耐克的競爭策略分析-資料下載頁
2025-06-18 06:46本頁面
【正文】 是利用這點向耐克展開強大攻勢。此外，耐克運動鞋價格昂貴，每雙售價高達80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對這點，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點。比如法國青年好標榜，美國人就在鞋上貼上價格標簽，以滿足法國青年的身份表現欲。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區(qū)分對待。 歐美文化傳統的差異也使一些歐洲人地美國貨深惡痛絕。為了改變這種情況，耐克買斷了世界各地分銷業(yè)務，以期獲得更多的控制權，總裁奈特號召部下集中精力到德國、墨西哥和日本這超級重要市場去開展業(yè)務。但問題是，耐克文化可能被真正譯出來嗎？在俄勒岡洲，耐克公司的大院周圍貼著引人注目的體育比賽及表演的消息，這些報道鼓勵人們去買那些運動鞋，雖然這些售出的運動鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出現在體育館內，一位運動鞋營銷專家認為“消費者始終對體育懷有極大的興趣，而且這種興趣具有持續(xù)性，這一準則至關重要。” 最后，我要說的是由于各國的文化背景和民族習慣不同，公司在制定營銷戰(zhàn)略和策略時就應當十分重視這個問題。3．4 BCG矩陣分析耐克公司的發(fā)展前景我們知道耐克公司在各個領域，包括銷售預測、市場調研、產品研發(fā)、信息資料的收集、以及廣告投入等等方面的投資是十分巨大的。而且在運動產品這樣的一個領域，市場份額已經基本上接近飽和，但是隨著全世界，特別是發(fā)展中國家的經濟的飛速發(fā)展，其實它還是有一定的空間的，特別是專注于女性運動品牌的研發(fā)和銷售。鑒于此，我們能夠初步斷定耐克公司現在正處于明星型產業(yè)向金牛型產業(yè)過渡的時期。近日，耐克公司就公布了其未來五年的一個發(fā)展目標。旨在繼續(xù)保持耐克品牌及其它子公司品牌在全球增長和市場領先地位的長期戰(zhàn)略。在品牌組合成長的效應下，耐克2011財年的營業(yè)額增長目標為230億美元，相比2006財年150億美元的營業(yè)額有大幅度上升。耐克預計未來5年在核心消費品戰(zhàn)略的推動下，營業(yè)額目標的75%產生于耐克品牌。通過產品創(chuàng)新、品牌領導力建設和零售規(guī)模拓展的力度，耐克致力于為顧客創(chuàng)造一流的消費體驗。在此基礎上，耐克將不斷擴大業(yè)務地域，在全球加速市場滲透。經過系統化的業(yè)務管理，耐克希望每股盈利的長期增長達到13%19%。我們可以很清晰地看到耐克在其增長呈緩步上升的同時，它的市場占有份額依然在不斷地向高處邁進。4．總結由于商戰(zhàn)格局的獨特性，企業(yè)自己的目標顧客是在核心競爭力系列中起決定作用的首要因素；又由于站在第三方立場上的顧客完全是根據自己的價值判斷來決定自己貨幣投向的，所以說企業(yè)核心競爭力的實質內涵是“消費者剩余”。耐克作為生產和銷售的難以逾越的橋梁的中間商，耐克占據了天然的優(yōu)勢。它比生產商多了設計的優(yōu)勢，又比經銷商多了營銷的模式，占盡天時地利。耐克的關鍵技能和技術是它的營銷創(chuàng)新。它把品牌營銷運作為良好的循環(huán)。它采用了中間商品牌營銷，注重產品設計更新，最關鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。耐克的成功并非一蹴而就，雖然時間很短，似乎是商界奇跡?？墒亲屑毱饰觯瑫l(fā)現，正因為耐克遵循了商場的游戲規(guī)則，運用最佳謀略，采取效益最大化方式來進行運作，形成核心競爭力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。[參考書目]管理學（第4版），中國人民大學出版社，1997年第八章：戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神管理學（第7版），中國人民大學出版社，2004年第八章：戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理， 經濟科學出版社，2001年 ，P154156：競爭分析波特的五種力量模型 P209212：威脅機會弱點優(yōu)勢矩陣（SWOT矩陣） P216219：波士頓咨詢集團矩陣（BCG矩陣） 競爭戰(zhàn)略，華夏出版社，1997年 競爭優(yōu)勢，華夏出版社，1997年營銷管理，上海人民出版社，2004年14 /
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