房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)資料匯集36-資料下載頁(yè)
2025-06-21 17:13本頁(yè)面
【正文】 表面看來(lái)，這種說(shuō)法頗有道理。由于房產(chǎn)商在確定廣告預(yù)算時(shí)，有一種就是按照總銷(xiāo)售額的一定比例來(lái)確定的，比如3%，在總體上面對(duì)的最終客戶(hù)也不多。但是，這種說(shuō)法忽視了企業(yè)所面臨的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。房產(chǎn)商想通過(guò)廣告來(lái)吸引一個(gè)有效讀者已屬不易，要再想讓讀者全面了解自己的樓盤(pán)并最終購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的讀者更是難上加難。因此，許多樓盤(pán)的推廣目標(biāo)往往未能按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)，其帶給企業(yè)的不僅是最終增加營(yíng)銷(xiāo)成本，更使企業(yè)浪費(fèi)了市場(chǎng)資源。 目前一些樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)達(dá)3年之久，廣告發(fā)布不斷，這種普遍現(xiàn)象也從一個(gè)側(cè)面反映了廣告的無(wú)作為對(duì)樓盤(pán)推廣的影響。這種現(xiàn)象不只緣于一些房產(chǎn)商已經(jīng)習(xí)以為常的樓賣(mài)23年是正常的心態(tài)（實(shí)際上這也是一種無(wú)奈的心態(tài)，市場(chǎng)使然），更重要的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)讓房產(chǎn)商的無(wú)效推廣變數(shù)增加，有效推廣難度加大。因此，房產(chǎn)商在確定媒體策略時(shí)，除了對(duì)媒體刊登日期、版次、競(jìng)爭(zhēng)性投放等因素充分考慮外，更需要綜合核算廣告成本，特別是有效廣告成本，從而便于企業(yè)控制廣告投放力度。房產(chǎn)商在重視有效廣告成本的同時(shí)，還往往使自己加強(qiáng)對(duì)廣告目標(biāo)及細(xì)分策略的重視，最終利于房產(chǎn)商挖掘有效廣告群體，促成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的按時(shí)達(dá)成。 即使有一些房產(chǎn)商在推廣樓盤(pán)時(shí)，往往出于在短期內(nèi)出售樓盤(pán)回籠資金的目的，會(huì)采取以快打慢、或規(guī)模覆蓋等廣告策略來(lái)爭(zhēng)取短期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，但也必須考慮其有效廣告群體的定位，相應(yīng)就反映了有效廣告成本的重要性。如果房產(chǎn)商能正確地預(yù)估有效廣告價(jià)值，實(shí)際上也就同時(shí)準(zhǔn)確地找到了最適合定位目標(biāo)的廣告媒體，廣告推拉策略的有效結(jié)合，就相對(duì)比較容易在短期積聚大量的人氣，從而較多可能地實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)出售樓盤(pán)愿望。 廣告媒介讓廣告費(fèi)用支出越來(lái)越高，緣于房產(chǎn)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體的控制與把握，更與房產(chǎn)商的媒體投放策略緊密相關(guān)。如果忽視了對(duì)媒體有效廣告成本的正確分析和判斷，單憑千人成本及廣告從眾心理來(lái)投放廣告，沒(méi)準(zhǔn)兒無(wú)形中就支付了更多的廣告費(fèi)。如果房產(chǎn)商在廣告推廣計(jì)劃中出現(xiàn)失誤或者推廣不力，隨著營(yíng)銷(xiāo)周期的延長(zhǎng)，就多準(zhǔn)備點(diǎn)廣告費(fèi)吧，廣告將帶你進(jìn)入一個(gè)無(wú)底洞，除非你不做廣告也不再想賣(mài)樓。
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