北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案-閱讀頁
2025-07-02 17:19本頁面
【正文】 3 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 優(yōu)勢： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達 ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 SWOT分析 機會： 別墅用地停止供應(yīng)使市場持續(xù)看好； 北京市經(jīng)濟發(fā)展迅速 ， 國際化程度越來越高 ， 為北京別墅市場帶來了豐富客源； 龍湖地產(chǎn)品牌登陸北京的第一個項目 ， 備受媒體業(yè)內(nèi)及市場關(guān)注 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 第三 部分 項目定位 ? 項目定位 一 、 項目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個掩映在郁郁蔥蔥的植物當(dāng)中 ， 放松 、 私密 、 陽光充足的地中海風(fēng)格大宅 。 場景描述：層層疊疊的樹木掩映 ， 花團錦簇 ， 鳥聲陣陣 ， 午后陽光明媚 ， 隱在高大樹木后面的庭院內(nèi) ， 花兒越過了低矮的墻頭 ， 孩子們在午睡 ， 音樂若有若無 ， 溪水在發(fā)出潺潺的聲音 。 地上兩層 ， ， 三個臥室朝南 ,其中有 1個首層臥室 ， 100平米的地下個性空間 ， 全地下停車 。 ? 項目定位 特征： 太太不上班 ， 主要參加公益活動或社交活動； 家里有 2個以上的孩子 ， 孩子上國際學(xué)校； 熱愛家庭生活 ， 太太和孩子們在家里或社區(qū)內(nèi)光著腳跑來跑去； 男主人有著獨特的私人的愛好 ,注重運動； 對居住品質(zhì) 、 品味及細節(jié)有著較高要求； 高標(biāo)準(zhǔn)做事 ， 低調(diào)做人； 現(xiàn)已擁有超過 300萬以上的物業(yè)； 有著對自然情結(jié)的追求； 希望對于物業(yè)的合理升級 。 ? 祖籍臺灣，后移居美國，跟隨先生來到中國只有 1年的時間。 ? 現(xiàn)租房住在萬柳區(qū)域，面積 250平米。 ? 來到北京之后，喜歡研究北京的胡同，在地圖上標(biāo)注了 40個目標(biāo)，正在逐步的突破。 ?劉太太訪談資料 ? 對于購買別墅的看法： ? 在美國北加州黃金地段住的是別墅，院子也比較大，夫婦兩個人都對購買書畫比較感興趣，共用 1個書房，但是兩個人都比較喜歡在臥室的躺椅上看書，這兩年肚子都大了很多。 ? 目前沒有要在北京買別墅的想法，如果要買房就買 1個小一點的，因為國內(nèi)國外的兩邊住，家里只有 2個人面積大了也沒有用。 ?劉太太訪談資料 ? 對于北京的看法： ? 比較有代表性的是圓明園、什剎海、頤和園，最喜歡圓明園，喜歡站在里面想象它曾經(jīng)的樣子；什剎海保存了很多舊有的風(fēng)貌；頤和園現(xiàn)在太商業(yè)化了，破壞的很厲害，失去了原來的味道。 ? 房間內(nèi)部一定要體現(xiàn)品質(zhì)感，櫥柜和門一看就知道是否好東西。 ? 對色彩的理解 ? 紫色、酒紅色、深藍色、金色都是盧浮宮的顏色，感覺很高貴。 書架上擺著國外寄來的各種版本的時尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 第四部分 滟瀾山項目推廣策略 ? 推廣策略 滟瀾山項目的推廣思路： 無論項目還是公司品牌“第一次說我是誰”非常重要，強調(diào)是重慶的開發(fā)商會比較危險，項目先行，以實在低調(diào)的方式進入北京，賣火了引起媒體關(guān)注跟蹤報道的方式帶動品牌的塑造。 ? 第一次（ ）：通過低調(diào)且實在的行動，引起北京市場關(guān)注 ? 活動內(nèi)容 ——下渝州活動（ 10個周末 20架次包機往返重慶 ——北京） ? 打擊目標(biāo)人群 ——針對北京的“士”一族，有話語權(quán)的一群人 187。 政府：各職能部門涉及到的政府部門（必須組織去） 187。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 ? 推廣計劃 ? 推廣計劃 第二次（ ）：通過樣板區(qū)的開放，項目的精致、品位、服務(wù)先行引起市場關(guān)注。 ? 推廣計劃 第三次（ ）開盤第一周，實現(xiàn)現(xiàn)場人潮攢動，銷售 100套的目標(biāo)，實現(xiàn)北京別墅市場上從未有過的熱銷記錄，引起市場關(guān)注。 推廣效果 ——“遭遇搶購”，媒體跟蹤報道，龍湖品牌高調(diào)亮相。 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找合作方式； 三、與北京的各類俱樂部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場，針對投資型客戶組織導(dǎo)向型營銷 —— 先租后賣； 五、通過重點客戶訪談，在小眾口碑傳播銷售。 確定均價 4月 12日 售樓處樣板房交接 4月 18日 售樓處開放 +均價起價發(fā)布 4月 21日 確定初步明細價格報審批 4月 25日 發(fā)放北京龍湖會 VIP卡，填寫意向房號單，發(fā)布開盤信息。 5月 21日 銷售相關(guān)工作安排 計劃內(nèi)容 時間 銷售人員招聘 12月 30日 銷售人員重慶培訓(xùn) 1月 銷售支持工作計劃 12月 30日 銷講資料 12月 30日 培訓(xùn)資料 1月 20日 培訓(xùn)計劃 1月 10日 示范區(qū)開放物料需求 1月 10日 開盤物料補充需求 2月 28日 滟瀾山營銷工作時間節(jié)點 ? 滟瀾山時間節(jié)點 (yanghu).mpp
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