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2025-06-14 01:05 本頁面
【正文】 就怕你今天做了100，明天又殺價(jià)，只能賣80、90未來怎么生存呢。我估計(jì)老板認(rèn)為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點(diǎn)，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢，那我請(qǐng)問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個(gè)比原來在賣像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。又想質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯(cuò)模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)是零售店實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、客戶滿意度提高以及營業(yè)額上升的很重要的因素。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進(jìn)高出，量不大 高價(jià)格 同樣價(jià)格賣虧了4元 高一點(diǎn)點(diǎn)，不可能放棄原來的品種，客戶會(huì)跑掉市場(chǎng)培訓(xùn)起來了，在價(jià)格100元左右，你的鏡片總比對(duì)手的高。當(dāng)然前提是20元的產(chǎn)品確實(shí)比16的好?；蛘吲溏R時(shí)舉棋不定，經(jīng)常是走幾家，仔細(xì)比較后才確定?！崩麧?營業(yè)額成本。我覺得員工的培訓(xùn)非常重要，不但可以提高客單價(jià)，還可以提升你店的形象?！鳖櫩托南耄骸白魃獾倪€不是王婆買瓜自賣自夸，不近視的人還不打電腦呢？”說，“就配加膜的吧！”營業(yè)員也很無奈，老板也想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)地方很窮，貴的產(chǎn)品賣不出去。在消費(fèi)者所能接受價(jià)格范圍（心理價(jià)位正負(fù)20%內(nèi)），會(huì)考慮差異化的功能； 產(chǎn)品形象、宣傳品以及道具的支持； 營業(yè)員的推薦能力。例二、原來 調(diào)整后成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營業(yè)額 成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營業(yè)額 17 100 83 20 200017 100 83 80 8000 20 110 90 61 671022 140 118 20 2800 25 145 120 19 2755合計(jì) 10800 11465通過零售價(jià)的調(diào)整，可以使顧客有可能并意購買到高價(jià)位的產(chǎn)品。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的痛苦點(diǎn)例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價(jià) 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價(jià)格跳空太大，遠(yuǎn)離市場(chǎng)均價(jià)。最多以后不到你的店配鏡?！保ㄎ椽?dú)家經(jīng)營）產(chǎn)品都差不多，我用的產(chǎn)品還可以，也沒有人投訴我。”并影響利潤產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中不能出現(xiàn)極多極少的現(xiàn)象。（3）價(jià)格跳得過大會(huì)影響客單價(jià)和成交率。消費(fèi)者為什么要求打折？消費(fèi)者對(duì)商家不信任 長期以來市場(chǎng)培育的習(xí)慣店堂的氣氛，如管理不規(guī)范，聯(lián)想到價(jià)格管理也不規(guī)范，嘗試挑戰(zhàn)銷售政策。其實(shí)我們并不能指望通過打折
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