房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)資料匯集44-文庫吧資料
2025-06-22 12:33本頁面
【正文】 刷品（銷售文件、售樓書等）1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、價(jià)格策略（四）、成交價(jià)格3價(jià)格定位1家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）文化背景目標(biāo)客戶分析發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析四，營銷策劃（一）（1）成本與售價(jià)模擬表（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，土地建筑功能選擇（見下圖表）3，房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）投資環(huán)境分析地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)3，地貌（5）面積（3）地塊狀況：項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1，購買頻度6，（5）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（3
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