市場(chǎng)開發(fā)流程介紹-資料下載頁
2025-06-17 01:05本頁面
【正文】 ①你的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)高，賣高10元，銷量不大；②合作政策緊，賣得還趕不上拿錢呢；③你的產(chǎn)品賣110，100的產(chǎn)品就要取消，客戶跑掉怎么辦？⑷又要掏錢配一套庫存?！耙粐鴥芍啤保瑑商讕齑?。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進(jìn)高出，量不大 高價(jià)格 同樣價(jià)格賣虧了4元 高一點(diǎn)點(diǎn)，不可能放棄原來的品種，客戶會(huì)跑掉市場(chǎng)培訓(xùn)起來了，在價(jià)格100元左右，你的鏡片總比對(duì)手的高。比如： 吃面條的例子。一面條館下雞蛋面，一個(gè)雞蛋的2元一碗，兩個(gè)雞蛋的3元一碗，后發(fā)現(xiàn)10個(gè)人當(dāng)中有9個(gè)人吃的是一個(gè)雞蛋的，只有1個(gè)人吃了3元錢的雞蛋面，后來這個(gè)老板把價(jià)格調(diào)整了一下，一個(gè)雞蛋的2元錢不變，經(jīng)過一段時(shí)間老板驚奇的發(fā)現(xiàn)，10個(gè)人當(dāng)中有4人吃的是一個(gè)雞蛋的4個(gè)人吃的是兩個(gè)雞蛋的，還有2個(gè)人吃上了老板新調(diào)整的肉絲面，生意也比以往好多了,營業(yè)額提高了近50%。設(shè)置好的價(jià)格結(jié)構(gòu)比如：設(shè)置性價(jià)比高的產(chǎn)品100 110 150 100 150 讓客戶在選擇同類價(jià)格的產(chǎn)品質(zhì)量形象比較滿意，在提高客戶滿意度的同時(shí)市場(chǎng)均價(jià)的逐步提高。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)是零售店實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、客戶滿意度提高以及營業(yè)額上升的很重要的因素。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)：1） 外彎從500彎起，直徑216。72，鏡片大而平，磨制出來相對(duì)輕和美觀。2） 我們的加硬鍍膜的質(zhì)量是行業(yè)內(nèi)過硬的，因?yàn)橛郎降募夹g(shù)、工藝非常成熟，我們每100付鏡片中要挑2付出來用鋼絲絨做破壞性試驗(yàn)，正反面壓迫兩回200次磨擦檢測(cè)。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯(cuò)模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。4） 我們的產(chǎn)品形象，宣傳較好，產(chǎn)品的形象、包裝、畫冊(cè)。兩種包裝給消費(fèi)者比較，大公司產(chǎn)品。5） 我們的業(yè)務(wù)人員每月都會(huì)過來給你提供一些促銷方案或培訓(xùn)，我的產(chǎn)品是鏡片+每個(gè)月的促銷活動(dòng)+培訓(xùn) 你說價(jià)格還貴嗎？（前提是在接近過程中要讓客戶感覺到你是他的顧問）你們的產(chǎn)品太貴了答：老板，其實(shí)，貴還是便宜永遠(yuǎn)是相對(duì)的，如果我的產(chǎn)品和上些小的廠家相比是貴一點(diǎn)，如果跟依視路，豪雅比確很便宜，其實(shí)正規(guī)公司的產(chǎn)品價(jià)格都不是很大差別，就是兩三塊錢的差別不得了了。又想質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的。抗輻射鏡片比加膜的貴。為什么抗輻射片還賣得好呢？因?yàn)樗泻玫馁u點(diǎn)。其實(shí)不管是貴還是便宜有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)、價(jià)格能貼切市場(chǎng)賣得出去就是好產(chǎn)品。我估計(jì)老板認(rèn)為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點(diǎn)，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢，那我請(qǐng)問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個(gè)比原來在賣像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。提高你的客戶滿意度。提高了客單價(jià)，又何樂而不為呢？如果你不放心，原來的產(chǎn)品還留一點(diǎn)放在那里，客戶又不怕跑掉。再說了這3塊錢成本都不用你自己掏，你說呢？我想只要我的產(chǎn)品在質(zhì)量上形象上包括幫你們的員工做個(gè)培訓(xùn)，在產(chǎn)品價(jià)格上下功夫，銷量肯定能做上去的。就怕你今天做了100，明天又殺價(jià)，只能賣80、90未來怎么生存呢。難道再去進(jìn)更便宜的貨去賣嗎？9 /
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