三季度經(jīng)營分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 一是要通過梳理尋找核心客戶的上下游客戶，二是要通過行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、政府招商部門、中小企業(yè)局來拓展我行的客戶，三是要通過我行的產(chǎn)品來吸引我行的客戶。三、下一步工作重點(diǎn)和打算狠抓存款，提高市場份額。對(duì)11家海運(yùn)企業(yè)進(jìn)行疏理：應(yīng)收帳款為外地企業(yè)，且有的企業(yè)應(yīng)收帳款分散，操作上有難度，但我們正在努力；對(duì)15家工業(yè)企業(yè)：其中7家為電子商務(wù)貸款，支行已組織客戶經(jīng)理在做，也發(fā)現(xiàn)一些問題，如:中遠(yuǎn)船舶出現(xiàn)虧損信用等級(jí)下降、揚(yáng)帆管業(yè)新企業(yè)信用等級(jí)達(dá)不到；對(duì)15家商業(yè)進(jìn)行疏理：其中6家為電子商務(wù)貸款，已確定3家企業(yè)做5000萬元（正東燃料2000萬元、融金貿(mào)易2000、中翰油品1000萬元）。前十大貸款客戶貸款余額為100490萬元，%，行業(yè)分布情況：制造業(yè)貸款余額31550萬元，%，交通運(yùn)輸倉儲(chǔ)業(yè)貸款余額45600萬元，%，房地產(chǎn)建筑業(yè)貸款余額66600萬元，%，商貿(mào)業(yè)貸款余額15400萬元，%，基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)貸款余額3000萬元，%。支行前十大行業(yè)存款分布情況：財(cái)政行業(yè)客戶存款余額43993萬元，%，比年初減少6447萬元；建筑房地產(chǎn)行業(yè)客戶存款余額32953萬元，%，比年初減少30547萬元；船舶行業(yè)客戶存款余額25630萬元，%，比年初減少30992萬元；旅游行業(yè)客戶存款余額9300萬元，%，比年初增加9300萬元；電力系統(tǒng)客戶存款余額5895萬元，%，比年初增加1665萬元；批發(fā)零售業(yè)客戶存款余額 萬元，占總存款余額的 %，比年初增加 萬元；交通行業(yè)客戶存款余額5709萬元，%，比年初減少1269萬元；衛(wèi)生系統(tǒng)客戶存款余額1899萬元，%，比年初增加200萬元；土管系統(tǒng)客戶存款余額2909萬元，%，比年初增加742萬元；公積金管理中心客戶存款余額6255萬元，%，比年初減少352萬元。、一指引出臺(tái)的影響，支行雖然做了7個(gè)固定資產(chǎn)項(xiàng)目，但按進(jìn)度實(shí)貸實(shí)付造成存款沉淀量大大減少；受信貸規(guī)模限制的影響，而儲(chǔ)備貸款還有3億多，特別是9月份單轉(zhuǎn)貸就影響近2億派生存款。我行貸款客戶為72戶，比年初新增 10 戶,其中小企業(yè)貸款客戶數(shù)為 55 戶，比年初增加
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