北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找合作方式； 三、與北京的各類俱樂部聯(lián)系，尋找合作方式； 四、穿透租務(wù)市場(chǎng)，針對(duì)投資型客戶組織導(dǎo)向型營(yíng)銷 —— 先租后賣； 五、通過重點(diǎn)客戶訪談，在小眾口碑傳播銷售。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負(fù)責(zé)接待） 187。 書架上擺著國(guó)外寄來(lái)的各種版本的時(shí)尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 ? 目前沒有要在北京買別墅的想法，如果要買房就買 1個(gè)小一點(diǎn)的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外的兩邊住，家里只有 2個(gè)人面積大了也沒有用。 ? 祖籍臺(tái)灣，后移居美國(guó)，跟隨先生來(lái)到中國(guó)只有 1年的時(shí)間。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 第三 部分 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目定位 一 、 項(xiàng)目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國(guó)際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個(gè)掩映在郁郁蔥蔥的植物當(dāng)中 ， 放松 、 私密 、 陽(yáng)光充足的地中海風(fēng)格大宅 。 4. 新型控制器 ， 維護(hù)方便：鍋爐無(wú)需泄水既可進(jìn)行設(shè)備的清掃及維護(hù) ， 快捷的完成維保工作 ， 同時(shí)保證了使用與維護(hù)時(shí)房間的整潔 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 配置標(biāo)準(zhǔn)－－住宅機(jī)電配置 1. 采用冷凝式壁掛爐 。 單獨(dú)配備兒童戲水池 ， 泳池設(shè)備采用＝＝＝ 。 順義國(guó)際學(xué)校 京西國(guó)際學(xué)校 瑞典小學(xué) 德威學(xué)校 力邁學(xué)校 區(qū)域特征 —— 國(guó)際化教育 教育配套齊全，是區(qū)域的明顯特征 區(qū)域目前已建成順義國(guó)際學(xué)校、京西國(guó)際學(xué)校、瑞典小學(xué)、德威學(xué)校、蒙臺(tái)梭利幼兒園、伊頓學(xué)校等多家涉外教育機(jī)構(gòu)。 從各類客戶購(gòu)買別墅戶均面積來(lái)看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺(tái)個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買購(gòu)買別墅戶均面積分別為 、 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它客戶 ；本市居民購(gòu)買別墅以自住為主，所以經(jīng)濟(jì)型戶型備受親睞，戶均面積在 ；外來(lái)需求所購(gòu)別墅戶均面積明顯大于北京本地購(gòu)買面積。滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第一部分 北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 050100150200250300第一季度 第二季度 第三季度 第1 3 季度05年04年2022年 13季度 ， 新增供應(yīng) ,較去年同期增加 %。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第二部分 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 項(xiàng)目位置 1. 項(xiàng)目位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)古城村裕民大街南側(cè)。 區(qū)域特征綜述 十年別墅歷史書寫了 —— 北京 最具國(guó)際化特征 的別墅區(qū) 北京 最有影響力 的別墅區(qū) 交通、新國(guó)展、配套的完善增強(qiáng)了 —— 區(qū)域的 成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力 通過數(shù)據(jù)看市場(chǎng) —— 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模（ ㎡） 物業(yè)類型 容積率 綠化率 規(guī)劃戶數(shù) 面積范圍 優(yōu)山美地 400000 獨(dú)棟 /雙拼/聯(lián)排 40% 224 4681537㎡ 龍灣別墅 54100 獨(dú)棟 50% 一期 150戶，二期 138戶 地上 188232 ㎡ 觀唐花園 75000 獨(dú)棟 70% 3328 280580㎡ 棕櫚灘花園 77270 獨(dú)棟 50% 178 315475㎡ 卓錦萬(wàn)代 84500 獨(dú)棟 /聯(lián)排 % 247棟，獨(dú)棟 97，聯(lián)排 150戶 獨(dú)棟 237260㎡ ，聯(lián)排 223245㎡ 格拉斯小鎮(zhèn) 600000 獨(dú)棟 2022 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 入住時(shí)間 最低價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 優(yōu)山美地 2200美元 12354 23000 龍灣別墅 一期 ，二期 270萬(wàn) /套 350萬(wàn) /套 450萬(wàn) /套 觀唐花園 一期 ， 一期 ，二期 600萬(wàn) /套 4000萬(wàn) /套 棕櫚灘花園 600萬(wàn) /套 1000萬(wàn) /套 卓錦萬(wàn)代 獨(dú)棟均價(jià) 20220 聯(lián)排均價(jià) 14000 格拉斯小鎮(zhèn) 約 350萬(wàn) /套 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 棕櫚灘花園銷售賣點(diǎn) 格拉斯小鎮(zhèn)銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目名稱 批準(zhǔn)銷售套數(shù) 批準(zhǔn)銷售面 積 簽約套 數(shù) 簽約面積 成交均價(jià) 累計(jì)銷售 率 優(yōu)山美地 313 208 10693 66% 龍灣別墅 觀唐花園 281 130 14427 46% 棕櫚灘花園 76 0 卓錦萬(wàn)代 194 36 10585 19% 格拉斯小鎮(zhèn) 84 銷售未 開始 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 中央別墅區(qū)上半年已售產(chǎn)品的戶型配比 項(xiàng)目名稱 2系 3系 4系 5系 6系 7系以上 合計(jì) C區(qū)東韻 18 22 19 59 優(yōu)山美地 1 2 3 龍灣 3 38 9 50 麗嘉花園 18 38 19 75 卓錦萬(wàn)代 9 9 晴翠園 5 20 3 3 22 53 財(cái)富公館
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