【正文】 向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。應(yīng)繳稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈(zèng)與和交換，房屋買(mǎi)賣(mài)，房屋贈(zèng)與，房屋交換等。營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅(Business tax)，是對(duì)在我國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其所取得的營(yíng)業(yè)額征收的一種稅。營(yíng)業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個(gè)主要稅種。交易手續(xù)費(fèi)交易手續(xù)費(fèi)是在交易時(shí)應(yīng)支付的各種稅收和費(fèi)用的總和個(gè)稅個(gè)人所得稅（personal ine tax）是調(diào)整征稅機(jī)關(guān)與自然人(居民、非居民人)之間在個(gè)人所得稅的征納與管理過(guò)程中所發(fā)生的社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。轉(zhuǎn)移登記費(fèi)房屋登記費(fèi)?是指縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)主管部門(mén)對(duì)房屋權(quán)屬依法進(jìn)行各類(lèi)登記時(shí),向申請(qǐng)人收取的費(fèi)用印花稅以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中簽立的各種合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)、營(yíng)業(yè)帳簿、權(quán)利許可證照等應(yīng)稅憑證文件為對(duì)象所征的稅。抵押登記費(fèi)指房屋抵押登記費(fèi),房屋抵押登記費(fèi)是房屋貸款人到房管局辦理住房抵押貸款手續(xù),在辦理時(shí)向房管局繳納一定的服務(wù)費(fèi)用,即抵押登記費(fèi)。 契稅首次購(gòu)房　90㎡以下1%90㎡——140㎡%140㎡以上3%二次↑購(gòu)房3%營(yíng)業(yè)稅%普通住房140㎡↓滿5年不征收未滿5年差額征收非普通住房140㎡↑滿5年差額征收未滿5年全額征收交易手續(xù)費(fèi)按買(mǎi)賣(mài)雙方各6元/㎡征收個(gè)稅一般情況按照指導(dǎo)價(jià)1%繼承、贈(zèng)與后再出售差額征收20%登記費(fèi)80元/戶印花稅5元/戶抵押登記費(fèi)抵押費(fèi)用貸款金額%登記費(fèi)80元/戶填寫(xiě)成交報(bào)告指引(一) 物業(yè)樓宇必須填寫(xiě)清楚成交物業(yè)之名稱、地址、座落、性質(zhì)、用途、裝修狀況等。(二) 清晰填寫(xiě)該項(xiàng)交易之成交價(jià)格。若租賃，除填寫(xiě)租賃租金外，還需填寫(xiě)租賃期限。(三) 業(yè)主、租客資料必須填寫(xiě)清楚是公司還是私人資料，有關(guān)主及租客（或買(mǎi)家）資料須根據(jù)租賃（或買(mǎi)賣(mài)）合約上雙方提供的資料填寫(xiě)。如業(yè)主或租客有代理人，還需填寫(xiě)清楚代理人之詳細(xì)資料。(四) 傭金收入須填寫(xiě)清楚業(yè)主傭金、客戶傭金、收傭日期等。(五) 分配欄里根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)清楚(六) 核準(zhǔn)人為各部門(mén)經(jīng)理，負(fù)有監(jiān)督本部門(mén)員工及時(shí)填寫(xiě)成交報(bào)告和確定成交報(bào)告填寫(xiě)無(wú)誤、清晰。其他注意事項(xiàng)：1． 成交報(bào)告中“成交日期”為客戶雙方簽署正式或臨時(shí)合約日期。2． 凡已簽署臨時(shí)租賃或買(mǎi)賣(mài)合約，即當(dāng)用該交易已成交，因?yàn)槿骄娱g協(xié)議中已清楚列明各客戶須支付之傭金。3． 物業(yè)顧問(wèn)無(wú)須在成交報(bào)告中計(jì)算個(gè)人于交易中所分之傭金。4． 成交報(bào)告在填寫(xiě)時(shí)不得涂污。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法1．整理：將樓盤(pán)資料和客戶資料系統(tǒng)化地歸類(lèi)，便于查找或記憶。2．要有工作計(jì)劃：每一次的出擊要理清先后步驟，作好階段性系統(tǒng)的安排。每天要理理自己的思路，對(duì)一天的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)明天的工作做到心中有數(shù)，凡事做得明明白白。3．多記、多寫(xiě)、多備一份資料、多走一步路、你就會(huì)有備無(wú)患。4．針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，找對(duì)工作方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，同事間取長(zhǎng)補(bǔ)短，擴(kuò)大自己的工作范圍，提高業(yè)務(wù)能力。5．專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、行情熟悉、銷(xiāo)售技巧的靈活運(yùn)用，是你努力的方向。6．工作中要分清主次，找對(duì)重點(diǎn)。7．真實(shí)的匯報(bào)業(yè)務(wù)或工作情況，便于他人對(duì)癥下藥，起到“藥到病除”的效果。8．成為客戶的朋友，取得客戶的信任。9．有準(zhǔn)確的主見(jiàn)，并能引導(dǎo)客戶。10．不要輕易的下結(jié)論，凡事多方考慮，無(wú)論對(duì)客戶、對(duì)同事，出了問(wèn)題首先要解決問(wèn)題，再?gòu)淖约荷砩险以?，不要把?zé)任推給對(duì)方。11．出門(mén)7件寶：通訊工具、紙、筆、名片、計(jì)算器、公司介紹、格式文本。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧要成為出色的置業(yè)顧問(wèn)，必須過(guò)以下五關(guān)：第一關(guān)：面皮關(guān)。不要怕羞，不怕罵，敢于挑戰(zhàn)自己，喜歡與陌生人交流。第二關(guān)：專(zhuān)業(yè)關(guān)。物業(yè)顧問(wèn)的一句話很重要，對(duì)客戶有著至關(guān)重要的影響。要熟悉樓盤(pán)，掌握專(zhuān)業(yè)技巧。第三關(guān)：壓力關(guān)。承受自來(lái)公司外部、內(nèi)部、及自身給予的壓力。（可能會(huì)天天睡不著）有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有智力。第四關(guān)：辛苦關(guān)。沒(méi)有固定的工作時(shí)間，沒(méi)有固定的工作地點(diǎn)。不要怕辛苦，“不辛苦何來(lái)世間財(cái)”第五關(guān)：誘惑關(guān)。不要貪心，不做私單，抵受住外間的引誘。九陰真經(jīng)：第一招：引蛇出洞。如何找客人出來(lái)？使其自愿：誘之以利、動(dòng)之以情、訴之以理、迫之以力、系之以約誘：廣告內(nèi)容不能過(guò)于詳細(xì)、清楚。讓客人有不吃虧、有利可圖的感覺(jué)第二招：埋身。以最快的速度與客戶建立感情，令他信任你。搞好相互之間關(guān)系。第三招：揸價(jià)（又稱抓價(jià)）。把有利的東西控制在自己的手里。得到對(duì)方信任的時(shí)候就是“騙”對(duì)方的時(shí)候。掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧。第四招：快。在第一時(shí)間看房，在第一時(shí)間談判，在第一時(shí)間成交。每一分，每一秒都在變化。今天決定的事到了明天就可能會(huì)有變化。沒(méi)有上、下班時(shí)間的差別。第五招：準(zhǔn)。像射箭一樣射中客戶的心（客戶的真正想法）。配對(duì)要準(zhǔn)，談判對(duì)象要準(zhǔn)?？梢猿山坏姆吭淳褪且粋€(gè)好的房源，千萬(wàn)不要主動(dòng)的去判斷什么是好的房源。第六招：狠。對(duì)顧客要一視同仁，不要對(duì)顧客感情用事。不能拖泥帶水。第七招：貼。怎樣和客人處好關(guān)系，讓客人對(duì)你產(chǎn)生信任感。緊隨著客戶的思維走，時(shí)刻保持與之聯(lián)系。推銷(xiāo)員最重要的是推銷(xiāo)自己，與客人交朋友如何做：找到共同話題，不要直接問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，而是需要旁敲側(cè)擊第八招：危機(jī)感。對(duì)每個(gè)成交的單子都要存在危機(jī)感。不僅對(duì)客戶要存在危機(jī)感，對(duì)同事、對(duì)自己也存在危機(jī)感。第九招：不屈不撓。把前面八個(gè)工作完成之后，還是沒(méi)有成交。那么就重新來(lái)過(guò)，不要?dú)怵H，也更不要放棄。就當(dāng)作是一種學(xué)習(xí)，為下一次的成功作更多、更好的準(zhǔn)備。如何與客戶接近并建立良好聯(lián)系: “推銷(xiāo)之前先推銷(xiāo)自己”，這是推銷(xiāo)界的一句至理名言。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之前，也需要先將自己推銷(xiāo)出去。客戶購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品或服務(wù)時(shí)，不僅要看商品合不合適，而且要考慮經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人形象?，F(xiàn)代推銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)的一個(gè)原則——推銷(xiāo)，首先是推銷(xiāo)你自己——道理也正在于此。所謂推銷(xiāo)你自己，就是要客戶喜歡你、信任你、尊重你、接受你。簡(jiǎn)而言之，就是讓顧客對(duì)你有好感。如果客戶不喜歡你，或者對(duì)你沒(méi)有信任感與好感，那么大多數(shù)情況下交易很難成功。特別是房地產(chǎn)這種價(jià)值高的大宗商品，沒(méi)有相當(dāng)程度的信任感，達(dá)成交易就幾乎是不可能的了。 20