電信企業(yè)促銷策略傳授-資料下載頁
2025-06-16 13:38本頁面
【正文】 企業(yè)的信任與支持，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。（1）從公關(guān)目標(biāo)考察，公關(guān)注重長期效應(yīng)（2）從公關(guān)對象看，公關(guān)注重雙向溝通（3）從公關(guān)手段看，它注重間接促銷（1）企業(yè)形象地位調(diào)查（2）促銷環(huán)境調(diào)查（3）公眾輿論調(diào)查（4）公眾促銷效果調(diào)查（1）確定目標(biāo)（2）設(shè)計方案①選擇公眾②設(shè)計主題1. 確定公共關(guān)系活動項目 2. 選擇傳播媒介 （1）宣傳型公關(guān)（2）交際型公關(guān)（3）服務(wù)型公關(guān)（4）社會型公關(guān)（5）征詢型公關(guān)，電視，報紙，雜志等宣傳機(jī)構(gòu)傳播企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況，有關(guān)組織以及批發(fā)商，零售商建立公開的信息聯(lián)系，政策，產(chǎn)品，服務(wù)等方面的意見和要求，樹立企業(yè)的信譽(yù)，予以主動服務(wù)等電信營業(yè)推廣是指電信企業(yè)為刺激需求和擴(kuò)大銷售而采取的鼓勵擁護(hù)迅速購買電信產(chǎn)品的各種營業(yè)性促銷促使。：（1）刺激需求效果顯著，營業(yè)推廣手段吸引力較強(qiáng)，似乎告訴客戶機(jī)不可失，失不再來，可消除客戶購買某種產(chǎn)品的等待心理，較快提高銷售額（2）推銷費用較少，在局部時常中的收益較大（1）對客戶的營業(yè)推廣（2）對中間商的營業(yè)推廣（3）對推銷人員的營業(yè)推廣小 結(jié)電信企業(yè)促銷是指電信企業(yè)向客戶傳遞產(chǎn)品信息并開展說服工作，以幫助客戶認(rèn)識電信產(chǎn)品，尤其是新電信產(chǎn)品功能，激發(fā)其使用欲望和購買行為，以增加電信業(yè)務(wù)量的一系列活動。電信企業(yè)促銷的目的有：傳遞信息，溝通產(chǎn)需，挖掘潛力，創(chuàng)造需求，宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，增加信譽(yù)，擴(kuò)大市場份額。促銷方式可分為人員促銷與非人員促銷兩大類。電信企業(yè)推銷人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德，全面的業(yè)務(wù)知識，較強(qiáng)的推銷能力和良好的素質(zhì)。常用的廣告媒體有報紙，雜志，廣播，電視，被稱為四大廣告媒體。不同的廣告媒體有不同的特性，這決定了企業(yè)以及廣告活動必須正確的選擇，否則影響廣告效果。公共關(guān)系是指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公認(rèn)的關(guān)系，以便創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，樹立企業(yè)的良好形象。贏得公眾對企業(yè)的信任與支持，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。公共關(guān)系的主要方法有：向廣播，電視，報紙，雜志等宣傳機(jī)構(gòu)傳播企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況，同政府機(jī)構(gòu)，有關(guān)組織以及批發(fā)商，零售商建立公開的信息聯(lián)系，與有關(guān)的公眾團(tuán)體保持密切的聯(lián)系，聽取和收集各種不同組織的公眾對本企業(yè)的營銷方針，政策，產(chǎn)品，服務(wù)等方面的意見和要求，樹立企業(yè)的信譽(yù)，同客戶建立密切的聯(lián)系制度，以實際行動向社會公眾施加影響，向本企業(yè)職員傳授經(jīng)營方針，予以主動服務(wù)等。電信營銷推廣是指電信企業(yè)為刺激需求和擴(kuò)大銷售而采取的鼓勵消費者迅速購買電信產(chǎn)品的各種營業(yè)性促銷措施。營業(yè)推廣的主要方式有：贈送樣品或使用樣品，附贈樣品，有獎銷售，現(xiàn)場演示，展銷訂貨會，社會贊助，商品陳列及交易推廣等。14 / 14
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