【正文】 ly.4. When you make the offer, please state the discount you would allow on purchases of quantities of not less than 1000 dozen of individual items.5. We will send you our specific inquiry if you can provide us with the required goods and the quality.246. We are large dealers in chemicals and believe that there is a great demand in our area for moderately priced goods of the kind mentioned above.III. Translate the following letter into Chinese.敬啟者：我們這兒的一家著名的酒店對(duì)桌布有需求。我們從我們的朋友處得知你們是這個(gè)行業(yè)的主要出口商，并且很高興地寫(xiě)信給你方詢問(wèn)你方能否提供該商品。他們所需要的桌布應(yīng)當(dāng)用最好的材料制成。請(qǐng)告知你們能否提供并且希望能給我們寄一些樣品。 期待您的早日答復(fù)。 您真誠(chéng)的，IV． Letterwriting略。要求所寫(xiě)的信函應(yīng)當(dāng)完整、合理并且符合邏輯。第 5 單元 報(bào)盤(pán)（報(bào)價(jià)）報(bào)盤(pán)通常也可以被稱為報(bào)價(jià)，一般是賣方為了達(dá)成交易而回復(fù)詢盤(pán)所提出的建議或條款。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)如果由買(mǎi)方做出，就叫做遞盤(pán)，發(fā)盤(pán)分為兩種：實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)。實(shí)盤(pán)（確盤(pán)）是在一定的時(shí)限內(nèi)按照所述的價(jià)格和數(shù)量出售貨物的一項(xiàng)承諾。實(shí)盤(pán)在其有效期內(nèi)不能撤回、撤銷或是進(jìn)行修改，而是由買(mǎi)方?jīng)Q定接受、拒絕或是進(jìn)行還盤(pán)。實(shí)盤(pán)應(yīng)當(dāng)是肯定、清楚、完整和無(wú)條件的。根據(jù)聯(lián)合國(guó)的有關(guān)規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)只要有品名、數(shù)量和價(jià)格就可以被視為實(shí)盤(pán)。一項(xiàng)令人滿意的報(bào)盤(pán)應(yīng)當(dāng)包括：感謝（對(duì)方）詢盤(pán)的詞語(yǔ)（或句子） ，訂立合同的詳細(xì)條款，并且對(duì)你報(bào)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行有利的評(píng)論，還要加上發(fā)盤(pán)的有效期限。 信函樣例Letter5 (1)（實(shí)盤(pán)）煙臺(tái)希望進(jìn)出口有限公司中國(guó)煙臺(tái) 2022 年 7 月 28 日Messrs. Hawker Wood Trading Co., Ltd. Phoenix25USA敬啟者，關(guān)于：蘑菇罐頭感謝貴方 7 月 25 日的信函詢問(wèn)我們的蘑菇罐頭。正如你們所知道的，我們是該商品最大的出口商之一，該商品因?yàn)槲锩纼r(jià)廉而享有盛譽(yù)。我們很高興地告知貴方我們已經(jīng)將上述商品賣到了很多國(guó)家和地區(qū)，像日本、幾個(gè)歐洲國(guó)家、東南亞以及南美國(guó)家。他們中的很多商人已經(jīng)向我們重復(fù)訂貨。根據(jù)要求，我們附上了詳細(xì)的規(guī)格和包裝情況，并且很高興地報(bào)價(jià)如下，該報(bào)價(jià)以北京時(shí)間 7 月 31 日前復(fù)到有效。商品名稱：片狀蘑菇罐頭數(shù)量：20 公噸價(jià)格：每公噸 FOB 煙臺(tái)價(jià)格 1875 美元裝運(yùn)時(shí)間：2022 年 910 月付款方式：開(kāi)立以我方為受益人的即期不可撤銷的信用證我們已經(jīng)將所要求的上述產(chǎn)品的目錄和樣品寄往你處，相信很快就能到達(dá)。盼望收到你們的消息。 您真誠(chéng)的， James WangLetter5 (2)（虛盤(pán)）煙臺(tái)希望進(jìn)出口有限公司中國(guó)煙臺(tái)2022 年 7 月 27 日Messrs. MARRABLE amp。 SON15 Tower Street GreenwichENGLAND敬啟者，關(guān)于：海藻酸鈉貴方 7 月 20 日詢問(wèn)海藻酸鈉的信函立即得到了我們的關(guān)注。我們高興地得知我們的產(chǎn)品在英國(guó)的格林威治有著旺盛的需求。根據(jù)要求，我們很高興地給你方報(bào)以我們最好的價(jià)格如下：商品名稱：海藻酸鈉數(shù)量：每月 36 公噸/ 2 個(gè)集裝箱26價(jià)格：每公斤 FOB 煙臺(tái) 30 美元裝運(yùn)時(shí)間：2022 年 10 月付款方式：開(kāi)立以我方為受益人的即期不可撤銷的信用證請(qǐng)注意，以上報(bào)價(jià)以我方進(jìn)一步確認(rèn)為準(zhǔn)。我們覺(jué)得你們可能會(huì)對(duì)我們其他的一些產(chǎn)品感興趣，因此附上了一些描述性的小冊(cè)子和供你方客戶參考的推銷說(shuō)明書(shū)。等待著貴方馬上確認(rèn)。 您真誠(chéng)的， James WangLetter5 (3)（虛盤(pán)）煙臺(tái)希望進(jìn)出口有限公司中國(guó)煙臺(tái) 2022 年 3 月 10 日Wego Chemical amp。 Minerals Corp.New YorkUSA敬啟者，關(guān)于：化工品我們很榮幸地收到了你方 3 月 5 日詢問(wèn)化工產(chǎn)品的信函，化工產(chǎn)品正屬于我們的業(yè)務(wù)范圍。我們將非常愿意在平等互利的基礎(chǔ)上與你方進(jìn)行交易。我們是化工產(chǎn)品的大生產(chǎn)商和出口商， （公司）成立于 1990 年。我們的產(chǎn)品因其上承的質(zhì)量和公道的價(jià)格而享有盛譽(yù)。你們可以在所有的化工產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，比如有機(jī)化工、無(wú)機(jī)化工和農(nóng)藥等。與這封信一道，我們給你方寄去了我們的目錄和一些樣品，目錄中有我們產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格。我們?cè)敢饫眠@個(gè)機(jī)會(huì)給你們報(bào)上我公司的拳頭商品之一硫脲的價(jià)格如下：商品名稱：硫脲 99% 以上包裝：25 公斤塑編袋價(jià)格：每公噸 CIF 紐約 1100 美元數(shù)量：每月 5 個(gè)集裝箱（每個(gè) 20 英尺集裝箱裝 17 公噸）裝運(yùn)時(shí)間：2022 年 89 月付款方式：即期信用證裝運(yùn)時(shí)間：自 2022 年 4 月開(kāi)始如果單項(xiàng)商品購(gòu)買(mǎi)量不少于 20 公噸，我們將給予 5%的折扣。該報(bào)價(jià)以我方的最終確認(rèn)為準(zhǔn)。在收到你們對(duì)任何其他商品的具體詢盤(pán)后，我們將據(jù)此給你方報(bào)價(jià)。27 您真誠(chéng)的， Robert Zhang寫(xiě)作技巧報(bào)盤(pán)信函的寫(xiě)作也是一個(gè)外貿(mào)工作者的一項(xiàng)日常工作。這類信函應(yīng)當(dāng)做到迅速、準(zhǔn)確和賦有建設(shè)性（幫助性） 。本單元的信函都是很典型的例子。①迅速答復(fù)詢盤(pán)。因?yàn)橘I(mǎi)方的詢盤(pán)可能會(huì)帶來(lái)（你的產(chǎn)品）重要的銷售（機(jī)會(huì)） ，因此你的回復(fù)及所需要的時(shí)間對(duì)是否成功至關(guān)重要。②準(zhǔn)確而自信。你所提供的信息，比如價(jià)格和數(shù)量應(yīng)當(dāng)具體、準(zhǔn)確，并且表達(dá)出你對(duì)未來(lái)合作的渴望與保證。③使你的報(bào)盤(pán)富有建設(shè)性（幫助性） 。一封令人滿意的報(bào)盤(pán)函會(huì)帶來(lái)一個(gè)好的結(jié)果，創(chuàng)造做業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。樣品和目錄應(yīng)盡快寄給可能成為買(mǎi)主的人。撰寫(xiě)報(bào)盤(pán)信函通常的步驟及常用的句子如下：① 表達(dá)你對(duì)（對(duì)方）詢盤(pán)的謝意例如：（非常）感謝你方 10 月 1 日的詢盤(pán)并對(duì)我方產(chǎn)品所表示出的興趣。 感謝你方 10 月 1 日的詢盤(pán)，我們高興地報(bào)盤(pán)如下。② 提供對(duì)方所需要的信息，最好對(duì)你的產(chǎn)品做一些有利的評(píng)論例如：根據(jù)要求，我們高興地給你方報(bào)盤(pán)如下，并將給你方寄送目錄和樣品。 我們的產(chǎn)品因物美價(jià)廉而非常暢銷。③ 標(biāo)明發(fā)盤(pán)的有效期（如果是個(gè)實(shí)盤(pán)） 。例如：請(qǐng)注意上述報(bào)盤(pán)的有效期為 5 天。 這個(gè)報(bào)盤(pán)以貴方在本周末前接受有效。 我們必須強(qiáng)調(diào)該報(bào)盤(pán)的有效期是 3 天。④ 表達(dá)希望發(fā)盤(pán)將被接受的愿望例如：我們盼望收到你方的馬上確認(rèn)。 我們相信你們會(huì)對(duì)我們的報(bào)價(jià)滿意的，并盼望收到你方的訂單。選讀信函LOS5（1） （普通回復(fù)）煙臺(tái)希望進(jìn)出口有限公司中國(guó)煙臺(tái)2022 年 3 月 16 日Messrs. Wright amp。 Son Co., Ltd.科倫坡斯里蘭卡28敬啟者關(guān)于：輕工業(yè)產(chǎn)品非常高興收到了你方 2022 年 3 月 9 日對(duì)輕工業(yè)產(chǎn)品的詢盤(pán)，我們希望有機(jī)會(huì)就上述產(chǎn)品與貴方進(jìn)行合作。按照你們的要求，我們今天已經(jīng)另郵給你們寄去了我們新印制的目錄，內(nèi)有我們產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)。在收到你們具體的詢價(jià)后，我們就會(huì)給你們寄樣報(bào)價(jià)。盼即復(fù)。 您真誠(chéng)的 Thomas Huang LOS5（2） （實(shí)盤(pán)）煙臺(tái)希望進(jìn)出口有限公司中國(guó)煙臺(tái)2022 年 3 月 20 日Universal Trading Co., Ltd. HamburgGERMANY敬啟者關(guān)于：運(yùn)動(dòng)服裝的出口感謝貴方 2022 年 3 月 15 日對(duì)男、女運(yùn)動(dòng)服的詢盤(pán)，并且很高興地得知我們有機(jī)會(huì)就上述產(chǎn)品與你方達(dá)成一些交易。按照你們的要求，我們很高興地報(bào)以我們最好的價(jià)格如下：商品：男、女運(yùn)動(dòng)服，不同的顏色和款式規(guī)格：大、中、小號(hào)包裝：聚乙烯袋價(jià)格：每件 CIF 加 2%傭金的漢堡價(jià)格 30 美元裝運(yùn)時(shí)間：收到信用證后 3 個(gè)星期之內(nèi)最小數(shù)量：1000 件付款方式：100%的不可撤銷的即期信用證請(qǐng)注意，這個(gè)報(bào)價(jià)到北京時(shí)間 2022 年 3 月 24 前有效。盼望著盡快收到你方的確認(rèn)。 您真誠(chéng)的 李芳29Key to the ExercisesI．Choose the best answer to plete the following sentences.1. C 2. A 3. C 4. A 5. D6. B 7. B 8. C 9. C 10. CII．Translate the following sentences from Chinese to English.1．In pliance with your request, we make an offer for the undermentioned products as follows, which is subject to our final confirmation.2．We learn that there is a great demand for apples in your area, and enclose our quotation sheet for your reference.3．We are pleased to offer you as follows, which is subject to your acceptance by the end of this month.4．These modities are excellent in quality and reasonable in price, and soon bee popular in many countries and regions such as USA, Japan and some European countries.5．This modity sells fast at present and the supply falls short of the demand. 6．The superior quality and high standard of craftsmanship of the said modity will appeal to the most selective buyers.III. Translate the following letter into Chinese.先生/女士：感謝你方 5 月 4 日來(lái)信詢問(wèn)我們的印花布，并要求知道我們對(duì)大批訂購(gòu)的條件。我們已經(jīng)單獨(dú)給你寄去了綜合性的圖案和材料，供你們訂購(gòu)時(shí)參考。附上我們的價(jià)格單以及為大批訂購(gòu)者提供的條件和具體細(xì)節(jié)。盼望收到你方的訂單。請(qǐng)放心，你方的訂單一定會(huì)得到我們及時(shí)的關(guān)注。美好的祝愿Tom McEwanIV． Letterwriting略。要求所寫(xiě)的信函完整、合理并且符合邏輯。第 6 單元 還盤(pán)與接受在合同談判過(guò)程中，還盤(pán)是對(duì)對(duì)方之前的發(fā)盤(pán)所做出的相當(dāng)于一個(gè)新的發(fā)盤(pán)的答復(fù)。還盤(pán)意味著自動(dòng)拒絕了之前對(duì)方的發(fā)盤(pán)，需要對(duì)方在新的還