山西本土中小型期貨公司新形勢下發(fā)展策略-資料下載頁
2025-06-17 00:49本頁面
【正文】 司的層面來發(fā)揮整體優(yōu)勢，協(xié)調(diào)全公司甚至股東和集團的資源，為他們提供全方位的專業(yè)化的對應(yīng)服務(wù)，滿足其各類要求?！ ?第二，帶來期貨公司服務(wù)模式轉(zhuǎn)變的趨勢就是，期貨公司將由現(xiàn)在的缺乏系統(tǒng)性服務(wù)向以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為基礎(chǔ)、重點客戶為核心的服務(wù)方式轉(zhuǎn)變。股指期貨問世以后，在市場競爭空前激烈的背景下，期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必然會根據(jù)適當(dāng)性的管理原則，對客戶進(jìn)行有效的分類，為不同的客戶群體提供差異化的對應(yīng)性服務(wù)，從而形成有效客戶關(guān)系管理和維護(hù)。換句話說，對于今后龐大的基礎(chǔ)性客戶群體，更多的是實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)體系，而對于股指期貨在未來的諸如基金公司、保險公司、證券公司的資產(chǎn)管理部、專業(yè)投資公司等需要期貨業(yè)務(wù)提供最大的風(fēng)險管理需求的機構(gòu)群體，公司將形成個性化的客戶關(guān)系分級維護(hù)和管理體系，從而實現(xiàn)服務(wù)資源的有效整合。 第三，期貨公司的服務(wù)模式創(chuàng)新的最大的方向，就是將由單一化的產(chǎn)品服務(wù)向提供多元化的產(chǎn)品服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。隨著全市場金融創(chuàng)新的全面展開，期貨市場將會融入大金融市場之中，多元化的產(chǎn)品將成為市場的基本特征。今后期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差異化服務(wù)的體現(xiàn)之一就是具有專業(yè)的、完整的、全面的多元化產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售和維護(hù)等等的綜合的服務(wù)能力，當(dāng)然需要一定的條件，換句話說，對期貨公司現(xiàn)今單一地只能是商品期貨經(jīng)紀(jì)和金融期貨經(jīng)紀(jì)的狀況，至少要增加期貨咨詢的業(yè)務(wù)許可。目前期貨市場現(xiàn)在主要是解決其功能發(fā)揮的問題，改變收取傭金收入的現(xiàn)狀。具體來說，市場上要改變只有投機力量而缺乏套保力量和套利力量的關(guān)鍵，在于吸引更多的實體企業(yè)和機構(gòu)投資者進(jìn)入期貨市場來進(jìn)行風(fēng)險管理和降低風(fēng)險。以商品期貨為例，許多與商品期貨品種相關(guān)的企業(yè)，是有利用衍生品市場來沖抵風(fēng)險的需求的，但它們?nèi)狈I(yè)的風(fēng)險管理指導(dǎo)，而這本來是期貨公司的長處，但由于實體企業(yè)進(jìn)入期貨市場并非投機，而更多的是每月進(jìn)行一次或兩次的套期保值，這就使得期貨公司靠傭金收入難以從實體企業(yè)的參與中抵銷它為企業(yè)服務(wù)的成本。因為這類似于證券公司的投資銀行為擬上市公司進(jìn)行承銷服務(wù)，為了吸引實體企業(yè)參與期貨市場，需要的周期長，投入的人力成本高，而實際待實體企業(yè)真正進(jìn)入期貨市場來對沖風(fēng)險時，它們厭惡風(fēng)險的本性使得它們不可能靠頻繁的投機交易來獲得收益，這樣就直接減少了期貨公司的傭金收入。問題的癥結(jié)在于期貨公司的業(yè)務(wù)單一，但若放開了期貨公司的咨詢業(yè)務(wù)范圍，盡管實體企業(yè)不能在傭金手續(xù)費中為期貨公司作貢獻(xiàn)，但客戶可以通過咨詢顧問費的形式給予期貨公司合法的利益補償。另一方面，中小型期貨公司及其業(yè)務(wù)分支機構(gòu)需要有效地指導(dǎo)不同類型的客戶進(jìn)行多元化的產(chǎn)品交易操作，從中獲盈利和套利的機會，通過產(chǎn)品銷售和維護(hù)換取交易資源的增加和傭金收入，同時，主要的是通過客戶資產(chǎn)規(guī)模的擴大獲得可觀的“收費收入”。 總之，隨著期貨公司間的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分化日益加劇，期貨公司在競爭模式、管理模式以及服務(wù)模式等方面發(fā)生質(zhì)變化，從而使中小型期貨市場能夠滿足山西國民經(jīng)濟發(fā)展對風(fēng)險管理的需求，那么山西中小型期貨公司在與有券商背景大期貨公司面前的競爭就迎來了全面質(zhì)的提升！政府可以大膽創(chuàng)新期貨公司模式 引用北京工商大學(xué)證券期貨研究所胡俞越教授的一話:“只有創(chuàng)新期貨公司業(yè)務(wù)模式，才能促進(jìn)期貨行業(yè)做大做優(yōu)做強。這種創(chuàng)新，首先是投資于期貨產(chǎn)品的創(chuàng)新，其次是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，同時，也應(yīng)鼓勵期貨公司結(jié)合自身實際情況，適時適度開展制度創(chuàng)新和組織創(chuàng)新?！本湍壳吧轿髌谪浭袌龅默F(xiàn)狀來看，南方江浙一帶的期貨公司和證券公司為了占領(lǐng)山西資源市場，在山西到處設(shè)營業(yè)部，以此來刮風(fēng)山西期貨市場這塊蛋糕，在刮風(fēng)蛋糕的同時，憑借他們的實力還和本地期貨公司展開了及其惡性競爭的局面，擾亂了山西正常的期貨市場經(jīng)營模式，在一定程度上擾亂了山西的經(jīng)濟發(fā)展秩序，給山西的資本市場發(fā)展帶來了負(fù)面影響。在這種情況下，我們本地政府可以倡導(dǎo)對于本土資質(zhì)較好、經(jīng)營穩(wěn)健的中小型期貨公司，可考慮將其集體整合，整體上市，以形成一批具有核心競爭力的本土大型期貨公司，集中各公司的優(yōu)勢為山西本土的實體經(jīng)濟服務(wù)?！ 『屡嘣矗☉?zhàn)勝者我）2011112516 /
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