【正文】 ）約尾。第二十二章 進出口合同的履行 通過本章學習，要求學生重點掌握出口合同履行的程序，包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結匯等，一般掌握交易前的裝備工作，進出口合同的履行程序，了解出口合同的科學管理第一節(jié) 出口合同的履行一、催證、審證、改證（重點掌握）二、備貨和報驗：在備貨工作中應注意（一般掌握） (一) 貨物的品質、規(guī)格 (二) 數(shù)量 (三) 包裝和運輸標志 (四) 備貨時間三、租船、訂艙和裝運 (一) 租船、訂艙 (二) 投保 (三) 報關進出口貨物的基本通關程序：申報；查驗；稅費計征（重點掌握）；放行結關四、制單結匯（重點掌握） (一) 制單結匯的含義出口公司按信用證規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，在信用證規(guī)定的有效期內送銀行議付押匯。中國銀行在收到貨款后才將外匯按國家規(guī)定折成人民幣記入出口公司的帳戶。繕制單據(jù)必須嚴格做到單、證一致，單、單一致的原則，單證不符合開證行可以拒付貸款。 出口商品結匯單證一般有：匯票、發(fā)票、裝箱單或重量單、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、商檢證書、普惠制單據(jù)等。 (二) 制單結匯的現(xiàn)行主要辦法1．買單結匯 2．收妥結匯 3．定期結匯 五、出口收匯核銷和進口退稅（一般掌握）六、索賠、理賠第二節(jié) 進口合同的履行一、進口交易前的準備 （１）詢盤和了解出口商資信情況。進口詢盤包括進口詢盤形式、詢盤對象選擇、詢盤內容。 （２）比價還盤。研究外國客戶發(fā)盤內容，分析來盤提出的交易條件，比價還盤。 比價還盤的方法：①不同客戶報價比較；②同一客戶不同價格條件差價比較；③不同國家或地區(qū)客戶報價比較。從中找到對我方有利的價格條件。 （３）接受。指進口交易磋商已達到我方的目的意圖或合理的條件時，應當機立斷表示接受。進口 交易一經(jīng)接受，對雙方均有約束力，交易即告成立。 二、進口合同的簽訂 （１）合同要簡明、合理、合法。 （２）合同的法律條款要完備。（３）合同的商業(yè)條款要準確、完整明確。三、進口合同的履行 我國進口業(yè)務中，多數(shù)使用F. O. B. 價格條件，少數(shù)使用C. I. F. 或C. F. R. 價格條件。按F. O. B. 價格和信用證支付方式，其履行合同一般程序。 開立信用證 進口公司備齊有關文件及批準的外匯向中國銀行申請開立信用證。信用證的內容必須與合同條款一致。 租船訂艙催交和催裝 凡F. O. B. 合同，由我方向外運公司辦理租船訂艙手續(xù)。 辦理保險 F. O. B. 或C. F. R. 價格合同是由我方辦理保險手續(xù)。中國對外貿(mào)易運輸公司和各進口公司簽訂預約保險合同。 審單和付款 中國銀行和各進口公司收到全套單據(jù)后要認真審查無誤后即由中國銀行對外付款。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應立即停止付款。 報關和接貨 進口貨物到港后，由進口公司或委托外運公司填“進口貨物報關單”，經(jīng)海關檢查無誤放行，由外運公司提貨。 驗收和撥交 進口物資凡屬法定檢驗的商品要進行商品檢驗。檢驗可在港口進行或用貨部門所在地進行。進口貨物的撥交由進口公司委托外運公司代辦。 進口索賠 （１）向出口商索賠。 （２）向承運人索賠。 （３）向保險公司索賠。 （４）對外索賠應注意的問題。 進口商品的國內結算 （１）代理進口業(yè)務結算 代理進口業(yè)務按國家規(guī)定的外匯牌價向中國銀行結匯。外貿(mào)部門按規(guī)定向用貨部門結算。外貿(mào)公司按規(guī)定收取手續(xù)費。 （２）自營進口業(yè)務的核算 自營進口盈虧核算的內容包括進口成本、流通費、銷售收入的核算。再計算盈虧。 進口成本＝進價成本－流通費用＝進價外匯支出外匯牌價－流通費用 對內結算是按國家公布的《進口商品統(tǒng)一作價辦法》的規(guī)定辦理。其計算公式： 進口盈虧率＝進口盈虧額／進口成本１００％ 進口美元賺賠額＝進口盈（虧）額（人民幣）／進口支付美元額＝人民幣金額／美元一、[教學目標]通過本章的教學，使學生掌握一般交易磋商的主要環(huán)節(jié)及合同的形式和內容。[教學重點]發(fā)盤和接受環(huán)節(jié)的構成要件、生效時間、能否撤回或撤銷。[教學難點]《公約》對發(fā)盤和接受的相關規(guī)定。第二十三章國際貿(mào)易的方式第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 一、包銷（exclusive sales）和經(jīng)銷（distributor） １．包銷是指出口人通過協(xié)議規(guī)定的商品、期限、地區(qū)給予包銷人以獨家經(jīng)營的權利。 ２．經(jīng)銷是出口人授權經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權，而沒有專營權。 包銷和經(jīng)銷商的選擇，經(jīng)銷協(xié)議的內容，經(jīng)銷協(xié)議的簽訂，經(jīng)銷方式的利弊及注意問題（一般掌握）。 二、代理 代理是指我出口公司給予國外客戶，在規(guī)定的地區(qū)和期限，享有代銷指定商品的權利。１．代理的種類：；；。 ２．代理協(xié)議：代理客戶的選擇，代理的權限大小，代理的積極性，代理協(xié)議的簽訂。使用代理方式應注意的問題（重點掌握）第二節(jié) 寄售與展賣 一、寄售（consignment） 寄售是指出口人把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當?shù)厥袌龃鸀槌鍪鄣姆绞健? (一)寄售貿(mào)易方式的特點（一般掌握）：寄售人與代銷人之間不是直接貿(mào)易關系；代銷人只收傭金；代銷人對商品本身沒有所有權。 (二) 寄售的利弊（一般掌握）寄售方式的風險：寄售人要承擔貨物出售之前的一切費用和風險；承擔資金積壓風險，承擔收匯安全風險。 寄售方式好處：有利于國外買主現(xiàn)場看貨，易于成交；對開辟新市場，推銷新產(chǎn)品，處理積壓商品有一定作用。 (三) 采用寄售方式要注意的問題（重點掌握） 二、展賣（Fairs and Sales）第三節(jié) 招標、投標 與拍賣一、招標與投標（tender） 投標是投標人根據(jù)招標人規(guī)定的條件和所列商品，在規(guī)定的有效期內進行投標報價，爭取達成交易的一種方式。 招標和投標是一種方式的兩個方面。這一業(yè)務方面的程序包括招標、投標和開標三個環(huán)節(jié)。 投標的具體做法：投標方式與進出口貿(mào)易的區(qū)別。 二、拍賣（auction） 拍賣是拍賣行接受貨主的委托，在預先約定的時間和地點，按照一定的規(guī)章制度和程序，在拍賣行主持下，公開叫賣的一種特殊的貿(mào)易方式。 拍賣的特點：買賣時間短；成交量大；公開競購；現(xiàn)貨買賣；增價拍賣或減價拍賣。 國際市場拍賣的主要商品。 第四節(jié) 對等貿(mào)易和加工貿(mào)易一、對等貿(mào)易 又稱對銷貿(mào)易。對銷貿(mào)易是進口和出口相結合互為條件的貿(mào)易方式。其基本形式有易貨貿(mào)易、互購和補償貿(mào)易三種形式。 （一）、易貨貿(mào)易（barter trade） 易貨貿(mào)易是指兩國政府或民間團體達成的物物交換的貿(mào)易協(xié)議，也叫易貨或換貨貿(mào)易。 物物交換是古老的貿(mào)易方式，今天我們所進行的易貨貿(mào)易雖然基本形式還是以貨物互相交換，但內容完全不同，有了許多新的特點。 易貨貿(mào)易的支付方式：一是對開信用證；二是通過記帳辦法。雙方進出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現(xiàn)匯或商品支付。 易貨貿(mào)易對于貫徹平等互利，互通有無的原則，對商品難于推銷，進口又缺少現(xiàn)匯的國家，對打破 某些國家實行經(jīng)濟封鎖和禁運或貿(mào)易壁壘有積極作用。 （二）、互購貿(mào)易 互購貿(mào)易是出口方要承諾用所得貨款購買對方的產(chǎn)品，并為此承擔義務?；ベ彽幕咀龇ǎ弘p方用貨幣計價和支付；先出口方要向銀行簽訂貨款協(xié)定，支付進口商品貨款，待出口后再把貨款還付銀行，先進口，然后再由對方選擇所需商品，兌現(xiàn)購貨義務，進口方又變出口方。 （三）、補償貿(mào)易 補償貿(mào)易是從國外引進機器、設備、技術，在約定的期限內，用產(chǎn)品或勞務去償還貨款。補償貿(mào)易形式：回購，即由買方用進口設備制造的產(chǎn)品直接償還貨款；互購，即買方不用進口設備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品償還貨款，而是用間接產(chǎn)品償還貨款。 補償貿(mào)易是一種商品信貸。其形式有：一是由外商向外國銀行貸款；二是由我方直接向外國銀行貸款。 補償貿(mào)易應注意的問題。 二、加工貿(mào)易（一般掌握）又稱對外加工裝配業(yè)務 (一) 對外加工裝配業(yè)務的特點 (二) 對外加工裝配業(yè)務的作用 三、對外加工裝配合同的主要內容及有關問題（重點掌握） 四、對外加工裝配業(yè)務應注意的問題（一般掌握）第五節(jié) 套期保值（重點掌握）套期保值是利用商品的期貨交易與現(xiàn)貨交易相結合來規(guī)避風險的一種市場行為。 一、商品交易所 商品交易所（modity exchange）是一種特殊市場，是指在一定時間和地點，按照一定的規(guī)則，買賣特定商品的有組織的市場。在商品交易所內進行交易的商品，主要是初期產(chǎn)品，以金屬和農(nóng)產(chǎn)品為主。 商品交易所主要是進行期貨交易的場所，但還有少部分商品交易所為現(xiàn)貨交易場所，占商品交易所近１０％。現(xiàn)在一般說的商品交易所都指期貨市場。 （１）商品交易所的組織形式。 （２）商品交易所的規(guī)章制度。 二、商品的期貨交易 （１）期貨交易的概念。 期貨交易（futures transaction）是商品交換高度發(fā)展的產(chǎn)物。 它是在商品交易所內按照一定規(guī)則，買賣雙方經(jīng)過激烈討價還價后達成交易的一種形式。它同現(xiàn)貨交易相對應，這里不是一手交錢一手交貨，而是先簽訂交易合同，等若干時間后才真正交割。 （２）期貨交易的發(fā)展。 （３）期貨交易的內容和做法。 期貨市場是一種有組織的市場，只限正式會員（經(jīng)紀人）進入場內交易。進行交易的商品主要是初級產(chǎn)品。 期貨交易，根據(jù)性質不同，可分為投機和套期保值兩種。 投機是根據(jù)市場走勢的判斷進行“買空賣空”，目的是取得兩次交易差價。 （４）套期保值的種類 套期保值有賣期保值和買期保值兩種。 賣期保值是指經(jīng)營者買進一批實物，為了避免出賣時價格下跌，就在期貨市場賣出同數(shù)量同一時間交貨的期貨合同。如屆時價格下跌，就可以用期貨合同的盈利彌補實物交易中的損失。 買期保值是指經(jīng)營者賣出一批期貨實物，同時通過期貨市場買進同數(shù)量同一時間交貨的期貨合同叫買期保值。第六節(jié) 電子商務（一般掌握）[教學目標]要求學生了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的其他貿(mào)易方式的概念、特點、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內容及使用各種貿(mào)易方式應注意的問題。[教學重點]包銷、獨家代理、寄售、拍賣、補償貿(mào)易、加工貿(mào)易。[教學難點]包銷與獨家代理的區(qū)別、來料加工與進料加工的區(qū)別、招標投標與拍賣在競爭方式上的區(qū)別。三、教學時數(shù)學時分配表課程總學時數(shù)章、節(jié)學時數(shù)備注第一章（共6節(jié)）4第二章（共5節(jié)）4第三章（共2節(jié)）2第四章（共2節(jié)）2第五章（共3節(jié)）2第六章（共3節(jié)）4第七章（共3節(jié)）2第八章（共3節(jié)）2第九章（共4節(jié)）4第十章（共2節(jié)）2第十一章（共3節(jié)）2第十二章（共3節(jié)）2第十三章（共3節(jié)）2第十四章（共3節(jié)）2第十五章（共4節(jié)）4第十六章（共3節(jié)）4第十七章（共2節(jié)）4第十八章（共5節(jié)）4第十九章（共4節(jié)）4第二十章（共5節(jié)）4第二十一章（共4節(jié)）4第二十二章（共2節(jié)）2第二十三章（共6節(jié)）2機動4總計72四、教學建議及說明通過對本課程十四章內容進行學習，理解和掌握國際貿(mào)易的基本知識，系統(tǒng)了解國際貿(mào)易的理論和政策，能夠比較熟練地運用所學知識理解和分析世界經(jīng)濟和中國對外貿(mào)易中的現(xiàn)實問題。講解基本知識。 理論聯(lián)系實際。啟發(fā)式教學。使用多媒體教學。29 / 29