九陽股份有限公司廣告方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】起到了不可磨滅的功勞。但隨著產(chǎn)品進入成熟期之后越來越多的競爭者進入市。場，正在一步一步蠶食著九陽豆?jié){的市場。另外，09年九陽豆?jié){機接收到許多。消費者投訴，品牌受到很大影響。在這樣一個特殊的關(guān)鍵時期，九陽豆?jié){機應(yīng)該。以“攜手16年，真誠永相伴”為主題，突出“專業(yè)，健康，創(chuàng)新”的廣告定位，讓人們在潛移默化中就認識到“豆?jié){機就是九陽”這一理念。通過這些行之有效。的營銷策略，使九陽豆?jié){機繼續(xù)領(lǐng)跑豆?jié){機行業(yè)。(一)市場基本情況··········································5. (四)企業(yè)機會與問題········································8. (五)競爭對手分析··········································9
【正文】 中央二臺 贊助《快樂主婦》欄目（周 日） 19： 30—— 19： 35 山東衛(wèi)視 2020 年 2 月 11 日到 28 日，黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 4 月 1 日到 7日， 黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 6 月 14 日到 18 日，黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 9 月 18 日到 24 日，黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 10 月 1 日到 7日， 黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 六、廣告預(yù)算 電視臺 時段 單價（次 |元） 總價 中央一臺 黃金劇場貼片一（ 19：55—— 19： 58） 405200 405200*44=17828800 14 中央二臺 贊助《快樂主婦》欄目（周日） 19： 30—— 19： 35 48600 48600*52=2527200 中央八臺 黃金強檔貼片一（ 19：30—— 19： 35） 126000 126000*44=5544000 山東衛(wèi)視 黃金劇場（ 19： 35—— 19： 45） 42020 42020*44=1848000 齊魯晚報 濟南地區(qū)版 （ 整版(23 37)） 濟南地區(qū)版 （ 1/2版 (23 18)） 65780 32890 65780*25+32890*19 =2269410 總計 30017410 七、 廣告過程控制與效果評估 （一）廣告控制 由于消費者的心理和商品市場總是處于不斷變化的狀態(tài)，而且影響的因素也很多，這就使得廣告效果的過程控制變得非常困難。但是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和廣告理論的深入研究，廣告效果的規(guī)律性必將逐漸被人們所認識。一般說來，可以從競爭特性、時間特性、積累特性這 三 個基本方面來進行過程控制。 競爭特性 這里所說的競爭并不是對投資數(shù)額進行簡單的比較，而是看重產(chǎn)品在目標消費者大腦中的排序或占 有率。實際上，市場就在消費者的心中，消費者直接掌握著企業(yè)的命運。由于消費者的記憶容量和購買能力有限，為了能夠在消費者的記憶容器中占據(jù)有利的競爭位置，企業(yè)應(yīng)該從以下兩個方面來贏得主動。 時間特性 廣告在傳播過程中具有時間特性，這種時間特性是以傳播規(guī)律和消費者的認知規(guī)律為基礎(chǔ)的，會形成兩種效果：績效性和延遲性。其中，績效性指的是廣告播出后為企業(yè)帶來的各種收益，延遲性是指廣告活動的效果需要經(jīng)過一段時間后 15 才能夠充分表現(xiàn)出來。 積累特性 大多數(shù)廣告通常不能立竿見影，其效果是逐漸累積而成的。如果沒有“量”的累積 就很難有效果的“真正體現(xiàn)”。可口可樂品牌價值接近 435 億美元，這是100 年來用同等甚至超過這一數(shù)目的廣告費用累積起來的，而且會在相當長一段時間內(nèi)起到提醒購買的作用。因此，廣告效果的累積性表明企業(yè)不能過于急功近利和急于求成。 （二） 廣告評估 : 廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密，廣告成功的可能性 最大限度地得到了利用 。 廣告決策 非常 正確，廣告策略 運用恰當 。 廣告主題正 確，廣告創(chuàng)意獨特新穎，廣告訴求明確，目標消費者認準 。 廣告預(yù)算與實際費用 大致相當 ，廣告效益 明顯提高 ，廣告投資 與 效益成 正比例。 16 八、 附錄 豆?jié){機購買選擇情況調(diào)查 隨著居民的生活水平的提高，健康指數(shù)要求也就越高，每天一杯豆?jié){能夠調(diào)節(jié)血脂、保護肝臟、防止血管硬化和促進思維。大豆中所含的微量成分異黃酮對人體還具有防癌、防止骨質(zhì)疏松等保健作用。因此，人們越來越注意到，家里有一個豆?jié){機時必要的。為了更好的讓消費者購買到自己中意的豆?jié){機，我們在此做了個問卷調(diào)查。 請您在合適選項前的“ ?”上打“ √” ，謝謝您的合作。 問 題 1：您的性別（單選題） ? 男 ?女 問題 2：您的年齡（單選題） ? 1620 ?2030 ?3040 ?4060 問題 3：您的收入情況 （單選題） ? 2020 元以下 ?20203000 元 ? 30004000 元 ?40005000 元 ? 5000 元以上 問題 4：你喜歡喝豆?jié){嗎？（單選題） ?喜歡 ?不喜歡 ?一般 問題 5：豆?jié){的營養(yǎng)高于牛奶嗎？（單選題） ?那不可能 ?各有千秋 ?豆?jié){更天然 問題 6：我們是否應(yīng)該支持豆?jié){這種中國傳統(tǒng) 食品（單選題） ?理所當然 ?無所謂 ?只要合理膳食就行 問題 7：看電視時注意到關(guān)于豆?jié){機的廣告嗎？（單選題 ） ?注意到 ?不喜歡看廣告 問題 8：您在家收看電視的時間為 （單選題） ?早上（ 7： 00—— 9： 00） ?中午（ 11： 00—— 13： 00） ?晚間（ 19： 00—— 21： 00） 問題 9：你看電視主要觀看什么頻道 （ 多 選題） ?中央一臺 ?中央二臺 ?中央三臺 ?中央五臺 ?北京衛(wèi)視 ?東方衛(wèi)視 ?湖南衛(wèi)視 ?山東衛(wèi)視 ?其他 （請?zhí)顚懀? 問題 10：您看電視主要看什么類型的節(jié)目 （單選題） ?電視連續(xù)劇 ?電影 ?新聞類 ?娛樂類 ?體育類 ?其他 （請?zhí)顚懀? 17 問題 11：您所信賴的豆?jié){機的品牌 （多選題） ? 九陽 ?東菱 ?富士寶 ? 飛利浦 ?蘇泊爾 ?美的 問題 12：您更喜歡那種購買豆?jié){機的方式 （多選題） ? 網(wǎng)上購買 ?大型超市 ?大型家用電器商場 ?其他途徑 問題 13：您購買豆?jié){機愿意付出的價位 （單選題） ? 100200 元 ?200300 元 ?300500 元 ?500 元以上 問題 14：您對豆?jié){機的設(shè)計等方面有什么要求 （多選題） ? 美觀大方 ?時尚突顯科技 ?智能控制 ? 一鍵通設(shè)置 ?干濕兩用 ?密封防水 問題 16： 您覺得 豆?jié){機熱賣的原因有哪些（多選題） ?豆?jié){有很高營養(yǎng)，天然 ?三鹿事件的沖擊，讓人們對牛奶不放心 ?豆?jié){是中國傳統(tǒng)食品 ?廣告做的好 ?自己做豆?jié){放心 ?用豆?jié){機很方便
鄂ICP備17016276號-1