皇庭波西塔諾營銷策略-資料下載頁
2025-06-16 15:33本頁面
【正文】 的銷售氛圍包裝，加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)交通指引；3) 完善營銷中心功能分區(qū)，增加娛樂區(qū)域，增強(qiáng)銷售中心互動氛圍，加強(qiáng)項目各賣點展示包裝；4) 完善別墅園林中座椅、花木車、路旗、導(dǎo)視等的整改工作；5) 加強(qiáng)看樓通道氛圍包裝，及時更換花卉，增強(qiáng)小區(qū)住家度假氛圍，營造舒適、熱鬧的小區(qū)環(huán)境；6) 加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升物業(yè)服務(wù)水平及質(zhì)量，讓客戶充分體現(xiàn)豪宅的服務(wù)品質(zhì)。216。 客戶渠道策略（1）三級渠道方面：全方面深耕三級渠道方面的合作，階段性制定三級渠道激勵機(jī)制，從上至下全方位維護(hù)各渠道關(guān)系，為項目銷售保駕護(hù)航，及時補(bǔ)充新片區(qū)、新渠道公司；v 渠道維系：將現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行劃分小組，按組劃分片區(qū)管理，每周每組人員均需要進(jìn)行外出巡鋪，宣傳項目最新促銷政策和渠道最新激勵政策，按周進(jìn)行輪序，階段性抽查巡鋪成果，獎罰分明。v 渠道激勵方面：1）推盤前階段性采取渠道激勵大會等形式，集中邀約渠道至現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，現(xiàn)場參與學(xué)習(xí)可獲得一份小禮品等，引導(dǎo)渠道人員上門了解學(xué)習(xí)；2）渠道高層激勵：增加渠道暗點獎勵，針對各家渠道劃撥每月任務(wù)，完成任務(wù)的渠道公司，其關(guān)鍵高層管理人員可額外獎勵該公司當(dāng)月銷售金額的2%作為獎勵（此獎勵可在價格表中返算）；3）渠道業(yè)務(wù)員：根據(jù)項目推售情況，階段性提高現(xiàn)金獎勵或額外贈送手機(jī)iphone6等相關(guān)物質(zhì)激勵，并將此費用返算至價格表中；4）傭金結(jié)算需加快速度，建議在現(xiàn)場準(zhǔn)備現(xiàn)金，客戶交足正定當(dāng)天當(dāng)場即可發(fā)放現(xiàn)金獎，客戶簽約（2日內(nèi)）即可發(fā)放所有傭金（如放款出現(xiàn)問題，則傭金從下個月成交傭金中扣除）；（一定要保證傭金及現(xiàn)金獎的及時發(fā)放）（2）老帶新方面：v 提升項目老帶新獎勵：增加業(yè)主帶客上門獎，業(yè)主帶客上門送200元皇庭卡v 加快老帶新結(jié)傭速度：簽約結(jié)一半現(xiàn)金獎，放款全額發(fā)放；v 加強(qiáng)老業(yè)主維系，針對老帶新成交較多的業(yè)主進(jìn)行重點拜訪，禮品建議為價值300元本地海鮮干貨特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品，并邀約業(yè)主進(jìn)行私家答謝宴，加強(qiáng)皇庭物業(yè)旗下老業(yè)主老帶新宣傳力度；v 老帶新額外獎勵政策（只針對高層）：采取老帶新額外獎勵政策（7月份后老帶新成交有效），當(dāng)月成交23套，額外獎勵1000元皇庭卡/套，成交四套及以上額外獎勵2000元皇庭卡/套，例如當(dāng)月成交3套即額外獎勵1000元/套*3套=3000元皇庭卡；當(dāng)月成交五套即額外獎勵2000元/套*5套=10000元。（3）其他客戶轉(zhuǎn)介：v 惠灣片區(qū)泛聯(lián)動：成立銷售泛聯(lián)動拓客團(tuán)隊，對惠灣片區(qū)在售業(yè)務(wù)員進(jìn)行泛聯(lián)動獎勵宣講，并對銷售員增多泛聯(lián)動上門考核，泛聯(lián)動獎勵與皇庭內(nèi)部員工一致，如銷售員成果拓展泛聯(lián)動成交，銷售員可拿雙傭；v 加大皇庭內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介宣傳力度，提高皇庭員工轉(zhuǎn)介獎勵獎金（高層翻倍）；v 其他人員轉(zhuǎn)介，對社會人士開放轉(zhuǎn)介獎勵，凡帶客上門成交即可享受與泛聯(lián)動同等獎勵；216。 活動策略1) 在下半年高層產(chǎn)品入市前集中推售別墅，利用線上廣告線下渠道進(jìn)行覆蓋性推廣，利用8月份制造話題，運用電視、電臺廣告拓寬有效的新客戶資源；2) 進(jìn)入9月份舉辦有市場影響力的活動“王杰見面會”等，高舉高打，集中爆破，制造市場影響力，提前為三期高層入市鋪墊，在10月份銷售期通過業(yè)主成交、渠道帶客上門贈送11月份深圳灣體育館王杰演唱會門票，刺激成交帶動渠道帶客上門。3) 王杰見面會、演唱會制造話題炒作。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、燈桿旗、電視、電臺廣告鋪開炒作4) 項目舉辦規(guī)模性較大的體驗性活動和業(yè)主答謝活動為主，通過舉辦業(yè)主答謝宴 、休閑公園開放業(yè)主領(lǐng)地慶典、深入維護(hù)老業(yè)主，促進(jìn)老帶新。5) 積極拓展外部資源整合，針對性舉辦深圳企業(yè)家攝影協(xié)會攝影大賽，舉辦商會、企業(yè)聯(lián)誼等活動。216。 推廣策略（1）整體策略：2015年下半年重點在于高層產(chǎn)品的去化，因此應(yīng)圍繞高層產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而推廣主題則主要圍繞皇庭波西塔諾生活體驗、城熟濱海生活小鎮(zhèn)，階段性利用價格促銷優(yōu)勢打高性價比，并階段性利用促銷進(jìn)行宣傳推廣；（2）線上策略：主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體為主，v 以“事件”為傳播噱頭，網(wǎng)媒主要投放在微信、深圳房信網(wǎng)、搜房、新浪網(wǎng)；v 在新品推盤階段，階段性使用戶外攔截及點對點外拓客戶渠道資源；v 而戶外媒體投放則主要圍繞截留進(jìn)行，建議在保留現(xiàn)有沿海高速戶外之外，在濱海熱前，增加沿海高速戶外截殺濱?？蛻簦唬?）線下策略：主要圍繞渠道展開，加強(qiáng)渠道維系，并一定程度上精準(zhǔn)化進(jìn)行老業(yè)主的維系，新增自上門來源；v 渠道維系：建立渠道業(yè)務(wù)員短信或微信等平臺，及時釋放項目信息最新營銷信息，每周定期將項目信息傳遞到位，并通過微信活動參與送錢送話費等形式增強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)員粘性；v 業(yè)主維系：全方位啟動老業(yè)主拜訪，不放過任何一個老業(yè)主，及時將項目信息傳遞到位、并持續(xù)性舉辦老業(yè)主答謝宴等相關(guān)形式活動；v 皇庭資源利用：利用皇庭廣場、青青世界、V酒店及皇庭物業(yè)等深圳資源，階段性進(jìn)行擺設(shè)簡易展點，專門利用兼職進(jìn)行客戶拓展，并持續(xù)開展皇庭系員工聯(lián)動；
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