創(chuàng)業(yè)的不良致命習(xí)慣-資料下載頁
2025-06-18 06:04本頁面
【正文】 業(yè)標(biāo)兵，滕州市創(chuàng)業(yè)明星，十大優(yōu)秀青年 社會兼職：滿地陽光愛心俱樂部（協(xié)會）第一會長 山東省大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 個人愛好：文學(xué)；旅游探險； 如果您感覺本人的文章對您的朋友、網(wǎng)友、親友或者員工能夠有一點(diǎn)啟發(fā)的話，歡迎轉(zhuǎn)載！ 轉(zhuǎn)載請保持文章的完整性和本人的署名權(quán)。謝謝！！ 閱讀本人文章原則上不收費(fèi)，但是，如果您非要給錢的話，我們也不好意思強(qiáng)烈反對！建議付款方式：A、撥打110捐款；B、參與我們的“滿地陽 光”愛心俱樂部救助貧困的優(yōu)秀兒童，（純民間、環(huán)保型）由您當(dāng)面發(fā)給您選中救助的孩子300元“自強(qiáng)不息”獎學(xué)金！那么，您的身邊將多一個孩子因?yàn)槟拿?字而快樂！謝謝！選擇本方式付閱讀費(fèi)的請給本人留言。再次向您表示感謝?。′N售產(chǎn)品先銷售自己相信看過陳安之老師成功法則的人都知道他提出營銷產(chǎn)品的理念：賣產(chǎn)品不如賣自己，即我此文的標(biāo)題銷售產(chǎn)品先銷售自己。 相信做銷售的人都知道銷售的最高境界和最基本的境界就是把自己先營銷出去。如今的社會無法把自己銷售出去的話很難推銷自己的產(chǎn)品。 我之前在慧聰做話務(wù)員的幾個月清楚的知道無法把自己銷售出去就很難去推銷產(chǎn)品，一定要和對方要共同語言之后才能進(jìn)一步交流談及產(chǎn)品，一步步 深入，對方才會有耐心聽下去，才會有機(jī)會推銷自己的產(chǎn)品！為此，在電話營銷之前最好是先了解下對方的情況，這樣營銷起來也好有所準(zhǔn)備，和對方交流的時候有 話可講，有共同語言。 說實(shí)在的，電話營銷和上門拜訪是做銷售一定會經(jīng)歷的過程，在這個過程中最重要的還是要把自己營銷出去，相信在電話營銷過程中，很多話務(wù)員 做的第一步就是介紹自己的身份，讓對方清楚自己是做什么的，然后循序漸進(jìn)，和對方扯一些相關(guān)的話題，不要直接去推銷自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐簧鲜志屯其N產(chǎn)品會讓 人覺得反感。登門拜訪也是一樣，先雙手遞上自己的名片，然后再用簡短的話語介紹下自己，最好是用與眾不同的介紹讓地方印象更加深刻。接下來需要有很豐富的 知識和對方相對的了解，這樣交流下去和對方才有共同語言，對方才會不至于反感，然后察言觀色，根據(jù)對方的細(xì)節(jié)，設(shè)法把對方引向和自己有共同愛好的地方！這 樣漸漸把自己完整地介紹給對方，最好能讓對方要采購產(chǎn)品的時候第一時間想到自己，這就是最好的銷售境界，也是最基本的銷售要領(lǐng)。 銷售產(chǎn)品先銷售自己，我深刻了解到這一點(diǎn)的重要，并堅持在論壇實(shí)施著！讓別人記住自己，再讓別人知道自己是做什么產(chǎn)品的，然后在下次采購 的過程中第一時間想到自己，那就算是成功了！前幾天，我就遇到這樣的事情，一位論壇的朋友真好要采購毛巾禮盒套裝，而之前她關(guān)注到我是做蛋糕毛巾這塊的， 肯定也能完成毛巾禮盒的任務(wù)，為此第一時間找到了我，不管如何對方已經(jīng)知道我是做什么的了，我很感激她想到了我，也很興奮之前的推銷自己是有效果的,不管 最終成交與否我都覺得自己的營銷沒有白費(fèi)！ 賣產(chǎn)品先賣自己是關(guān)鍵，我也相信這是銷售產(chǎn)品的最高境界。大家都知道汽車世界推銷冠軍喬吉拉德吧，他的成功在于主動出擊向別人發(fā)名片，而 這一舉措就是在建立良好的人脈關(guān)系，而更重要的一點(diǎn)就是在營銷自己，讓別人通過名片知道他是做什么的，他的演講往往也很簡單，“問大家是否想成為自己的銷 售冠軍，然后會問及是否有了他的名片，拿到他名片越多越容易成功”，關(guān)鍵在于不斷銷售自己，然后通過這一舉措讓對方知道自己是做什么的！銷售產(chǎn)品先銷售自 己是明智的！不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說:“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來?！? 那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃. 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。 我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。 拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道:“不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險!比如把希望寄托在兒女身上。把幸福寄托在丈夫身上。把生活保障寄托在單位身上…… 自己才是一只箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。11 / 11
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