格力空調(diào)分析考試備用-資料下載頁
2025-06-16 12:45本頁面
【正文】 造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行至簡(jiǎn)至實(shí)的營(yíng)銷策略；格力只做空調(diào)，始終堅(jiān)決走專一化道路；“好空調(diào)，格力造”、“格力，掌握核心科技”等簡(jiǎn)單又經(jīng)典的廣告語深入人心，讓人們牢牢地記住了格力，格力逐漸成為空調(diào)的代名詞。格力空調(diào)的4P策略格力產(chǎn)品組合（實(shí)業(yè)） 空調(diào)產(chǎn)品小家電產(chǎn)品家用空調(diào)電磁爐中央空調(diào)電飯煲空氣能熱水器電風(fēng)扇電暖氣電水壺飲水機(jī)加濕器：物美價(jià)廉① 與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。分銷渠道策略：格力中央空自建銷售渠道的方式。 在各省開啦格力空調(diào)專賣店。 同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。 選擇大型家電聯(lián)銷，如國美，蘇寧。 在各地建立高新的格力倉儲(chǔ)物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺(tái)網(wǎng)。 借助營(yíng)運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營(yíng)銷渠道！促銷策略： 格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。 “好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺(tái)大量打廣告，來提升產(chǎn)品的知名度。 同時(shí)在大賣場(chǎng)特地時(shí)間送贈(zèng)品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。 和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。
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