三季度經(jīng)營分析-資料下載頁
2025-06-16 20:52本頁面
【正文】 項(xiàng)目來營銷，已提升我行對(duì)公存款的市場(chǎng)份額。要進(jìn)一步梳理核心企業(yè)的上下游企業(yè)，關(guān)注專業(yè)市場(chǎng)（如六橫船配市場(chǎng)、國際水產(chǎn)城等）的經(jīng)營狀況，爭(zhēng)取更多的企業(yè)到我行來開戶。突破政策障礙，爭(zhēng)取在政策上有一定的突破。一方面要向上級(jí)行匯報(bào)和反映基層行的實(shí)際情況，另一方面要研讀政策，從現(xiàn)有的政策中去尋找突破口，利用產(chǎn)品創(chuàng)新來突破政策障礙。在信貸規(guī)模偏緊的情況下，要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。信貸規(guī)模偏緊的情況下，要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過集合票據(jù)、融資租賃、國內(nèi)保理、信用證、銀行承兌匯票來解決企業(yè)資金緊張的局面，我行已有2家企業(yè)辦理了國內(nèi)保理、信用證業(yè)務(wù)，3家企業(yè)的企業(yè)債正在申辦中。突破客戶拓展的瓶頸的關(guān)鍵點(diǎn)。一是要通過梳理尋找核心客戶的上下游客戶，二是要通過行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、政府招商部門、中小企業(yè)局來拓展我行的客戶，三是要通過我行的產(chǎn)品來吸引我行的客戶。要進(jìn)一步加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)一方面要調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的工作積極性（如增加客戶經(jīng)理晉升的綠色通道、支行高等級(jí)的客戶經(jīng)理配備），另一方面加強(qiáng)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理的流動(dòng)。四季度貸款安排計(jì)劃預(yù)測(cè)及儲(chǔ)備情況。我行目前由于規(guī)模原因還未實(shí)現(xiàn)真正放貸的貸款有21500萬元，第四季度有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目舟山東港開發(fā)置業(yè)有限公司東方銘苑項(xiàng)目25000萬元，舟山市普陀區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司印象普陀10000萬元，舟山海華客運(yùn)有限公司購置高速客輪3500萬元固貸項(xiàng)目，舟山明豐海運(yùn)有限公司購置油船項(xiàng)目要求我行貸款4000萬元，普陀廣播電視臺(tái)數(shù)字電視改造6000萬元，六橫新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目貸款30000萬元，另外普陀城市發(fā)展投資有限公司10000萬元，舟山市海潤石化有限公司3000萬元等一些流動(dòng)資金貸款項(xiàng)目正在申報(bào)中，總投資45億的國電電力風(fēng)電電力六橫項(xiàng)目正在跟蹤之中。 普陀支行公司客戶部 2010年10月9日 8 / 8
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