【房地產(chǎn)】北京某地產(chǎn)滟瀾山營(yíng)銷策略-閱讀頁
2025-02-20 22:38本頁面
【正文】 7月 17日起 業(yè)主推薦加入龍湖會(huì)并購買，原業(yè)主可享受 5000元的會(huì)所消費(fèi)積 分，新業(yè)主可享受龍湖會(huì)優(yōu)惠 7月 17日起 新的客戶辦理滟瀾山 VIP卡（限 30套） 8月 16日 開盤 客戶換簽 靜態(tài)價(jià)格定價(jià)思路 前提 注：取得銷售證前 1周公布價(jià)格，之前僅報(bào)大致價(jià)格區(qū)間，根據(jù)下一階段示范區(qū)開放對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，及推盤區(qū)域測(cè)試，在開盤前將作出更精準(zhǔn)的定價(jià)方案 項(xiàng)目基本參數(shù) 均 22套 /月 均 453萬 /套 均 18000元 /平米 靜態(tài)價(jià)格目標(biāo) 起單價(jià)元 /㎡ 起總價(jià)萬元 均單價(jià)元 /㎡ 均總價(jià)萬元 銷售額億元 一期 13884 16128 二期 16294 18499 三期 17309 19920 總計(jì) 靜態(tài)價(jià)格計(jì)算 —要素列表 要素級(jí)別 目的 變化基準(zhǔn)價(jià) 三期 1900 A級(jí)要素 在每期內(nèi)計(jì)算各號(hào)樓的價(jià)格 1000 B級(jí)要素 在各號(hào)樓內(nèi)計(jì)算各戶型的價(jià)格 600 起始基價(jià)： 13884元 /平米 A級(jí)要素明細(xì)（ 1） 要素分類 權(quán)重 要素點(diǎn) 要素點(diǎn)評(píng)級(jí) 單價(jià)相應(yīng)變化 總價(jià)相應(yīng)變化 中央溪谷 4 2023 500000 玫瑰山谷 2 1000 250000 文藝復(fù)興大道 2 1000 250000 景觀 迎賓道 2 1000 250000 步行小徑 1 500 125000 臨會(huì)所 2 1000 250000 森林動(dòng)步公園 3 1500 375000 雪松帶 1 500 125000 A級(jí)要素明細(xì)（ 2） 要素分類 比例 要素點(diǎn) 要素點(diǎn)評(píng)級(jí) 單價(jià)相應(yīng)變化 總價(jià)相應(yīng)變化 六連排 1 350 87500 密度 四連排 2 700 175000 雙拼 3 1050 262500 東臨市政路 3 450 112500 南臨市政路 2 300 75000 干擾 金泰花園一期 2 300 75000 臨入口 2 300 75000 南臨環(huán)形路 2 300 75000 非南臨環(huán)形路 1 150 37500 A級(jí)價(jià)格計(jì)算示例 要素 權(quán)重 要素點(diǎn) 評(píng)級(jí) 景觀 薔薇山谷 2 步行小徑 2 臨會(huì)所 1 密度 四連排 1 干擾 南臨環(huán)形路 2 非南臨環(huán)形路 1 A級(jí)系數(shù) =5*+1*+(3)*= A級(jí)價(jià)格 =基價(jià) +A級(jí)變化價(jià) *A級(jí)系數(shù) =17050 以 53為例計(jì)算 B級(jí)要素明細(xì) 要素分類 比例 要素點(diǎn) 要素點(diǎn)評(píng)級(jí) 單價(jià)相應(yīng)變化 總價(jià)相應(yīng)變化 戶型 大地下室 1 120 30000 有一層衛(wèi)臥 1 120 30000 有二層家庭廳 1 120 30000 雙向入戶 1 120 30000 僅南入戶 2 240 60000 邊戶型 臨中央溪谷 3 630 157500 臨其它景觀 1 210 52500 臨干擾 1 210 52500 花園 下沉花園 (X30)/20 無南向地上花園 1 270 67500 地上花園 根據(jù) (X100)的級(jí)差，除以不同的系數(shù) B級(jí)要素明細(xì) —下沉花園評(píng)級(jí)方法 地上花園面積0501001502002503003504001 19 37 55 73 91 109 127 145 163 181 199 217 235 253 271 289 307 325 343 361 379 397 415B級(jí)要素明細(xì) —地上花園評(píng)級(jí)方法 花園系數(shù)與面積的關(guān)系1012 花園系數(shù)與面積的關(guān)系 總價(jià)分期統(tǒng)計(jì)353936166002745 44604442044184605101520253035404550350萬以下350400400450450500500萬以上600萬以上一期二期三期B級(jí)價(jià)格計(jì)算示例 以 534（西側(cè)邊單元， DD戶型）為例） 要素 權(quán)重 要素點(diǎn) 評(píng)級(jí) 戶型設(shè)計(jì) 有一層衛(wèi)臥 1 有二層家庭廳 1 邊戶型 臨其它景觀 1 臨干擾 1 花園 下沉花園 有南花園 0 地上花園 0 B級(jí)系數(shù) =2*+0*= B級(jí)價(jià)格 =A級(jí)價(jià)格 +B級(jí)變化價(jià) *B級(jí)系數(shù) =17290 下沉花園（ ） /20= 地上花園（ ） /100≈0 定價(jià)結(jié)論 定價(jià)結(jié)論 ? 項(xiàng)目最高價(jià) : 272號(hào)樓 DD戶型 地上 平米 總價(jià) 660萬 ? 項(xiàng)目最低價(jià) : 803號(hào)樓 B1戶型 地上 225平米 總價(jià) 317萬 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:50:1119:50:1119:502/28/2023 7:50:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:50:1119:50:1119:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 28日星期二 下午 7時(shí) 50分 11秒 19:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 50分 11秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:50:1119:50:1119:502/28/2023 7:50:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:50:1119:50:1119:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 28日星期二 下午 7時(shí) 50分 11秒 19:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 50分 11秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:50:1119:50:1119:502/28/2023 7:50:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:50:1119:50:1119:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:1119:50:11February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 50分 11秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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