【正文】 無的裝修返還金；第31—60位的客戶可享受3888元的裝修返還金；61到100位的客戶可享受2888元的裝修返還金。方法：A、以上兩種金額可充作房款。 B、可以同時使用。 B、以上兩種金額可以轉(zhuǎn)借他人使用，但必須要當事人簽定轉(zhuǎn)借他人使用的手續(xù)證明。 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司（佳美房開系列報告） （21） C、以上兩種金額在開盤后一個月內(nèi)當作全額使用；在第二、三個月內(nèi)只當一半使用；三個月后無效。 D、以上兩種金額可以同公司的各種優(yōu)惠方案同時使用。 第一階段后立即采用封盤手段，進入年未與年初的調(diào)整階段；重新策劃新的銷售方案，以提價、再封盤、限量限時購房等刺激手法； 開通24小時住宅、商場銷售、寫字樓咨詢熱線。開通24小時購房合同律師咨詢熱線。(三)廣告投放計劃時間、地點、金額表（寫字樓、商場）造勢階段：預計投入26萬元的廣告費①電視、電臺、車身的方案及設計完成。(四)商場的推廣計劃推廣時間計劃表① 8月1日推出“164。164。164。164。164。”以政府常見報“貴州日報”報道本商場的功能配置消息。(目的是先吸引政府的眼球)② 8月2—17號商場的規(guī)化、功能分區(qū)具體化。③ 8月27日對本商城開新聞發(fā)布會。④ 9月1日—12月31日每月定期三次見報。⑤ 9月25日之前售樓部各方面完工（要求50㎡以上）⑥ 9月30日開盤.⑦ 10月1日—7日參加房交會。⑧ 2001—28日為調(diào)整期。⑨ 2006年9月28日本商城開業(yè)。 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司（佳美房開系列報告） （22）宣傳組合計劃① 商城獨立的樓書、折頁，其設計制作在9月20日之前完成。② 媒體選擇： （注：廣告計劃待甲方的工程計劃出具后結合我司的銷售策略制定）A、報紙廣告（主要媒體）a、主要發(fā)布報紙為“貴陽晚報”，“貴州都市報”；其他報紙僅作適量投放。B、特點：覆蓋面廣，信息易保存，但費用較高，廣告效果好，但延續(xù)時間較短；c、目的：大范圍的發(fā)布項目信息，讓更多的投資、置業(yè)者知道，了解本項目。B、電臺廣告（主要媒體：交廣臺） 交廣臺在出租車及公交車上收聽率較高，而常乘坐出租車的消費者也是本項目的目標客戶群體，因此選擇該臺。a、特點：對象較為集中，廣告延續(xù)時間長，費用較低，但信息不易保存。b、目的：針對特定的群體（常乘坐出租車的消費者），選定的士車必須收聽的交廣臺（也同時是中巴、大巴車每天定時收聽的電臺），按不同時期，發(fā)布本項目的各種信息。計劃：2005年8月18日至2006年5月31日，保持每天8次播出頻率。C、宣傳折頁發(fā)放（輔助媒體）特點：覆蓋面有征對性，信息易保存，費用低。D、開業(yè)典禮活動及開業(yè)典禮活動程序：a、樂團演奏b、主持人致辭 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司（佳美房開系列報告） （23）c、房開、代理雙方領導致辭d、樂團演奏E、售樓部的設計與裝修及現(xiàn)場工地包裝（輔助媒體）a、目的：在項目現(xiàn)場能引人注目，聚集人氣，營造現(xiàn)場氛圍，b、計劃：于九月中旬進行此項工作。F、車身廣告投放（計劃于年底執(zhí)行）a、有選擇性的在2，3類大巴車的左右兩側(cè)及1類大巴車尾部發(fā)布本項目的相關廣告，擬定投放量為十五輛（其中1類車5輛），發(fā)布周期為半年； G、戶外廣告牌（建議在市西路與浣紗路交匯處、遵義路與解放路交匯處、客車站、飛機場、本項目處五外設置）廣告費用估算：約260萬元；此費用不含售樓部裝修裝飾，樓書、折頁、單頁的宣傳資料；其中報紙廣告約占40%，電視電臺約占30%，戶外廣告約占20%，其它廣告約占10%。(注:寫字樓推廣費為90萬。商場為170萬)（造勢階段占10%；第一階段占40%；第二階段占25%；調(diào)整階段占5%；第三階段占15%；第四階段占5%）本案建議名的名解：定為“*******”（能更好的宣傳項目，增加其賣點），賦予項目文化內(nèi)涵，加強廣告宣傳優(yōu)勢；（五）寫字樓部分寫字樓的辦公理念：理想辦公特區(qū)理念，近一步延伸到5+2生活方式。 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司（佳美房開系列報告） （24）廣告推廣與商場同步。（注：寫字樓要增加的廣告為：各大現(xiàn)有寫字樓內(nèi)設的廣告牌與AV傳媒機，和 有引響力的雜志，如南航雜志、貴陽樓市等）十二、項目的銷售計劃通過我司對項目的調(diào)查分析定位，擬訂銷售目標及策略方案如下： 銷售階段目標(寫字樓、商場、)①、造勢階段:2005年8月2005年9月30日,完成項目VI、CIS、宣傳折頁、單頁、樓書、售樓部裝修、項目現(xiàn)場包裝、銷售資料準備、前期媒體發(fā)布計劃、銷售人員系統(tǒng)培訓(工程進度在+00層)②、第一階段：2005年10月1006年1月31日完成20%的銷售任務，項目修到第4層頂板，；（注：在10月項目參加房交會，十月中旬得到預售證，工程進度在+五層頂）③、調(diào)整階段:2006年2月1日2006年3月8日,此階段為廣告與銷售策略調(diào)整期。 項目修到第5層頂板。④、第二階段：2006年3月9日2006年6月30日累計完成50%的銷售任務，項目修到第17層頂；開始商場裝修。⑤、第三階段：2006年7月12006年9月30累計完成70%銷售任務，項目內(nèi)外裝進行；9月28日商場試營業(yè)⑥、第四階段:2006年10月1日2006年12月31日合同屆滿時,現(xiàn)房，累計達到90%的銷售, 項目在2007年3 月31日交戶使用。 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司（佳美房開系列報告） （25）十三、項目寫字樓的物業(yè)管理方案（待商）十四、項目商場的運營計劃（正進行中）根據(jù)市場情況及本公司與發(fā)展商的相互認可，本公司愿意為貴公司的項目盡一份綿薄之力，相信通過貴我兩公司的共同努力，相信會把“本案”打造成為貴陽市的知名樓盤，佳美房地產(chǎn)公司的知名度再上一個新的臺階。 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司 地 址：貴陽市貴烏北路15號 Email : yangxiou@ T E L:6790630 8703257 F A X:6773281 ★ guizhou qin yuan fangdichan touzhi chehua youxian gongsi貴州佳美房開項目報告系列貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司guizhou qin yuan fangdichan touzhi chehua youxian gongsi 貴州青元房地產(chǎn)投資策劃有限公司 地 址：貴陽市貴烏北路15號 Email : yangxiou@ T E L: 6790630 870325731 / 3