從某品牌在a市場的興哀看區(qū)域保護的重要性-資料下載頁
2025-06-18 05:45本頁面
【正文】 域保護制度）需要以一種戰(zhàn)略方式去向經(jīng)銷商長期地灌輸，讓其清楚長期合作目的是實現(xiàn)雙方共贏?；瘖y品行業(yè)市場的演變與操作五花八門，經(jīng)銷商的要求也越來越多，不但在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配贈品方面要求多，而且對業(yè)務(wù)人員、美容老師的協(xié)作等有很多要求。而在計劃經(jīng)濟年代，是根本不存在竄貨一說的，因為那時在“求大于供”形勢局面下，經(jīng)銷商都在到處化妝品品牌。而今市場已經(jīng)從計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟了，加上外資化妝品企業(yè)蜂擁而上，化妝品的競爭已經(jīng)處于多方面的排擠、升級與完善中。市場區(qū)域的保護上，也因為化妝品的信息四通八達的因素而舉步維艱。如：廣州的“興發(fā)廣場”以產(chǎn)品豐富、品項全面而著稱；“浙江的義烏市場”以廉價產(chǎn)品占取了全國市場的一片大好江山；而“沈陽五愛市場”就以能覆蓋著華北、東北的便利、運輸優(yōu)勢而受到很多青睞。故此，化妝品在市場區(qū)域的操作就要看企業(yè)的宏觀架構(gòu)，看《區(qū)域市場保護制度》的建立，能做到何種程度，需要取決于企業(yè)家的魄力與職業(yè)經(jīng)理人的智慧。()筆者認為，其實在面對區(qū)域竄貨的問題上，要以視情節(jié)嚴重去區(qū)分處理，需要積極面對，絕不能回避或搪塞應(yīng)付。要根據(jù)竄貨的性質(zhì)去權(quán)衡，也許有的區(qū)域是有發(fā)生類似于竄貨的現(xiàn)象，也許是小額度范圍內(nèi)進行（指不在大范圍竄貨或其動機不是純屬于故意行為）就可以理解，但是也要有效的進行分析與加強此方面的管理，盡量杜絕其后期行為。還有種情況就是大額度范圍內(nèi)進行，（單純以竄貨為提高銷量的一種手段，其情節(jié)嚴重、屬于故意行為）此時，企業(yè)的管理者必須要進行嚴厲的處罰，在必要的情況下停止雙方的合作關(guān)系。從A市場的興哀就可以看出區(qū)域保護的重要性，化妝品企業(yè)對待區(qū)域保護問題需要有“寧缺毋濫”的決心，以最快速的方法解決機制作為前提，才能在更高層面的的思路上，才有高瞻遠矚的開闊視野去處理，免得企業(yè)在此方面的管理不善而導(dǎo)致全盤皆輸。6 /
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