某品牌家電產品營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 06:46本頁面
【正文】 道運營能力?！ 。簱碛屑夹g服務能力及服務網(wǎng)絡?！ 。河匈Y源整合及增值能力?！ 。河袕姶蟮淖罱K用戶銷售能力 海爾將針對不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴格的，每地區(qū)只設一家核心代理商，作為物流平臺和服務中心，分區(qū)域控制，每大區(qū)的不同專賣標志和不同的抽獎，免去串貨之憂，序列號提前記錄。海爾規(guī)定了成為核心連鎖加盟代理的條件①，同時還實施了十四個渠道建設的舉措。② ?。ㄎ澹╇p動力洗衣機與小小神童洗衣機的對比 海爾雙動力洗衣機首要特點就體現(xiàn)在雙動力上，它采用了兩個傳動系統(tǒng)，從而增大了水流強度，使洗衣機內的水流呈現(xiàn)出沸騰狀態(tài)。另外，海爾雙動力洗衣機內桶壁還設有攪拌葉，形成特有的攪、揉、搓三模式洗滌，這種獨特設計，較好地把波輪、滾筒、攪拌的功能合三為一，防纏繞、磨損率低。此外，它的一個明顯優(yōu)點就是體現(xiàn)了一個“省”字，海爾“雙動力”較好地采用了洗衣機最新的同步技術，縮短了洗滌時間，減少了用水量，真正實現(xiàn)了“用水一半，用時一半”?！ 《鴩鴥鹊谝慌_微型全自動洗衣機小小神童則是在1996年海爾根據(jù)我國家庭結構的變化特點以及現(xiàn)代消費者對小容量洗衣機的普遍需求開發(fā)的。其在結構方面設計緊湊，零部件配合科學合理，外型上體現(xiàn)一個小字，實現(xiàn)小件衣物即時洗節(jié)水省電；內衣外衣分開洗衛(wèi)生保?。黄洳挥闷е苯觽鲃拥摹巴南础奔夹g，則提高了傳動效率，達到高潔凈低噪音。小小神童洗衣機設高、中、低三個水位。低水位可用于洗滌一件內衣，一雙襪子等，小件衣物即時洗，方便又節(jié)省，比普通洗衣機節(jié)水70％。同心洗小小神童在注重節(jié)水節(jié)電的同時，外形設計，使用高品位。整機采用圓弧流線設計，美觀大方，通明視窗上蓋采用笑臉造型，程序開啟及報警均采用音樂提示，使用時更具美的享受?！ 倪@兩款洗衣機的的設計可以看出，海爾的每一款洗衣機在設計上是各有特色，各有所長的。但它們又都體現(xiàn)出了個性化，體現(xiàn)出了高科技化，也體現(xiàn)了實用經(jīng)濟的要求。海爾在產品設計中真正注重了什么是消費者所喜愛的，什么才是消費者感覺實在的?！ 。┊a品差異化以及與其他公司的對比 ?。?）在差異中創(chuàng)造市場 當前市場競爭日趨激烈，，用“差異化”產品去擠占市場不失為市場競爭制勝的一個“法寶”.海爾就善于獨辟蹊徑，用差異化產品不時掀起市場波瀾，形成持續(xù)不斷的市場熱點而占領市場. 海爾的“雙動力”洗衣機就是一個很好的例子。 海爾人認為，市場的地域廣大，不同地區(qū)不同區(qū)域的特點不同，不同的消費有不同的消費需求，讓高，新，全的產品滿足不同地區(qū)不同層次消費者的需求，海爾洗衣機既堅持名牌之路，又針對不同地區(qū)，不同環(huán)境和不同消費群體，開發(fā)出層出不窮的“差異化”產品. 比如（1）針對大中城市部分居民家庭住房面積小的情況，推出全塑外殼，極限設計的“小神童”波輪全自動系列洗衣機，創(chuàng)造了同類洗衣機中體積與容量之比最小的記錄，深受大中城市居民歡迎.（2）針對城市供求越來越緊，水價不斷上漲，又推出環(huán)保型專利產品“二和一”不銹鋼內桶設計的“節(jié)水王”全自動洗衣機，節(jié)水50％，使洗衣機節(jié)水難題獲得突破性進展.（3）針對洗夏季單衣，內衣，襪子等小件物品時因大洗衣機費水費電造成浪費的現(xiàn)象，推出迷你型即時洗 “小小神童”洗衣機，創(chuàng)造了小件衣物即時洗，內外衣分開洗，不同臟度不同顏色衣物分開洗的洗衣新時尚.（4）針對消費者對波輪、滾筒、攪拌三種功能合一的洗衣機的需求，突破了技術上的難題，創(chuàng)造了海爾“雙動力”洗衣機，實現(xiàn)了洗滌干凈無纏繞，其省水、省時更是做到了消費者的心坎里。②海爾的渠道建設的十四個舉措： 1． 通過與集團的內部資源整合，提升物流、資金流的運作速度及能力。在青島、廣州、上海、香港建立全國四個物流中心，進一步加快采購時間，降低采購成本，從而進一步降低產品成本。 2． 從分公司制轉為大區(qū)制，海爾總部往品牌商方面轉化，大區(qū)和辦事處往市場策劃、市場和管理、培訓三大職能轉化，提高海爾在各個區(qū)域市場的競爭能力及行業(yè)開拓能力?！ ?． 降低海爾電腦自身的運作成本，給經(jīng)銷商留出更大的運作空間。 4． 壓縮合同水分，嚴格執(zhí)行合同，規(guī)范市場秩序，使不正當競爭者退出市場?！ ?． 嚴格競爭規(guī)則，遵循誰開發(fā)誰受益的原則，切實保護經(jīng)銷商的利益，建立良好的市場秩序?！ ?． 從政策上支持核心經(jīng)銷商在新經(jīng)濟時代的轉化?！ ?． 重點建立一批核心經(jīng)銷商隊伍，使其成為所屬領域的有強大競爭力的公司，在全國培養(yǎng)200家核心經(jīng)銷商和30家以上核心骨干經(jīng)銷商?！ ?． 建立一支流動性市場啟動支持小分隊，啟動滯后的市場?！ ?． 建立東、西、南、北四個生產基地，減少產品運輸時間，使各地供貨縮短在7天以內?！ ?0． 建立一個完善的培訓體系?！ ?1． 建立一個扁平化、網(wǎng)絡化、信息化的商務平臺?！ ?2． 整合上流資源，提升產品研發(fā)能力，同時加快新品推出頻次并逐步擴展IT產品系列。 13． 強化市場策劃支持體系?！ ?4． 堅持服務零距離、信息零距離的原則、繼續(xù)提升服務水平和服務能力，確保對用戶個性化需求的反應速度和信息的真實性。19 / 1
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