【導(dǎo)讀】 螞蚄袃芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袇膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄蚅膃肇螞蚄袃芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袇膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄蚅膃肇螞蚄袃芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袇膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄蚅膃肇螞蚄袃芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿莀

　　

【正文】 言再變一變，別出來的答案全都一模一樣） 2 當(dāng)你所銷售樓盤周邊項目地段、配套、開發(fā)品牌都比較有優(yōu)勢時，你會怎樣進行銷售？ 答： 題綱：可以根據(jù)本項目 舉例來說明，找出別人有的我都有，別人沒有的我也有（低密度社區(qū)沙盤說辭里有闡述），獨有的更要突出強化賣點（獨家三山環(huán)抱，環(huán)境優(yōu)勢） ，向客戶樹立地段未來發(fā)展前景（ 相對整個仙林區(qū)已匯集了全國各大知名開發(fā)商，那說明這個版塊存在著很大的開發(fā)潛力，大家都很看好這個版塊的未來發(fā)展） ，向客戶分析項目自身的地段優(yōu)勢，比較其他樓盤存在的優(yōu)勢，（沙盤說辭里有闡述： 仙鶴門版塊區(qū)相對已開發(fā)飽和，萬科、保利、棲霞、高科均在仙林湖拿地，相對也是比較遠了，與鎮(zhèn)江句容只是一條七香河之隔。而且周邊無任何的生活配套及便捷的交通，這個版塊發(fā)展成 熟，要形成一定的氣候至少需要等 8 到 10 年時間，是比較漫長的，而且變數(shù)也是比較大的 ）、品牌我們更強勢闡述。然后再突出本項目其他方面的優(yōu)勢。多角度進行闡述。 如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？ 答： 一等價格一等貨，您賣到的一種生活態(tài)度、生活品質(zhì)、生活享受，是給自己的肯定，也是身份的定位。講圈城概念（富人區(qū)，以后住到里面的都是社會有身份有地位的人，有品味的一群人），講資源、地段稀缺、講不可復(fù)制性（這樣的環(huán)境找不到）。圍繞物有所值講。分析現(xiàn)在多花一點錢 ，買的是絕版，升值空間巨大。可以再講品牌價值樹立信心。 如果客戶說“你們項目反租的點數(shù)太低?！蹦闳绾位卮鹂蛻?。 答： 首先，我們的返點是根據(jù)市場情況有專業(yè)的評估，是非常符合行情的并且很穩(wěn)健，您投資的時候也會考慮到風(fēng)險問題，所謂回報越高，風(fēng)險越高，如果像別的項目一樣，一味的標(biāo)榜高回報，怕日后因為諸如經(jīng)營不善這樣的問題會造成不法實現(xiàn)回報，那時候就遲了。其次我們金盛財智廣場是“售管一家”的模式，即銷售和商場經(jīng)營管理都是金盛集團，免去了您出租的煩惱。而且金盛在做建材家居商場方面非常有經(jīng)驗，全國各地都有我們 的賣場，南京的賣場甚至經(jīng)營了十多年，更是奠定了您購買我們的商鋪作為投資的信心。 營銷部試題二： 一、選擇題： 商鋪的產(chǎn)權(quán) 年，住宅的產(chǎn)權(quán) 年。（ ） 年、 60 年 年、 70 年 年、 80 年 年、 70 年 產(chǎn)權(quán)證書是指 和 。 A. 土地使用權(quán)證、初始登記證 B. 房屋所有權(quán)證、土地分割證 C. 初始登記 證、土地分割證 D. 房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證 開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得產(chǎn)權(quán)證止，在這一期間的商品房稱為 ，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽預(yù)售合同 。 B. 現(xiàn)房 C. 商品房 D. 二手房 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目共有住宅 套，商鋪 套。 套、 930 套 B. 616 套、 1100 套 C. 616 套、 930 套 套、1100 套 5 、閱 景龍 江國 際公 寓（ 鄭和國 際廣 場） 項目 北邊 有一 個 20200 方的 。 B. 農(nóng)貿(mào)市場 C. 體育館 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目住宅得房率最低的是 。 A. 61% B. 74% C. 82% % 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目的商業(yè)業(yè)態(tài)定位是 。 A. 低檔百貨大市場 B. 中檔百貨大市場 C. 中高檔精品百貨 D.頂級百貨 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目商業(yè)負一層層高是 。 A. 米 B. 米 C. 米 米 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目商業(yè)按國家規(guī)定繳納維修基金標(biāo)準(zhǔn)是 。 元 /㎡ B. 100 元 /㎡ C. 110 元 /㎡ 元 /㎡ 根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，現(xiàn)購買住宅前需前往房產(chǎn)局開具 。 A. 新購房證明 B. 初始登記證明 C. 戶籍證明 1打印合同前，必須填寫并經(jīng)客戶確認的表單是 。 A. 認購審批單 B. 合同審批單 C. 交款單 1閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目的商業(yè)客戶與住宅客戶不同之處在于，簽訂房地產(chǎn)預(yù)售合同時，還要簽訂 。 A. 認購協(xié)議 B. 現(xiàn)售合同 C. 物業(yè)合同 1 根據(jù)房產(chǎn)局要求，在商 品房預(yù)售合同鑒證前，需根據(jù)合同約定的付款時間，將首付款打進規(guī)定的 。 A. 基本賬戶 B. 監(jiān)管賬戶 C. 一般賬戶 D. 房產(chǎn)局賬戶 1鑒證商品房預(yù)售合同時，未成年的小孩必須具備的資料是 。 A. 身份證 B. 戶口本 C. 獨生子女證 D. 出生證明 1辦理按揭手續(xù)不需要的資料是 。 A. 婚姻證明 B. 小孩出生證明 C. 收入證明 二 、簡答題 。 閱景龍江國際公寓（鄭和國際廣場）項目 住宅、商業(yè)的賣點是什么？ 答案 一、 選擇題。 B D A C A B C D D A 1 B 1 D 1 B 1 B 1 B 二、 簡答題 住宅： 龍江核心區(qū)位、絕版?zhèn)魇烂?；醇熟現(xiàn)代配套，盡享從容生活；統(tǒng)領(lǐng)寶船文脈，優(yōu)居風(fēng)水寶地；金盛悉心力作，打造精品府??； 寬景高峰御所，盡享迷人風(fēng)光。 商業(yè)： 龍江核心位置 ， 商業(yè)配套更趨完善 ； “返租保障銷售” ， 保證業(yè)主穩(wěn)定的租金回報 ； 商管 隊伍，對項目商業(yè)進行整體規(guī)劃管理 ； 金盛品牌是本案商業(yè)的又一保障 ； 提供了充足的停車位 ； 獨特的下沉式商業(yè)廣場 設(shè)計 ； 商鋪面積小，總價低 。 六、工程部試卷 一、單 項 選擇題（每題 1 分，共 30 分） 建設(shè)工程項目總承包方作為項目建設(shè)的一個參與方，其項目管理主要服務(wù)于項目的整體利益和（ C ）自身的利益。 A. 建設(shè)項目業(yè)主方 B. 建設(shè)項目設(shè)計方 C. 建設(shè)項目總承包方 D. 建設(shè)項目施工方 在建設(shè)工程項目施工中處于中心地位，對建設(shè)工程項目施工負責(zé)有全面管理責(zé)任的是（ C ）。 A．項目總監(jiān)理工程師 B．派駐施工現(xiàn)場的業(yè)主代表 C．施工企業(yè)項目經(jīng)理 D．施 工現(xiàn)場技術(shù)負責(zé)人 旁站監(jiān)理是指監(jiān)理人員在建設(shè)工程項目施工階段監(jiān)理中，對關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的（ D ）實施全過程現(xiàn)場跟班的監(jiān)督活動。 A．施工安全 B．施工進度 C．施工成本 D．施工質(zhì)量 建設(shè)工程項目總承包方項目管理工作涉及項目（ B ）的全過程。 A. 設(shè)計階段 B. 實施階段 C. 施工階段 D. 使用階段 單位工程完工后，（ A ）應(yīng) 組織檢查、評定，符 合驗收標(biāo)準(zhǔn)后，向建設(shè)單位提交驗收申請 。 A．施工單位 B．設(shè)計單位 C．建設(shè)主管部門 D．質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu) 房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程驗收合格后，建設(shè)單位應(yīng)將驗收報告報送政府管理部門（ C ） 。 A．確認 B．審核 C．備案 D．復(fù)評 建設(shè)工程項目實施過程中，質(zhì)量控制系統(tǒng)涉及多個質(zhì)量責(zé)任主體，其中屬于監(jiān)控主體的是 ( A )。 A. 建設(shè)單位 B. 勞務(wù)分包單位 C. 施工單位 D. 材料供應(yīng)單位 工程項目施工前應(yīng)由建設(shè)單位組織設(shè)計、監(jiān)理、施工等單位進行圖紙會審，由（ D ）負責(zé)將設(shè)計交底內(nèi)容匯總整理，形成圖紙會審紀(jì)錄。 A． 建設(shè)單位 B. 監(jiān)理單位 C. 設(shè)計單位 D. 施工單位 在現(xiàn)場質(zhì)量檢查時，對重要的施工工序應(yīng)嚴格執(zhí)行“三檢”制度，即（ B ）。 A. 自檢、隱蔽檢、交接檢 B. 自檢、互檢、交接檢 C. 初檢、復(fù)檢、終檢 D. 施工自檢、監(jiān)理檢、業(yè)主檢 “ 項目 策劃 ” 指的是目標(biāo)控制前的一系列（ D ）。 A. 規(guī)劃和決策工作 B. 計劃和協(xié)調(diào)工作 C. 組織和管理工作 D. 籌劃和準(zhǔn)備工作 1 《中華人民共和國建筑法》規(guī)定，從事建筑活動的專業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)當(dāng)依法取得相應(yīng)的（ B ）證書，并在其許可的范圍內(nèi)從事建筑活動。 A. 技術(shù)職稱 B. 執(zhí)業(yè)資格 C. 注冊