就是要采用經(jīng)濟計量方法，在分析進貨批量、進貨費用、儲存費用三者之間的內(nèi)存聯(lián)系中，找出最合理、費用最節(jié)約的進貨批量和進貨次數(shù)。 ④ 進貨渠道策略 進貨渠道是指店鋪通過什么線路或通道反商品采購回來，它由商品供應(yīng)意念和采購意念組成。進貨渠道的選擇，對商品貨源有很大的影響。店鋪選擇選擇進貨渠道往往面臨三個方面的選擇：一是進貨地區(qū)的選擇，本地還是外地；第二，采購企業(yè)性質(zhì)的選擇，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企 業(yè)，還是外貿(mào)企業(yè)；第三，具體采購單位選擇。 ⑤ 依靠信息進貨策略 ⑥ 組織進貨策略 采購合同 采購合同是經(jīng)濟合同中使用最頻繁也是最主要的一種合同，是保證店鋪經(jīng)營活動順利進行的訂要手段。 ① 合同的內(nèi)容 采購合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:前提下，具體有下主要條款： a、 商品的品種、規(guī)格和數(shù)量 b、 商品的質(zhì)量和包裝 c、 商品的價格和結(jié)算方式 d、 交貨期限、地點和發(fā)送方式 e、 商品驗收辦法 f、 違約責(zé)任 g、 合同的變更和杰出的條件 ② 合同的簽訂程序 簽訂合同的程序是 指合同當(dāng)事人對合同的內(nèi)容進行協(xié)商，取得一致意見，并簽署書面協(xié)議的過程。一般有以下五個步驟： a、 訂約提議。在答復(fù)期限內(nèi)不得拒絕承諾，即提議人在答復(fù)期限內(nèi)受自己提議的約束。 b、 接受提議。 c、 填寫合同文本。 d、 履行簽約手續(xù)。 e、 報請簽證機關(guān)簽證，或報請公正機關(guān)公正。 有的經(jīng)濟合同，法律規(guī)定還應(yīng)獲得主管部門的批準(zhǔn)或工商行政管理部門的簽訂。對還沒有法律規(guī)定必須簽訂的合同，雙方可以協(xié)商決定，是否簽證或公正。 ③ 合同的管 從店鋪的角度來看，采購合同的管理應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面的工作： coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:a、加強采購合同簽 訂的管理。 b、建立合同管理機構(gòu)和管理制度，以保證合同的履行。 c、處理好合同糾紛。 d、信守合同，樹立店鋪的良好形象。 采購人員的管理 服飾店經(jīng)營者通常自兼采購之職，但事實上，采購是一門專業(yè)，應(yīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和理論基礎(chǔ)才能勝任，合格的采購人員應(yīng)具備下列的素質(zhì)： a、能充分認(rèn)識采購的哲學(xué)是市場導(dǎo)向 采購顧客想買的商品，而不是銷售我們采購的商品。 b、保持客觀，不主觀地持個人的好惡或過去的經(jīng)驗，來揣測今日消費者明日的需求。 c、要有敏銳的觀察力，已掌握市場的變化、流行的走勢，查知消費者的需求。 d、有很強 的親和力，能尊重第一線銷售人員的意見，并能由銷售人員的反應(yīng)，正確地判斷顧客的真正反應(yīng)。 e、有極度的工作熱誠，樂于將商品資訊和知識，充分傳授給銷售人員，以協(xié)助銷售人員順利的達成銷售任務(wù)。 f、要有冷靜的頭腦的清晰的數(shù)字運算能力，從而正確地執(zhí)行預(yù)算、控制成本。 g、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對外可和供應(yīng)商周旋，對內(nèi)則可將商品的精神正確地讓其相關(guān)人員了解。 h、要有干凈、怡人的外表，尤其是浮事業(yè)的采購人員。若自己不能有coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:適當(dāng)?shù)拇┲绾文茏屓诵欧饘I(yè)。 i、要有良好的操守、不貪污、不徇私、公正公平的進行采購任務(wù)。 （二） 運輸 采購?fù)旰?，要把商品運到店里，就要使用合理的運輸，這樣可以縮短商品待運時間和在途時間，節(jié)約商品流通費用，降低物流過程中的損耗，以及加速商品周轉(zhuǎn)，保證經(jīng)營活動順利進行和提高經(jīng)濟利益。所以，合理的運輸是十分重要的。 一般的，商品運輸中重要的兩個環(huán)節(jié)是商品發(fā)運和商品接收。 商品發(fā)運 在發(fā)運前要做好商品交付運輸?shù)母黜棞?zhǔn)備工作，做到商品包裝牢固、標(biāo)記清晰、憑證齊全、單貨同行，為收獲貨運輸中轉(zhuǎn)的銜接提供條件。發(fā)運期間要選擇合理的運輸路線、交通運輸工具、運輸方式，從而達到以下運輸原則： a、及時。通過選 擇最合理的運輸方式、運輸路線，以縮短商品待運時間和在途時間，及時滿足市場供應(yīng)。 b、準(zhǔn)確。要做到不錯不亂、手續(xù)清晰，切實防止各種差錯事故，準(zhǔn)確無誤地把商品運到目的地。 c、安全。要注意在運輸過程中，不發(fā)生變質(zhì)、霉?fàn)€、燃燒等事故，確保商品安全到達目的地。 d、經(jīng)濟。要盡可能正確采用運輸工具，選擇最短運輸路線，盡量減少運輸環(huán)節(jié)，盡可能提高裝載量，以最經(jīng)濟合算的辦法調(diào)運商品，節(jié)約運輸費用。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:商品接收 接受商品時，應(yīng)按照提貨憑證所開列的名稱、件數(shù)，驗看單貨是否相符，包裝是否完好。如果發(fā)現(xiàn)差錯、毀損、水跡、污跡、 失竊等運輸事故時，應(yīng)立即與承運單位的理貨人員當(dāng)場填寫詳細(xì)貨運記錄或事故記錄，以便辦理索賠手續(xù)。如果是汽車貨車發(fā)運，由貨車駕駛員直接運送到收貨方指定地點交貨時，收貨人在接收商品的過程中，如果發(fā)現(xiàn)運輸差錯事故，則應(yīng)和駕駛清點貨損貨差情況，做好事故記錄，并要求駕駛員簽寫證明，以劃清責(zé)任，作為索賠依據(jù)。 （三） 驗收 在購買服飾的過程中，要對服飾的材料和款式進行檢驗，才能夠準(zhǔn)確作出購買決策。服飾店老板要救起店鋪的規(guī)格和風(fēng)格，采購相同風(fēng)格及檔次的服飾。 材料的檢驗 服裝材料是指制作服裝的各種面料和輔料，這是服裝 的價值所在。 外觀的檢驗 外觀質(zhì)量檢驗師傅是檢驗的一個重要的內(nèi)容，各類服飾外觀檢驗程序應(yīng)按照 先上后下，先左 (右 )后右 (左 )，從前到后，從面到里 的原則進行。 （四）儲存 服飾的存儲主要包括存貨管理及商品的放置和保管。 存貨管理 ① 存貨失調(diào)的后果 a、造成機會損失，增加資金利息負(fù)擔(dān)； coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:b、增加存儲人事費； c、增加商品整理、包裝、運輸費用； d、增加商品倉儲、保險、折舊、租賃、水電費用； e、增加倉儲設(shè)備購置及設(shè)備折舊費用； f、商品品質(zhì)惡化，商品過時，不再有競爭力或銷售的價值； g、減少新商品銷售 與創(chuàng)造高毛利的機會； h、增加處理存貨的困擾 i、對品牌形象有負(fù)面的影響。 ② 存貨過剩的原因 a、對未來的市場作錯誤的判斷； b、商品的規(guī)則不能滿足顧客的需求； c、商品政策不正確； d、商品品質(zhì)不能符合顧客要求； e、行銷能力差； f、無零庫存的觀念。 ③ 減少存貨積壓的方法 a、確定存貨處理政策； b、找出造成存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善； c、加強商品的規(guī)劃能力； d、提升行銷能力； e、利用電腦做存貨處理； ④ 常見存貨的處理方式 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:a、以折扣的方式處理 b、批售、切貨處理。將本身無能力處理的商品去除商 標(biāo)后便宜賣給切貨商 c、開幕前裝修拍賣。借新設(shè)點開幕前裝修拍賣。 d、季中價格。以各種活動的名義，再季中先予以特價促銷。 商品放置與保管 商品的放置要便于尋找檢查，便于業(yè)務(wù)操作，所以可以用以下管理方法： ① 實行分區(qū)分類、貨位編號的管理方法。 根據(jù)商品條件和里存放商品，采取倉庫分區(qū)管理，商品分類存放，并且按順序編號。這種方法適合于大型的店鋪。 ② 堆碼商品方法 堆碼商品時，必須根據(jù)商品的性能、包裝形狀和倉庫設(shè)備條件，選擇合理的垛形，并在安全、方便、節(jié)約的原則下合理堆放，增加單位面積商品的儲存量。 ③ 建立保 管賬卡方法 為了加強對庫存商品的管理，及時了解所儲商品的數(shù)量動態(tài)，防止差錯，必須建立商品保管賬卡。商品保管卡片通常一貨一卡，懸掛在貨垛或貨架明顯處。 （五）盤點 定期的清查庫存，可以及時掌握銷售情況，有沒有賺錢，哪種商品很好銷售，都能夠反映出來。 coupling Cetrshabkd,fm70%.IvywWqM6452DG39。1(SF8)TBA3:異業(yè)營銷：異想如何天開 2020 年 3 月 19 日，四川長虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著家電業(yè)與保險業(yè)開始上演 “牽手 ”大戲。近幾年來，異業(yè)營銷浪潮愈演愈烈，家電、保險、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開的創(chuàng)意下走到 了一起。 ` 2020 年 11 月，科龍和合生創(chuàng)展結(jié)合，開創(chuàng)了房產(chǎn)和家電聯(lián)姻的先河。自此之后，從 2020 年 10 月海爾與南奧的首次聯(lián)合，到 2020 年 12月美的奧園的異業(yè)攜手，再到 2020 年 3 月紅樹西岸與 LG 和霍尼韋爾的把酒言歡，房產(chǎn)和家電的異業(yè)良緣是絡(luò)繹不絕。 2020 年 10 月 29 日， “中央電視臺 ??招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約議式暨中國民營企業(yè)發(fā)展論壇 ”在杭州西子湖畔隆重舉行。招商銀行也成為首家與中央電視臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的贏利性商業(yè)機構(gòu)。 2020 年 11 月 15 日至 2020 年 12 月 31 日，長城電 腦將與中國人壽聯(lián)合推出 “時尚萬元機 百萬平安禮 ”大型促銷活動。 2020 年 12 月中旬，鄂爾多斯與海爾推出 “羊毛 +家電