創(chuàng)業(yè)的不良致命習(xí)慣(已修改)
2025-06-30 06:04 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)的不良致命習(xí)慣因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們的企業(yè)家就像個被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€幫手，請?zhí)崆霸O(shè)計好 激勵機(jī)制。超過一半的創(chuàng)業(yè)個案最終都以失敗而告終。很多創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運轉(zhuǎn)后， 各式各樣的問題接踵而至，以下是一些值得關(guān)注的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中的一些不好的習(xí)慣。 熟人搭伙好開飯很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，忽視了必備的契約簽 定和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)發(fā)展，有時甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。哪兒熱鬧奔哪兒 有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能少走彎路。然而，市場運作有其自然周期及空間，一旦跟錯了，就會掉進(jìn)投資的陷阱。 因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查和理性的分析尤為重要。短視老板短命店因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境，所以，我們的企業(yè)家就像個被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什 么。 很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的。貪大求全死 得快企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長是個必經(jīng)的過程。如果過分追求成長速度，無異拔苗助長。其實，企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān) 鍵時刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴(kuò)大營運規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場預(yù)測，以及材料、人員相關(guān) 要素的協(xié)調(diào)等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準(zhǔn)備，高速的增長只能帶來巨大風(fēng)險。你辦事我不放心無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工 作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能令公司得到最大利益。 很多大老板就是學(xué)不會信任下屬。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。跑得又快又省料“多快好時，這是理想化到幾乎無理 性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的、對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機(jī)會相 當(dāng)渺茫。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€幫手，請?zhí)崆霸O(shè)計好激勵機(jī)制讓客戶追著你下單的三板斧今年的生意是越來越難做，是大家共同的感受吧。在這不利的經(jīng)濟(jì)條件下，多接幾單，是多美好的事情；如何在同等條件，甚至是不如人家的情況下把訂單拿到手，就顯得至關(guān)重要了。你說是不是呢？ 我入股這個公司，差不多半年了。主要負(fù)責(zé)銷售方面的，大老板說我是程咬金第二，就會三板斧。今年我靠這三板斧，為公司拉了三個大客戶。 一板斧，做好自己，善用工具。 俗話說：“做生意先要做人”，做好自己。從兩方面來說，一、自己本身的綜合素質(zhì)。如果我們和客戶談的時候，他發(fā)現(xiàn)我談吐不凡，知書達(dá)理，對你生出尊崇之情，信任質(zhì)感。這樣，客戶會信任你，會把你當(dāng)成生意的朋友， 阿里平臺是一個很不錯的平臺。他提供的工具都是我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的利器。我是免費會員，也可以常常接單，我之前常常在論壇博客玩，做出點宣傳和推 廣，到現(xiàn)在的影響還是存在的。最近我寫了一篇文章《為了食品的安全質(zhì)量，我拒絕了30多萬的單。YC錢是賺不完的》，結(jié)果引了不少詢盤。還做了一個小單。 我問了個為什么，他告訴我，看了我的文章，相信我的產(chǎn)品，相信我的為人。 小小的工具和平時自己的為人處事都可以影響到客戶。利用好工具，做好自己，就是接單的利器。 二板斧，產(chǎn)品是根本，價格是關(guān)鍵 產(chǎn)品代表了整個企業(yè)的一切。無論你宣傳多么好，品牌多么好，但你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，一切都是空的，都是騙人的。但價格是影響銷售的關(guān)鍵。我總結(jié)了幾 個報價的方法，其中一個是“田忌賽馬”，如果同等或者同款比不上人家的價格或者其他的優(yōu)勢，可以向客戶介紹同等的產(chǎn)品，利用獨特的優(yōu)勢來取勝。這也是去搶 人家的單的關(guān)鍵。 還有一個是成本分析報價法，產(chǎn)品的原料價格，機(jī)器的損耗成本，員工的成本，還有其他的費用，一起算給客戶看。當(dāng)然要包括利潤點。一起公開化。如果不能接受，就88。做生意講究雙贏，如果要我做輸給你，那是不可能的事情。不是嘛？ 三板斧。服務(wù)要保持高效和良好 在和客戶合作期間，難免會發(fā)生一些小問題或者失誤。這些可能是雙方的，不是誰對誰錯的問題。不過問題發(fā)生了，就要解決。本著誠信的原則做好售前和售后的工作，是鞏固和客戶的友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。 前段時間，新簽了一個客戶，發(fā)貨過去了。他們那么也簽收了。到了他們收貨的那天晚上，那時候大概是12點多了，那時候剛從廠里回來。 客戶打電話過來，說一部分瓶蓋有問題，就是有的和瓶身對不上。大了一號。很生氣的樣子。他們在趕貨，這樣會影響他們生產(chǎn)。我接完電話，馬上回廠， 到倉庫自己盤點一下。分析倉庫的員工拿錯了一包包裝瓶的蓋子給他們了。我馬上打電話給司機(jī)，叫他到廠，我們5點多就趕到客戶的廠里，還好客戶是臨近市而 已。把包裝瓶蓋交給了客戶，并向他們道歉。他們對于我們的服務(wù)也感到滿意。沒多久，又下單了。 這三板斧，其實都是很簡單的，但要做好，還是比較難。 做人難，接單更難。所以必須做到：“做好自己，達(dá)到雙贏，誠信為本?！?0理由！讓客戶愛上你一、 說話要真誠 只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業(yè)績，去勸說一
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