【導讀】中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)。編制時間：2020年12月。P2P網(wǎng)貸借貸平臺項目計劃書

　　

【正文】 高速、平穩(wěn)的增長趨勢，預計到 2020 年，我國汽車保消費量將突破 3000萬輛。 圖 26 1996～ 2020 年中國汽車需求總量及增長率情況 汽車貸款市場容量分析 2020 年以前個人汽車貸款曾經(jīng)發(fā)展迅速 ，不過 由于市場混亂，各方面配套不健全， 以及 住房貸款與汽車貸款的比較差異， 銀行的業(yè)務重點轉到房貸，汽車貸款大幅收縮。隨著近幾年個人信貸業(yè)務管理水平的提高以及市場環(huán)境的改善，車貸業(yè)務重新又回到銀行同業(yè)的競爭視野，紛紛創(chuàng)新業(yè)務模式、改善業(yè)務流程，拓展個人汽車貸款業(yè)務。P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 13 以國內著名的汽車金融公司 ——平安銀行為例， 根據(jù)平安銀行發(fā)布的2020 年業(yè)績報告顯示， 2020 年平安銀行汽車金融中心新發(fā)放汽車消費貸款 500 億元，較上年增長 173%；汽車消費貸款余額 488億元，較上年末增長 131%。 從需求方面看，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年中國汽車金融業(yè)將有 5250 億元的市場容量，中國汽車金融市場的巨大 潛力，已經(jīng)成為產(chǎn)品之后各大汽車公司比拼逐鹿的第二大領域。不過，當前中國貸款購車者的比例只有 10％ —20％，相比發(fā)達國家的 60％至 70％，可謂發(fā)展空間巨大。目前國內汽車消費信貸市場正在發(fā)生著變化，除傳統(tǒng)的 個人貸款購車業(yè)務 ——銀行車貸、金融公司車貸、信用卡車貸三種以外，新興的 P2P 網(wǎng)貸正憑借高效、省時以及低利率水平等特色成為個人貸款風車業(yè)務中的另一股重要選擇方式 。 根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示 ， 2020 年 全國 汽車銷 量為 ，同比增長 %，比上年提高 ，中國汽車銷售 加速增長 。 按照 20%的貸款需求、平均貸款成數(shù)為 7 成、平均車價 15萬元（汽車金融中心數(shù)據(jù)）測算， 2020 年全國汽車 貸款總需求約為 4600億元。 在保持上述測算條件不變的情形下，預計到 2020年，全國汽車貸款總需求規(guī)模將達到 6300 億元?？梢灶A見，我國汽車 貸款業(yè)務 發(fā)展前景明朗，市場需求潛力巨大 。 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 14 第 三 章 產(chǎn)品與服務 自有資金貸款服務 公司將利用自有資金對那些 經(jīng)營狀況良好、暫時出現(xiàn)資金短缺的中小型 企業(yè)或個體組織 提供合理期限范圍的貸款服務，并約定 所貸資金必須用于合法生產(chǎn)經(jīng)營活動 ， 嚴禁 借款方利用獲得的資金進行 再貸款或 其他非法活動 ，為社會穩(wěn)定和經(jīng)營環(huán)境良性發(fā)展服務。 P2P 微金在線平臺 平臺服務介紹 微金在線 ()作為金融專業(yè)團隊、法律顧問團隊、電子商務運營團隊傾力打造的網(wǎng)絡投融資平臺，結合國內金融發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新，微金在線致力于為融資需求者提供高效的融資新渠道，更為個人提供創(chuàng)新型投資理財服務。在完善的風險管控體系基礎上，在健全的運營系統(tǒng)上，在全面的法務監(jiān)督管理上，為廣大融資者提供專業(yè)、高效、安全、可信賴的投融資服務，實現(xiàn)財富增值。 項目借助于公司建設的專業(yè) 網(wǎng)絡借貸平臺 ——微金在線，將投資、借款、審批、資信管理融為一體，采取線上線下結合的模式，線上開拓投資方， 致力于為投融資雙方提供全面、便捷、快速的第三方融資服務 ， 遵循“既不吸儲，也不放貸”的原則，只提供借貸雙方居間服務，最大限度地為有資金需求和理財需求的個人、中、微小企業(yè)，提供陽光、快捷、安全、穩(wěn)固的居間服務 。 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 15 圖 21 P2P 平臺服務流程示意圖（以人人貸為例） 服務特點與優(yōu)勢 1. 信用評級 微金在線組建信用評級管理團隊，運用評估方法、遵循評估程序，對客戶的信用記錄、財務狀況等進行調研了解及 實地征信，就客戶的潛在風險、履約能力等進行綜合評估，并對客戶進行信用等級分類。 2. 風險控制 本網(wǎng)站平臺僅作為網(wǎng)友之間小額資金互助平臺，借款人和出借人均不得利用本網(wǎng)站平臺進行信用卡套現(xiàn)和其他 (如洗錢 )不正當交易行為，否則出借人、借款人和本網(wǎng)站有權向公安等行政機關舉報，追究其相關法律責任。 （ 1）若借款者逾期仍未還款，除正常利息以外，對應還款額未還部分，還應支付 ‰/ 天的逾期利息作為催收費用；逾期應還款由P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 16 本網(wǎng)站通過短信、電話、上門等方式進行催收，暫不公開個人隱私資料。 （ 2）借款者逾期還款，造成投資者因 此支付的費用 (包括但不限于律師費 )由借款者承擔。本網(wǎng)站有權將借款人的有關資料正式備案在 “不良信用記錄 ”，列入全國個人信用評級體系的黑名單 (“不良信用記錄 ”數(shù)據(jù)將為銀行、電信、擔保公司、人才中心等有關機構提供個人不良信用信息 )，同時保留對借款者采取法律措施的權利，由此所產(chǎn)生的所有法律后果將由借款者來承擔。 （ 3）資金安全，委托第三方機構對用戶賬戶進行資金管理資金只能轉出到認證及綁定過的銀行賬戶，用戶可以實時查詢到資金賬戶的詳情 。公司通過 內部嚴格的資金管理流程 ，用集中 影像存儲服務來保證合同等文件信息的存儲，有效 避免被篡改以及刪除，并可以實現(xiàn)永久保存。 汽車 GPS 安裝服務 本項目 貸款服務客體主要為汽車貸款業(yè)務，兼顧住房貸款和信用貸款業(yè)務。為保證公司主營業(yè)務 ——車貸業(yè)務的順利進行，有效管制風險，公司在與借款人簽訂放貸合同時，不以申請人的車輛進行抵押，只將申請人的車輛所有權證進行抵押，簡化服務流程，同時對借款人所申請貸款的汽車進行 GPS 的有償安裝，將風險限制在人力可控范圍內。 投資理財咨詢服務 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 17 投資理財咨詢業(yè)務主要面向中低端客戶，通過公司線上平臺 ——“微金在線”和線下平臺 ——各地子公司的緊密協(xié)作，依托公 司雄厚的專家知識庫和技術人員， 為廣大融資需求者提供高效、便捷的集融資、咨詢、投資等為一體的綜合性金融服務。 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 18 第 四 章 商業(yè)模式 運營模式 盈利模式 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 19 第 五 章 戰(zhàn)略規(guī)劃 項目優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 發(fā)展規(guī)劃 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 20 第 六 章 營銷策略 目標客戶分析 自有資金貸款業(yè)務目標客戶 目標客戶 品牌推廣策略 線上宣傳 線下宣傳 線上、線下聯(lián)運 銷售渠道 自有資金貸款業(yè)務 在線業(yè)務 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 21 第 七 章 融資方案 資金使用計劃 融資方式 退出機制 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 22 第 八 章 財務分析 P2P 網(wǎng)絡借貸平臺項目商業(yè)計劃書 23 第 九 章 項目風險分析 風險識別 信用風險 操作風險 道德風險 風險規(guī)避措施