房地產(chǎn)業(yè)培訓資料匯集44-資料下載頁
2025-06-16 12:33本頁面
【正文】 “物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。三、價格定位1．理論價格（達到銷售目標）2．實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格）3．租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4．價格策略入市時機入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。五、廣告策略1．廣告的階段性劃分（準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1．媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費用估算七、推廣費用1．現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）2．印刷品（銷售文件、售樓書等）3．階段性廣告促銷費用八、營銷管理銷售實務(wù)與人員培訓
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