【導讀】罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈蒈薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈蒈薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈蒈薁螅芇蒈蚃羈膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿螄羈肇莈薄螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅

　　

【正文】 格要 比 O2O網(wǎng)購價格貴一點，然后把 O2O網(wǎng)購價格設置在合理的價位， O2O零售價格的高價格襯托你的品牌 “高品位、高質(zhì)、中高檔 ”， O2O網(wǎng)購價格的 “實惠價格 ”是為了薄利多銷，為了給顧客提供高性價比的物美價廉的品牌產(chǎn)品，當然顧客也可以選擇直接在門店用現(xiàn)金的形式以 O2O 零售價格的高價來購買產(chǎn)品。特別是低碳環(huán)保、節(jié)能減排、綠色、有機、健康等少添加、無添加的產(chǎn)品（食品和非食品），日后的產(chǎn)品也會逐漸被這些產(chǎn)品取代，質(zhì)量一定要保證是優(yōu)質(zhì)的，否則質(zhì)量不好，你的招牌就一下被砸了，特別是你有一個 O2O 門店，質(zhì)量不好，顧客會直接找上門 。作為綠色產(chǎn)品，質(zhì)量好，投入成本高，那么 O2O 零售價格肯定會比較貴的，只是為了薄利多銷， O2O 網(wǎng)購價格就要便宜一些。記住，你的產(chǎn)品包裝和門店裝修一定要高檔化，而且中文名字和英文名字一定要取一個好聽的容易記憶的名字，一個好的品牌名字就等于成功了一半，這個很關鍵。例如娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA） （屬于零售型 B2C賣場），開業(yè)后，大家的負面的評 論蠻多的，特別是它的門店裝修風格和室內(nèi)裝飾以及門店名字等，遭到許多網(wǎng)友的吐槽，但是娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA）的品牌定位是非常成功：專注專 營高性價比的歐洲進口 的品牌商品；只是它的門頭、裝飾等似乎不太符合 國人的審美觀，就像一個成功企業(yè)家穿了一件學生穿的運動裝，一看就不像一個老板，當然那種天生就是一副成熟老成樣子的是例外。穿著和個人的內(nèi)涵（身份、素 養(yǎng)等個人定位）要相吻合，同樣的，一個品牌也是一樣，一個品牌的外貌穿著（品牌名、包裝、裝飾等）要和這個品牌所賣商品的檔次、內(nèi)涵、價格等（品牌定位） 相匹配。城市那些擺地攤的，許多都說自己這是名牌產(chǎn)品，是什么外貿(mào)產(chǎn)品等，你會相信嗎？當然，娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA）的宗老板是有規(guī)劃的，下一步就是撤掉 “娃哈哈 ”三 個字，因為大家都知道了娃歐商場（ WAOW PLAZA），出名了，既然已經(jīng)借助了娃哈哈這個招牌出名了，下一步就不需要這個招牌了，直接用娃歐商場（ WAOW PLAZA）這個品牌名來運作和升級等，然后，宗老板還有弄一個 B2C的網(wǎng)購平臺，最好弄一個 O2O網(wǎng)站，和娃哈哈的娃歐商場（ WAOW PLAZA）實現(xiàn) “網(wǎng)上，網(wǎng)下 ”的對接，富士康、萬達都要進入電子商務了，所以，宗老板的下一步就是推出他的電子商務平臺了甚至O2O平 臺了。娃哈哈的娃歐商場還是會有一定的銷量的，畢竟是高性價比的歐洲商品，而且購買之后大家也比價放心，雖 然這個門頭等裝飾看著不是很舒服，但是又不是讓 你把這個門頭買回家，購買了娃哈哈的娃歐商場的商品之后，一樣值得去炫耀和自豪的，畢竟是歐洲的商品。總之，記?。耗愕漠a(chǎn)品包裝、門店一看就要讓顧客感 覺：你是一個賣高檔貨的賣品牌的。最近 :一家由多家海內(nèi)外投資機構注資 3 億元打造的越南中國商品網(wǎng) () 正式上線，定位很好，細分化，和馬云馬總的阿里巴巴針鋒相對，反其道而行之，這個定位不錯，聚焦在一個細分市場，但是，品牌名字打 30 分。這種情況我碰了許多，一些中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，提供他們構思的品牌名字給 我，我當時就只好 “建議去看看 hao123網(wǎng) 址導航 ”，我一看就是一個抽象名字就像這個中文名字 “越南中國商品網(wǎng) ”，看著就不會成功。 “中國化妝品商城網(wǎng) ”“中國化妝品網(wǎng) ”和聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)目前誰 成功了？？你看那個豬八戒網(wǎng)，豬八戒和 “智力作品 ”壓根就沒有正面聯(lián)想，估計只有負面聯(lián)想，但是品牌名字就是好，容易記憶，所以，想運作互聯(lián)網(wǎng)品牌的企業(yè) 家們，建議去看看 hao123 網(wǎng) 址導航去看看那些成功的品牌有何規(guī)律。例如某人是一個非洲人，是不是他取名為 “我是非洲人 ”（或 “非洲人）這個名字是很棒的呢？中文名字 “越南中國商品 網(wǎng) ”就像某個人說： “我的姓名是中國人 ”，那么這個人休想成功，至少大家無法去區(qū)別和記憶，百度一搜，全部都是中國國家的信息。越南中國商品網(wǎng) 和中國化妝品商城網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)上超市等品牌名，更多的是一種 “品類名 ”，是抽象名，品牌是需要一個具體的名字，就像人一樣。 O2O 門店的選址也很有講究，如果資金允許的前提下，最好把第一個 O2O門店設在一線城市甚至某某地方。 第四步：建設一個 O2O網(wǎng)站（就是一個專賣型 B2C網(wǎng)站 +二 維碼技術等電子快遞的相關類似技術）。網(wǎng)站、產(chǎn)品包裝、門店這三者：都要高檔化，一看就給人 感覺是賣高檔貨賣品牌的。如何高檔化？去參考那些成功的品牌網(wǎng) 站、包裝和門頭，就像我們董事長（我的雇主，某集團董事長兼總經(jīng)理）所言 “要學會走捷徑，要去學習競爭對手和優(yōu)秀的品牌，學習他們的優(yōu)勢，再去創(chuàng)新、完善 和超越他們，要一兩撥千金，要學會偷懶 ”。實在不行，就先 COP。 第五步：就是把 O2O門店以及門店內(nèi)的產(chǎn)品甚至錄制一個視頻，放在 O2O網(wǎng)站上，日后來門店取貨和觀看的顧客越來越多的時候，這樣的人氣門店照樣可以錄制放在網(wǎng)站上。錄制的視頻就包括：產(chǎn)品使用方法的視頻，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的視頻，產(chǎn)品認證的視頻，產(chǎn)品 實驗的視頻，產(chǎn)品獲獎過程的視頻， O2O 門店所在商圈、社區(qū)、郊區(qū)的外觀視頻（形象的告知顧客： O2O 門店在什么位置，附近有何顯著的建筑物等），產(chǎn)品原料等功能特點的分析視頻，甚至還有產(chǎn)品商家的企業(yè)辦公室視頻、營業(yè)執(zhí)照等相關見證的視頻，商家員工的視頻，甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)過程等等 …… 第六步：就是把 O2O 的購物方式和流程在 O2O 網(wǎng)站上和 O2O 門店上廣而告之， 第七步：就是借助各種低成本的宣傳、公關等方式去讓你的 “品牌 ”出名， “敢為人先，成為第一 ”的話，你就會出名的，看看那些出名的或者一夜紅火的明星，或者看看陳光 標是如何推銷自己的，當然這種敢為人先的出名方式肯定是合法的前提下。從節(jié)約投入成本才能為顧客提供高性價比的 O2O 原來考慮的話， O2O品牌是不需要投入太多的廣告費用的，因為如果投入的廣告很大，現(xiàn)在的顧客都很精明和理智，顧客會認為：既然你的 O2O品 牌大量的打廣告，那么你產(chǎn)品的價格中肯定要增加廣告費的成本，顧客會質(zhì)疑你的低價格是否真實，從而懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量。當然，如果你是大牌企業(yè)，大型集團公 司，就像騰訊、百度、萬達等集團公司，不缺錢，不在乎廣告費用，寧愿不把廣告費算入價格中也要用高性價比來搶占市場，這個時候，放 肆打廣告，顧客也許會理 解。實在不行，你作為企業(yè)家就自己親自舉個牌子到步行街，牌子上寫著 “某某品牌是某某行業(yè)全 國第一個 O2O品 牌：提供高性價比的產(chǎn)品，網(wǎng)購后可以直接到門店取貨，網(wǎng)購更加放心 ”類似的內(nèi)容，這樣老套呆板的宣傳方式，成本很低，就那么幾十塊錢制作一個牌子，只要你 作為企業(yè)家膽子大、臉皮厚，敢為人先的站在步行街去舉牌子，或者地鐵等人多的地方，這也是中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者可以去用的一個老套、傳統(tǒng)、呆板的低成本宣傳 品牌的方式，或者你作為企業(yè)家，讓你的員工和自己每天穿山印有 “品牌廣告語的文化衫、文化 馬甲 ”，每天在市中心到處穿梭，上下班都穿這樣的文化衫、文化馬 甲，就是工作服了：工作服的前后印有你們公司的品牌廣告，這也是低成本的廣告宣傳，制作一個工作服頂多幾百元吧 ……只要你敢為人先，敢去做 …… 電視廣告等 各種廣告一閃而過，如果你資金不雄厚，是耗不起的，所以，就要不走尋常路，要創(chuàng)新，要創(chuàng)意，去低成本宣傳你的品牌。要出名，很簡單，在合法的前提下敢為人 先成為第一個做某事的人或品牌！大家可以去研究那些名人或者一夜紅火的新鮮品牌或新節(jié)目或事物 …… 世界吉尼斯記錄就是一個典范。就像我的雇主所言 “要有顛 覆性思維，不 走尋常路，要創(chuàng)新，要一兩撥千金 ……” 未來不做 O2O的企業(yè)必死！未來不做 O2O的品牌必亡！未來品牌都是 020品牌！ 媒體的 O2O: O2O電視節(jié)目：就是一個互聯(lián)網(wǎng)化的電視節(jié)目。或者叫做網(wǎng)絡電視。這種目前也有一些在做了，而且做得不錯。 PPLIVE， PPS等 …… 就是說：這種 O2O電視 節(jié)目，既可以在家里的電視上觀看，也可以登陸互聯(lián)網(wǎng)反復查看相關的電視節(jié)目，用智能手機也可以隨時登陸觀看和反復看以前的某期節(jié)目或新聞。那么這種互聯(lián)網(wǎng)電視就是：消費者可以選擇 “自動播放 ”和自助式播放： “自動播放 ”就 是目前主流的電視節(jié)目播放形式，被動的去觀看一切都安排好的電視節(jié)目，每個時間段看什么節(jié)目我們無法去改變，當然好處就是迎合了消費者想偷