從某品牌在a市場(chǎng)的興哀看區(qū)域保護(hù)的重要性-資料下載頁(yè)
2025-06-18 05:45本頁(yè)面
【正文】 域保護(hù)制度）需要以一種戰(zhàn)略方式去向經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期地灌輸，讓其清楚長(zhǎng)期合作目的是實(shí)現(xiàn)雙方共贏(yíng)?；瘖y品行業(yè)市場(chǎng)的演變與操作五花八門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商的要求也越來(lái)越多，不但在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配贈(zèng)品方面要求多，而且對(duì)業(yè)務(wù)人員、美容老師的協(xié)作等有很多要求。而在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，是根本不存在竄貨一說(shuō)的，因?yàn)槟菚r(shí)在“求大于供”形勢(shì)局面下，經(jīng)銷(xiāo)商都在到處化妝品品牌。而今市場(chǎng)已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，加上外資化妝品企業(yè)蜂擁而上，化妝品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于多方面的排擠、升級(jí)與完善中。市場(chǎng)區(qū)域的保護(hù)上，也因?yàn)榛瘖y品的信息四通八達(dá)的因素而舉步維艱。如：廣州的“興發(fā)廣場(chǎng)”以產(chǎn)品豐富、品項(xiàng)全面而著稱(chēng)；“浙江的義烏市場(chǎng)”以廉價(jià)產(chǎn)品占取了全國(guó)市場(chǎng)的一片大好江山；而“沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)”就以能覆蓋著華北、東北的便利、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)而受到很多青睞。故此，化妝品在市場(chǎng)區(qū)域的操作就要看企業(yè)的宏觀(guān)架構(gòu)，看《區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)制度》的建立，能做到何種程度，需要取決于企業(yè)家的魄力與職業(yè)經(jīng)理人的智慧。()筆者認(rèn)為，其實(shí)在面對(duì)區(qū)域竄貨的問(wèn)題上，要以視情節(jié)嚴(yán)重去區(qū)分處理，需要積極面對(duì)，絕不能回避或搪塞應(yīng)付。要根據(jù)竄貨的性質(zhì)去權(quán)衡，也許有的區(qū)域是有發(fā)生類(lèi)似于竄貨的現(xiàn)象，也許是小額度范圍內(nèi)進(jìn)行（指不在大范圍竄貨或其動(dòng)機(jī)不是純屬于故意行為）就可以理解，但是也要有效的進(jìn)行分析與加強(qiáng)此方面的管理，盡量杜絕其后期行為。還有種情況就是大額度范圍內(nèi)進(jìn)行，（單純以竄貨為提高銷(xiāo)量的一種手段，其情節(jié)嚴(yán)重、屬于故意行為）此時(shí)，企業(yè)的管理者必須要進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，在必要的情況下停止雙方的合作關(guān)系。從A市場(chǎng)的興哀就可以看出區(qū)域保護(hù)的重要性，化妝品企業(yè)對(duì)待區(qū)域保護(hù)問(wèn)題需要有“寧缺毋濫”的決心，以最快速的方法解決機(jī)制作為前提，才能在更高層面的的思路上，才有高瞻遠(yuǎn)矚的開(kāi)闊視野去處理，免得企業(yè)在此方面的管理不善而導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。6 /
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