建立企業(yè)員工發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)發(fā)展-資料下載頁
2025-06-17 16:06本頁面
【正文】 市場(chǎng)上出現(xiàn)的新車型、暢銷、急需配件的信息并進(jìn)行反饋。產(chǎn)品質(zhì)量問題收集與反饋及時(shí)收集產(chǎn)品在使用過程中和競(jìng)品相比有何缺點(diǎn)、使用壽命、客戶的改進(jìn)意見等產(chǎn)品質(zhì)量問題第一時(shí)間回饋給上級(jí)及售后負(fù)責(zé)人員，并跟蹤處理結(jié)果培養(yǎng)下屬日常指導(dǎo)配合公司做好新員工的在崗培訓(xùn)及日常幫教活動(dòng)明確本人及下屬的工作職責(zé)、目標(biāo)、任務(wù)要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和幫助下屬提高自身的工作能力，為下屬的工作提供必要的事先指導(dǎo)聽取員工對(duì)工作實(shí)施的意見和建議，正確實(shí)施正向牽引 員工培養(yǎng)關(guān)注下屬所長(zhǎng)并及時(shí)給予發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)，在工作中合理正向引導(dǎo)對(duì)下屬進(jìn)行有效培訓(xùn)和溝通，在工作中言傳身教，與下屬共享經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展業(yè)務(wù)監(jiān)控全面監(jiān)控本區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)狀況，定期評(píng)估工作的實(shí)際效果，及時(shí)調(diào)整策略與方法人員管理明確本支社的整體目標(biāo)和使命, 并明確各成員的職責(zé)了解本支社成員的能力特長(zhǎng)和個(gè)人特點(diǎn)；正確評(píng)價(jià)下屬的長(zhǎng)處和有待改進(jìn)之處，幫助下屬制定能力發(fā)展計(jì)劃并提供必要的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)激發(fā)下屬的工作熱情；及時(shí)適當(dāng)?shù)亟o予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍使每個(gè)人都能將自己的能力發(fā)揮到最大限度附錄2：銷售人員事業(yè)發(fā)展路徑銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑說明：u 銷售副總應(yīng)具備的經(jīng)驗(yàn)要求： 有質(zhì)量的銷售管理經(jīng)歷＋有質(zhì)量的營(yíng)銷及服務(wù)管理經(jīng)歷u 路徑圖說明： 業(yè)務(wù)員是一線銷售領(lǐng)域的基礎(chǔ)崗位，每一位優(yōu)秀的銷售人員都會(huì)有此崗位的工作體驗(yàn) 區(qū)域經(jīng)理是一線銷售領(lǐng)域的基層管理崗位，向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)并承擔(dān)業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)職責(zé)； 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整體支社的管理并對(duì)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。附錄3：銷售人員培訓(xùn)課程表銷售培訓(xùn)大綱職位對(duì)應(yīng)課程新員工業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)理支社長(zhǎng)入職培訓(xùn)課程走進(jìn)公司▲產(chǎn)品知識(shí)及服務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)介▲財(cái)務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)介及財(cái)務(wù)報(bào)銷流程▲合同管理▲信息管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介▲銷售系統(tǒng)簡(jiǎn)介及營(yíng)業(yè)管理流程▲有效溝通技巧▲商務(wù)禮儀▲職業(yè)生涯規(guī)劃與自我發(fā)展▲安全常識(shí)▲銷售能力培訓(xùn)課程區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與開發(fā)▲▲顧問式銷售▲▲▲基于銷售業(yè)務(wù)的溝通技巧▲▲▲銷售演講與呈現(xiàn)技巧▲▲▲銷售談判技巧▲▲▲銷售人員在崗訓(xùn)練技巧▲▲銷售團(tuán)隊(duì)管理▲價(jià)值營(yíng)銷▲▲▲Mini市場(chǎng)營(yíng)銷▲▲▲Mini銷售心理學(xué)▲▲▲個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)課程非人力資源經(jīng)理的人力資源管理▲▲非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理▲▲MiniMBA營(yíng)銷管理▲MiniMBA信息管理▲MiniMBA供應(yīng)鏈管理▲戰(zhàn)略績(jī)效管理▲▲打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)▲▲領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)▲▲商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧▲▲▲27 / 27附錄4：個(gè)人發(fā)展計(jì)劃員工姓名/職務(wù)： 直接主管姓名/職務(wù)： 簽訂日期：一、能力素質(zhì)診斷績(jī)效目標(biāo)為了達(dá)成目標(biāo)所需完成的關(guān)鍵任務(wù)需具備的知識(shí)、技能、素質(zhì)自評(píng)直接主管評(píng)價(jià)二、發(fā)展計(jì)劃主要提升內(nèi)容具體發(fā)展計(jì)劃輸出完成時(shí)間直接主管評(píng)價(jià)三、部門經(jīng)理/直接主管評(píng)價(jià) 部門經(jīng)理/直接主管簽名： 員工簽名：注：本表一般由員工與直接主管或部門經(jīng)理簽訂。一般采用自學(xué)、輔導(dǎo)、挑戰(zhàn)性的任務(wù)、參與特殊項(xiàng)目，擴(kuò)大工作職責(zé)等方式實(shí)施訓(xùn)練。
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