九陽股份有限公司廣告方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】起到了不可磨滅的功勞。但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之后越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市。場(chǎng)，正在一步一步蠶食著九陽豆?jié){的市場(chǎng)。另外，09年九陽豆?jié){機(jī)接收到許多。消費(fèi)者投訴，品牌受到很大影響。在這樣一個(gè)特殊的關(guān)鍵時(shí)期，九陽豆?jié){機(jī)應(yīng)該。以“攜手16年，真誠永相伴”為主題，突出“專業(yè)，健康，創(chuàng)新”的廣告定位，讓人們?cè)跐撘颇芯驼J(rèn)識(shí)到“豆?jié){機(jī)就是九陽”這一理念。通過這些行之有效。的營銷策略，使九陽豆?jié){機(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑豆?jié){機(jī)行業(yè)。(一)市場(chǎng)基本情況··········································5. (四)企業(yè)機(jī)會(huì)與問題········································8. (五)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析··········································9
【正文】 中央二臺(tái) 贊助《快樂主婦》欄目（周 日） 19： 30—— 19： 35 山東衛(wèi)視 2020 年 2 月 11 日到 28 日，黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 4 月 1 日到 7日， 黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 6 月 14 日到 18 日，黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 9 月 18 日到 24 日，黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 2020 年 10 月 1 日到 7日， 黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 六、廣告預(yù)算 電視臺(tái) 時(shí)段 單價(jià)（次 |元） 總價(jià) 中央一臺(tái) 黃金劇場(chǎng)貼片一（ 19：55—— 19： 58） 405200 405200*44=17828800 14 中央二臺(tái) 贊助《快樂主婦》欄目（周日） 19： 30—— 19： 35 48600 48600*52=2527200 中央八臺(tái) 黃金強(qiáng)檔貼片一（ 19：30—— 19： 35） 126000 126000*44=5544000 山東衛(wèi)視 黃金劇場(chǎng)（ 19： 35—— 19： 45） 42020 42020*44=1848000 齊魯晚報(bào) 濟(jì)南地區(qū)版 （ 整版(23 37)） 濟(jì)南地區(qū)版 （ 1/2版 (23 18)） 65780 32890 65780*25+32890*19 =2269410 總計(jì) 30017410 七、 廣告過程控制與效果評(píng)估 （一）廣告控制 由于消費(fèi)者的心理和商品市場(chǎng)總是處于不斷變化的狀態(tài)，而且影響的因素也很多，這就使得廣告效果的過程控制變得非常困難。但是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣告理論的深入研究，廣告效果的規(guī)律性必將逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。一般說來，可以從競(jìng)爭(zhēng)特性、時(shí)間特性、積累特性這 三 個(gè)基本方面來進(jìn)行過程控制。 競(jìng)爭(zhēng)特性 這里所說的競(jìng)爭(zhēng)并不是對(duì)投資數(shù)額進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較，而是看重產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者大腦中的排序或占 有率。實(shí)際上，市場(chǎng)就在消費(fèi)者的心中，消費(fèi)者直接掌握著企業(yè)的命運(yùn)。由于消費(fèi)者的記憶容量和購買能力有限，為了能夠在消費(fèi)者的記憶容器中占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，企業(yè)應(yīng)該從以下兩個(gè)方面來贏得主動(dòng)。 時(shí)間特性 廣告在傳播過程中具有時(shí)間特性，這種時(shí)間特性是以傳播規(guī)律和消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律為基礎(chǔ)的，會(huì)形成兩種效果：績效性和延遲性。其中，績效性指的是廣告播出后為企業(yè)帶來的各種收益，延遲性是指廣告活動(dòng)的效果需要經(jīng)過一段時(shí)間后 15 才能夠充分表現(xiàn)出來。 積累特性 大多數(shù)廣告通常不能立竿見影，其效果是逐漸累積而成的。如果沒有“量”的累積 就很難有效果的“真正體現(xiàn)”?？煽诳蓸菲放苾r(jià)值接近 435 億美元，這是100 年來用同等甚至超過這一數(shù)目的廣告費(fèi)用累積起來的，而且會(huì)在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)起到提醒購買的作用。因此，廣告效果的累積性表明企業(yè)不能過于急功近利和急于求成。 （二） 廣告評(píng)估 : 廣告計(jì)劃是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密，廣告成功的可能性 最大限度地得到了利用 。 廣告決策 非常 正確，廣告策略 運(yùn)用恰當(dāng) 。 廣告主題正 確，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，廣告訴求明確，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn) 。 廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用 大致相當(dāng) ，廣告效益 明顯提高 ，廣告投資 與 效益成 正比例。 16 八、 附錄 豆?jié){機(jī)購買選擇情況調(diào)查 隨著居民的生活水平的提高，健康指數(shù)要求也就越高，每天一杯豆?jié){能夠調(diào)節(jié)血脂、保護(hù)肝臟、防止血管硬化和促進(jìn)思維。大豆中所含的微量成分異黃酮對(duì)人體還具有防癌、防止骨質(zhì)疏松等保健作用。因此，人們?cè)絹碓阶⒁獾?，家里有一個(gè)豆?jié){機(jī)時(shí)必要的。為了更好的讓消費(fèi)者購買到自己中意的豆?jié){機(jī)，我們?cè)诖俗隽藗€(gè)問卷調(diào)查。 請(qǐng)您在合適選項(xiàng)前的“ ?”上打“ √” ，謝謝您的合作。 問 題 1：您的性別（單選題） ? 男 ?女 問題 2：您的年齡（單選題） ? 1620 ?2030 ?3040 ?4060 問題 3：您的收入情況 （單選題） ? 2020 元以下 ?20203000 元 ? 30004000 元 ?40005000 元 ? 5000 元以上 問題 4：你喜歡喝豆?jié){嗎？（單選題） ?喜歡 ?不喜歡 ?一般 問題 5：豆?jié){的營養(yǎng)高于牛奶嗎？（單選題） ?那不可能 ?各有千秋 ?豆?jié){更天然 問題 6：我們是否應(yīng)該支持豆?jié){這種中國傳統(tǒng) 食品（單選題） ?理所當(dāng)然 ?無所謂 ?只要合理膳食就行 問題 7：看電視時(shí)注意到關(guān)于豆?jié){機(jī)的廣告嗎？（單選題 ） ?注意到 ?不喜歡看廣告 問題 8：您在家收看電視的時(shí)間為 （單選題） ?早上（ 7： 00—— 9： 00） ?中午（ 11： 00—— 13： 00） ?晚間（ 19： 00—— 21： 00） 問題 9：你看電視主要觀看什么頻道 （ 多 選題） ?中央一臺(tái) ?中央二臺(tái) ?中央三臺(tái) ?中央五臺(tái) ?北京衛(wèi)視 ?東方衛(wèi)視 ?湖南衛(wèi)視 ?山東衛(wèi)視 ?其他 （請(qǐng)?zhí)顚懀? 問題 10：您看電視主要看什么類型的節(jié)目 （單選題） ?電視連續(xù)劇 ?電影 ?新聞?lì)? ?娛樂類 ?體育類 ?其他 （請(qǐng)?zhí)顚懀? 17 問題 11：您所信賴的豆?jié){機(jī)的品牌 （多選題） ? 九陽 ?東菱 ?富士寶 ? 飛利浦 ?蘇泊爾 ?美的 問題 12：您更喜歡那種購買豆?jié){機(jī)的方式 （多選題） ? 網(wǎng)上購買 ?大型超市 ?大型家用電器商場(chǎng) ?其他途徑 問題 13：您購買豆?jié){機(jī)愿意付出的價(jià)位 （單選題） ? 100200 元 ?200300 元 ?300500 元 ?500 元以上 問題 14：您對(duì)豆?jié){機(jī)的設(shè)計(jì)等方面有什么要求 （多選題） ? 美觀大方 ?時(shí)尚突顯科技 ?智能控制 ? 一鍵通設(shè)置 ?干濕兩用 ?密封防水 問題 16： 您覺得 豆?jié){機(jī)熱賣的原因有哪些（多選題） ?豆?jié){有很高營養(yǎng)，天然 ?三鹿事件的沖擊，讓人們對(duì)牛奶不放心 ?豆?jié){是中國傳統(tǒng)食品 ?廣告做的好 ?自己做豆?jié){放心 ?用豆?jié){機(jī)很方便
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