邁克爾波特價值鏈分析模型-資料下載頁
2025-06-18 00:11本頁面
【正文】 物流和銷售物流分割狀況，將鋼鐵價值鏈系統范圍內涉及的物資空間位移中的運輸、倉儲、包裝、裝卸、加工以及配送等多個環(huán)節(jié)整合在一起，實施流程再造；最后，持續(xù)開展節(jié)能降耗價值活動，提高能源利用效率。 252。 重構企業(yè)價值鏈系統 再造價值鏈能取得重大成本優(yōu)勢，萊鋼應開展的工作有：重視工藝開發(fā)和產品設計對企業(yè)獲取持久成本競爭優(yōu)勢的重要意義；改革營銷體制和渠道；生產自動化改造；企業(yè)信息化改造；扁平化組織機構；前向（或后向）整合。 三、調整產品結構，實施CRM，提高差異化優(yōu)勢 252。 調整產品結構，提高品牌競爭力隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)產品越來越同質化，最大的差別成為價格。鋼鐵產品屬于上游原材料，其產品生命周期較長，這更加劇了同質化競爭。從萊鋼產品結構來看，特殊鋼和板材是萊鋼應著力打造差異化優(yōu)勢的產品。加大產品應用技術研究，針對產品在買方價值鏈中的應用，細分市場，將產品向專業(yè)化發(fā)展。同時，萊鋼應重視品牌管理，打造強勢品牌，為提高企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和獲取超額利潤創(chuàng)造條件。 252。 加強客戶關系管理，培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶群據有關資料，我國鋼鐵產品消費量的70%集中分布在一些重點用戶，因此，維系和保持與客戶的關系對于企業(yè)獲取高利潤非常重要。目前，萊鋼銷售渠道價值鏈主要以長渠道為主，主要產品終端銷售比例只占30%。因此，萊鋼應整合營銷渠道，努力實現渠道扁平化，實施專業(yè)化終端銷售。 四、實施科技創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力 從制造工藝上看，鋼鐵工業(yè)屬于流程制造業(yè)。對企業(yè)而言，工藝裝備水平和價值鏈的協調對生產效率、產品成本、質量、品種、資源消耗、投資效益等技術經濟指標具有綜合影響力，而且也直接影響過程排放、環(huán)境生態(tài)和資源/能源等可持續(xù)發(fā)展因素。為提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，萊鋼必須進一步優(yōu)化鋼鐵制造流程，降低生產經營成本，提高高附加值產品比例。 252。 加大技術創(chuàng)新力度，獲取持久成本競爭優(yōu)勢 未來鋼鐵制造新流程應具有冶金材料制造、能源轉換、社會大宗廢棄物資源化三大功能。因此，應更加重視工藝開發(fā)和產品設計對企業(yè)獲取持久成本競爭優(yōu)勢的重要意義，瞄準冶金前沿技術，研究鋼鐵工藝新流程。 252。 加大技術改造 加大技術改造，提升產品附加值對于板材生產線，萊鋼應從產品質量和成本兩個角度出發(fā)，加強鐵水預處理工序價值活動，減少轉爐冶煉時間和成本，開發(fā)生產高檔產品；在轉爐工序之后優(yōu)化調整鋼水的二次冶金價值活動，對于提高煉鋼爐連鑄機工藝價值鏈柔性，降低生產成本、提高生產效率作用重大。投資興建冷軋深加工生產線。 252。 加強輔助價值活動對基本活動的支撐作用 重視人力資源和科技創(chuàng)新管理等輔助價值活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要意義，實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，發(fā)揮技術創(chuàng)新和人力資源在企業(yè)價值鏈中的支撐作用，提升企業(yè)核心競爭力。 五、構建戰(zhàn)略供應鏈，實施信息化工程 萊鋼在高速發(fā)展的過程中，應堅持走新型工業(yè)化道路，重視信息技術在增強企業(yè)價值鏈聯系以及獲取競爭優(yōu)勢方面帶來的巨大利益。目前，萊鋼基本實現了生產自動化控制，應在此基礎上，實現企業(yè)管理信息化。推動管理創(chuàng)新，引入先進的企業(yè)經營理念和科學的管理模型，整合供應鏈管理（SCM）、資源計劃管理（ERP）、客戶關系管理（CRM）等信息系統，建立集中產品開發(fā)、設計、采購、制造、售后服務在內的產品生命周期的戰(zhàn)略供應鏈協同管理平臺。通過信息技術在企業(yè)管理中的應用，實現管理理念現代化、方法科學化、手段智能化、過程網絡化，提高管理活動中組織、指揮、決策、協調和監(jiān)督的靈活性和有效性，提高總體管理水平。 六、堅持科學發(fā)展觀，實現可持續(xù)發(fā)展 首先，依靠科技進步和管理創(chuàng)新，加快結構戰(zhàn)略性調整和信息化建設，把發(fā)展建立在優(yōu)化結構、提高質量和效益的基礎上，實現速度、結構、質量、效益相統一；其次，正確處理萊鋼發(fā)展與社會、與上下游企業(yè)、與資源環(huán)境的關系；最后，堅持在生態(tài)學理論指導下發(fā)展鋼鐵工業(yè)循環(huán)經濟，以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以“減量化、再利用、資源化”為原則，構筑鋼鐵產業(yè)鏈和非鋼鐵產業(yè)鏈的結合，從而實現萊鋼全面、協調和可持續(xù)發(fā)展。 萊鋼面對自身和產業(yè)發(fā)展形式，總體競爭戰(zhàn)略應堅持成本領先為主導，同時努力提高特鋼、板帶材等高附加值產品的差異化優(yōu)勢；基于價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，開展科技創(chuàng)新和成本控制價值活動，提高成本優(yōu)勢；調整產品結構，實施客戶關系管理，研究買方價值鏈，增強差異化優(yōu)勢。在企業(yè)運營管理上，基于價值鏈系統模型建立戰(zhàn)略供應鏈運營機制，加強企業(yè)對內外部資源的整合，努力實現鏈上企業(yè)核心競爭力的協同發(fā)展，創(chuàng)造競爭的整體優(yōu)勢，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 參考文獻1. .《現代企業(yè)》,2005年第7期 2. . 3. 戈文英,[J].山東冶金,2005,27(6) 4. 彭銳,：知識價值鏈模型[J].經濟管理，2003,(18)：20～21. 5. 邁克爾波特；[M].北京：華夏出版社，1997.14 / 14
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