【導(dǎo)讀】作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深。感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我。和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工?，F(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工。作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)。在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。駐所需各項條件了解工作不夠深入。為使我部門在2020年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并。70%，本科以上人員占到了50%。10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園。區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

　　

【正文】 分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的 位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所 選擇的這個 位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商場開業(yè)籌備的一 項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開 業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、 員工、空間美陳、二次商裝、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、制定、策略制 定等等。我們可以一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、定位、客層定位， 我們知道招什么品類的商品？招什么檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多 少？如果對 商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同 樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、 制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理 、運營和服務(wù)的呢？還有，即使招 商完成了，但賣場如何美化？專柜如何？商品如何陳列？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要 不要培訓(xùn)？開業(yè)的慶典方案、方案要不要制定和？ ??等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招 商的問題！所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須 全面考 慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定 要做到以下幾點：一、進(jìn)行充分的市場、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局； 二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；三、建立一支 有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、有素、崗職明確的管理團(tuán)隊和基層員工隊伍；四、 成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；五、嚴(yán)格地 進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán) 境和商場外觀商業(yè)環(huán)境； 六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代 商業(yè)服務(wù)的商業(yè) POS 和 MIS 系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系， 制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場 的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。 篇二： 招商部工作總結(jié) 商百購物休閑廣場招商部，于 2020 年 7 月中旬在商百開發(fā)商的籌 備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理籌備處?，F(xiàn)有編制 3 人，招商部經(jīng)理一名，招商主管 2 名。 招商部自組建以來，在公司和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作： 招商前期準(zhǔn)備 工作： 深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析 對商丘本地 零售市場開展市場調(diào)查 根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行主體業(yè)態(tài)定位 充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。 根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置 根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。 現(xiàn)階段開展工作： 進(jìn)入 8 月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng) 導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)的通知 和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá) 70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。 8 月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性 工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點 展開了徐州方向的招商。 根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作為徐州的新一佳。通過與其部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展。 8 月 15 日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 8 月中旬根據(jù)徐州新一佳和銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主 主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積 12 萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題 改造費用 1500 萬， 小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。 8 月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不 明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點： 一、目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個： 一 . 是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù) 發(fā)展。 二 . 是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未鋪位的銷售，以及對中 小店群的招商。 三 .是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用； 四 .是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金平，提高項目整體租金為下一項目打下基礎(chǔ) . 其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。 二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達(dá)十五年、。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金 開始遞增，遞增在 3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平 ,經(jīng)濟(jì)實力要求較高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況 . 三、招商長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成 敗與否 ,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群 的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。 四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面： 一 .是項目已建設(shè)完工， 主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大， 二 .主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。 三 .功能分區(qū)的 篇七：招商部年終個人 工作總結(jié) 年終個人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。 我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟 悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的 第一段奇妙的旅程。 在三個月的實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分 配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。 體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。 體驗中心開館后，我加 入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。 在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應(yīng)性較強。 在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的 經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作 CAD， office 辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識，不斷的提 升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。 由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。 在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團(tuán)隊，讓我與 團(tuán)隊共同進(jìn)步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體 育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。 XX 投資公司 招商部 XX 2020 年 1 月 20 日 篇八：商場招商個人工作總結(jié) 商場招商個人工作總結(jié)回首這一年走過的路，年初開始構(gòu)想文鼎廣場奧特 萊斯商場 9 月份正式開業(yè)，第一季度參加了先鋒奧萊的供應(yīng)商酒會，熟悉各個品牌。聯(lián)系先 鋒奧萊招商人員，確立文鼎奧萊商場招商方案，初步擬定了招商布局圖。 4 月份在先鋒奧萊人員的協(xié)助下，組建了自己的招商團(tuán)隊，正式開始文鼎奧特萊斯商場招商和 籌建工作， 4 月約 見了招商方案上的 30 多家供應(yīng)商，了解供應(yīng)商對本項目的看法及要求。 5 月份繼續(xù)約見了 20 多家供應(yīng)商。在了解供應(yīng)商真實想法后，多文鼎奧萊商場布局做出了第 一次調(diào)整，大體確定了各個品牌的位置，制定的 先引進(jìn)大牌積極落實了耐克、阿迪、百家 好、百麗等運動、休閑、女鞋的龍頭品牌，以帶動了各個品牌的進(jìn)駐的方針。同時組建起信 息部，開始構(gòu)思電子記賬結(jié)算系統(tǒng)。 6 月份積極落實招商方案上的供應(yīng)商， 先后簽訂了 20 多家供應(yīng)商進(jìn)駐合同。并成立招聘工作小組充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等 進(jìn)行廣告宣傳 ，盡可能讓更多的人知道奧特萊斯商場的招聘事宜，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本 情況，按照商場要求嚴(yán)格把關(guān)。開始了營業(yè)員招聘工作。信息部初步接觸了幾家服務(wù)器， POS 機和軟件商家，了解了價格，分析了各家優(yōu)劣，有了大體方向。7 月份招商 方面確定了 30 多家供應(yīng)商合同，并開始催促進(jìn)場裝修事宜。 新的問題也出現(xiàn)了，主要品 牌大都已經(jīng)確定，還有若干空位，再次做出招商調(diào)整，開始積極尋找品牌填補空缺。 篇九：旅游公司招商部年終總結(jié) 在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以三個代表重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕 超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下： 今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)