北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-06-17 17:19本頁(yè)面
【正文】 全世界的房?jī)r(jià)都不太正常，房地產(chǎn)的價(jià)格是受供需、利息、經(jīng)濟(jì)、失業(yè)率等影響的。 ?劉太太訪談資料 ? 對(duì)于北京的看法： ? 比較有代表性的是圓明園、什剎海、頤和園，最喜歡圓明園，喜歡站在里面想象它曾經(jīng)的樣子；什剎海保存了很多舊有的風(fēng)貌；頤和園現(xiàn)在太商業(yè)化了，破壞的很厲害，失去了原來(lái)的味道。 ? 對(duì)房地產(chǎn)廣告畫(huà)面的看法： ? 在翻雜志的時(shí)候，會(huì)被好看的房子照片吸引，喜歡看春夏秋冬不同光線背景下的房子，一定要用寫(xiě)實(shí)的照片，要拍的很美。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門(mén)一看就知道是否好東西。 ? 空間上要感覺(jué)開(kāi)放，視野好，層高高，空氣流動(dòng)好。 ? 對(duì)色彩的理解 ? 紫色、酒紅色、深藍(lán)色、金色都是盧浮宮的顏色，感覺(jué)很高貴。 ?劉太太訪談資料 ?滟瀾山 客戶(hù)生活方式描述 設(shè)定目標(biāo)客戶(hù)：艾女士 時(shí)尚雜志專(zhuān)欄作家 海外生活工作背景 ， 曾任某傳媒集團(tuán)駐海外的專(zhuān)欄負(fù)責(zé)人 家居生活場(chǎng)景描述：冬日的一天 早上：在西廚做早點(diǎn) ， 送孩子在附近的國(guó)際學(xué)校上小學(xué)三年級(jí) ， 回家 ， 把紅 色寶馬停在地下車(chē)位 ， 步行在 的小院 ， 進(jìn)入到自己的工作室 上午：她拿起小阿姨為她準(zhǔn)備好的當(dāng)天的報(bào)紙 ， 坐在四季廳里鋪著 的休閑椅上 ， 上午的陽(yáng)光透過(guò)玻璃窗溫暖的撒在她的身上 ， 樹(shù)上的小鳥(niǎo)在歡鳴 ， 桌上的 ESPRESSO咖啡飄著濃郁誘人的香氣和著胡里奧愛(ài)情歌曲的旋律彌漫了整個(gè)屋子 。 書(shū)架上擺著國(guó)外寄來(lái)的各種版本的時(shí)尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 與剛剛嫁出去的密友 LINDA約了下午小聚 她寫(xiě)了一張關(guān)于蔬菜和水果的購(gòu)物清單交給小阿姨 ， 然后自己親自去會(huì)所里的超市挑選一瓶密友最喜歡的加拿大 “” 冰酒 。 第四部分 滟瀾山項(xiàng)目推廣策略 ? 推廣策略 滟瀾山項(xiàng)目的推廣思路： 無(wú)論項(xiàng)目還是公司品牌“第一次說(shuō)我是誰(shuí)”非常重要，強(qiáng)調(diào)是重慶的開(kāi)發(fā)商會(huì)比較危險(xiǎn)，項(xiàng)目先行，以實(shí)在低調(diào)的方式進(jìn)入北京，賣(mài)火了引起媒體關(guān)注跟蹤報(bào)道的方式帶動(dòng)品牌的塑造。 通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，分三個(gè)高潮引起市場(chǎng)關(guān)注，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 100套的目標(biāo)造勢(shì)，積累客戶(hù)。 ? 第一次（ ）：通過(guò)低調(diào)且實(shí)在的行動(dòng)，引起北京市場(chǎng)關(guān)注 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ——下渝州活動(dòng)（ 10個(gè)周末 20架次包機(jī)往返重慶 ——北京） ? 打擊目標(biāo)人群 ——針對(duì)北京的“士”一族，有話(huà)語(yǔ)權(quán)的一群人 187。 媒體：媒體關(guān)系管理（必須組織去） 187。 政府：各職能部門(mén)涉及到的政府部門(mén)（必須組織去） 187。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：設(shè)計(jì)院、代理行（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 在北京的重慶人：四川人同鄉(xiāng)會(huì)（引導(dǎo)去重慶參觀，我們負(fù)責(zé)接待） ? 推廣效果 ——制造口碑傳播效應(yīng)，引起媒體關(guān)注，媒體主動(dòng)爆料、專(zhuān)欄討論的效果。 ? 推廣計(jì)劃 ? 推廣計(jì)劃 第二次（ ）：通過(guò)樣板區(qū)的開(kāi)放，項(xiàng)目的精致、品位、服務(wù)先行引起市場(chǎng)關(guān)注。 活動(dòng)內(nèi)容 ——樣板區(qū)開(kāi)放、關(guān)于建筑與生活方式的研討及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 打擊目標(biāo)人群 ——通過(guò)上一輪活動(dòng)積累下來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)及業(yè)內(nèi)、媒體人士 推廣效果 ——通過(guò)口碑傳播，媒體跟蹤加速客戶(hù)積累。 ? 推廣計(jì)劃 第三次（ ）開(kāi)盤(pán)第一周，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人潮攢動(dòng)，銷(xiāo)售 100套的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)北京別墅市場(chǎng)上從未有過(guò)的熱銷(xiāo)記錄，引起市場(chǎng)關(guān)注。 活動(dòng)內(nèi)容 ——開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 打擊目標(biāo)人群 ——已經(jīng)明確購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員已經(jīng)一對(duì)一的幫助客戶(hù)選定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。 推廣效果 ——“遭遇搶購(gòu)”，媒體跟蹤報(bào)道，龍湖品牌高調(diào)亮相。 第五部分 銷(xiāo)售策略 ? 目標(biāo)客戶(hù) ? 中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶(hù) ? 北京東區(qū)高檔公寓的客戶(hù) ? 重慶的龍湖忠實(shí)客戶(hù)及在北京的重慶人 銷(xiāo)售思路 銷(xiāo)售思路 一、在日祥廣場(chǎng)設(shè)置外接待中心。 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找合作方式； 三、與北京的各類(lèi)俱樂(lè)部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場(chǎng)，針對(duì)投資型客戶(hù)組織導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo) —— 先租后賣(mài)； 五、通過(guò)重點(diǎn)客戶(hù)訪談，在小眾口碑傳播銷(xiāo)售。 六、組織“跟著龍湖進(jìn)北京”的購(gòu)房活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)組織第一批客戶(hù)； ? 對(duì)在北京的重慶人生活狀態(tài)，社會(huì)影響力進(jìn)行調(diào)研 ——重慶在京辦事處、四川人同鄉(xiāng)會(huì)； ? 對(duì)重慶人在北京購(gòu)房的意愿進(jìn)行調(diào)查； 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 大節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 說(shuō)明 龍湖品質(zhì)眼見(jiàn)為實(shí)，目標(biāo)客戶(hù)重慶龍湖行 根據(jù)客戶(hù)的積累量，周末組織。 確定均價(jià) 4月 12日 售樓處樣板房交接 4月 18日 售樓處開(kāi)放 +均價(jià)起價(jià)發(fā)布 4月 21日 確定初步明細(xì)價(jià)格報(bào)審批 4月 25日 發(fā)放北京龍湖會(huì) VIP卡，填寫(xiě)意向房號(hào)單，發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息。 5月 17日 開(kāi)盤(pán)簽認(rèn)購(gòu)書(shū) ,簽授權(quán)簽約書(shū)。 5月 21日 銷(xiāo)售相關(guān)工作安排 計(jì)劃內(nèi)容 時(shí)間 銷(xiāo)售人員招聘 12月 30日 銷(xiāo)售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷(xiāo)售支持工作計(jì)劃 12月 30日 銷(xiāo)講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計(jì)劃 1月 10日 示范區(qū)開(kāi)放物料需求 1月 10日 開(kāi)盤(pán)物料補(bǔ)充需求 2月 28日 滟瀾山營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 滟瀾山時(shí)間節(jié)點(diǎn) (yanghu).mp
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