商務(wù)談判中英語重要性-資料下載頁
2025-06-07 17:35本頁面
【正文】 在國際商務(wù)活動(dòng)中，使用條件問句具有很多的特殊優(yōu)點(diǎn)： (1)獲取對(duì)方信息。在談判的發(fā)盤和還盤階段，可以用條件問句試探性的進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以便修改自己的發(fā)盤或還盤。例如： 我方問:What would you do if we agree to a twoyear contract? 對(duì)方答:What if we modify our specifications, would you consider a large order? 從對(duì)方回答中，我們可以判斷對(duì)方關(guān)心的是長期合作。那么這一新信息對(duì)以后的談判會(huì)有幫助。 (2)互相讓步。用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對(duì)方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對(duì)方接受我方的發(fā)盤時(shí)，我方的發(fā)盤才成立。因此，我們不會(huì)單方面受發(fā)盤的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有互相讓步，才能是交易成功。 (3)尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕我們的條件，我們可以其他條件構(gòu)成新的條件問句，進(jìn)行新一輪發(fā)盤，對(duì)方也可能用條件問句向我方還盤。雙方都在做互相讓步，直至達(dá)成重要的共同點(diǎn)。 (4)代替否定No。在國際商務(wù)談判中，盡量避免直接使用“No”這種生硬的拒絕語氣，這會(huì)顯得不禮貌，容易使談判陷入僵局，導(dǎo)致談判的失敗。如當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的要求時(shí)，可以用條件問句的形式。例如： Large quantities of homemade washing machines have been popular on the local market. The quality is good, and the price per set is just 190 can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近來，在當(dāng)?shù)厥袌鲇写罅康膰a(chǎn)洗衣機(jī)十分暢銷。它們的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格僅為每臺(tái)190元。如果我們以每臺(tái)380元的價(jià)格進(jìn)口你方的產(chǎn)品，怎么能夠賣得出去呢？這樣問不會(huì)因?yàn)樽约壕芙^對(duì)方而失去對(duì)方的合作,反而是讓對(duì)方自己拒絕了自己的要求。這樣可以保留今后的繼續(xù)合作的可能。 (5)避免因異國文化不同交流而產(chǎn)生歧義的誤會(huì)。世界各國的文化是各不盡相同的。因此，在國際商務(wù)活動(dòng)中，常常會(huì)因不同國家的文化交流產(chǎn)生歧義的誤會(huì)。所以，為了避免發(fā)生誤會(huì)，常常采用釋義法。而使用條件問句就是一種很委婉的方法。五、總結(jié) 人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中所使用的英語語言。它的內(nèi)涵十分明確，在我國還沒有加入 WTO之前，商務(wù)英語被稱為外貿(mào)英語，內(nèi)涵相對(duì)簡單，外延也較小，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速推進(jìn)，我國市場經(jīng)濟(jì)地位的確立，現(xiàn)代的商務(wù)英語已經(jīng)被賦予了新的概念。商務(wù)英語在商務(wù)談判中的地位是越來越重要。要充分把握語言環(huán)境，語言要有針對(duì)性。語言環(huán)境是語言表達(dá)和領(lǐng)會(huì)的重要背景因素，它制約并影響了語言表達(dá)的效果。見人說人話，見鬼說鬼話。一般是用來形容一個(gè)人圓滑，會(huì)說話，在什么樣的場合要說什么樣的話，這是八面逢源的社交手段。商務(wù)談判的母的說白了，雙方都是奔著能得到最大的禮儀才驚醒的。所以緊張，敏感的氣場是不可避免的。在這樣特殊的氛圍內(nèi)雙方還想順利的進(jìn)行談判，就需要數(shù)十、愜意的人為談判環(huán)境。參 考 文 獻(xiàn) 資 料，《淺談商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的運(yùn)用》，《商場現(xiàn)代化》，2010年16期；，《國際貿(mào)易談判中商務(wù)英語的應(yīng)用策略》，《期刊》，2009年12月；，《淺論商務(wù)談判中語用技巧的重要性及其運(yùn)用》，《科技信息》，2011年20期；，《商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略》，《商場現(xiàn)代化》，2008年8期；，《探析商務(wù)談判英語的語言策略》，《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》，2011年23期；，《模糊語在商務(wù)英語中的語用功能與策略分析》，《法制與社會(huì)》，2008年18期。，《論商務(wù)英語談判中商務(wù)文化意識(shí)的體現(xiàn)》，《商場現(xiàn)代化》，2010年1期8. 劉 園 李 魁 鄭 毅:《國際商務(wù)談判》（第二版）北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006年畢業(yè)生論文考核成績?cè)u(píng) 語 及 成 績指導(dǎo)教師___________(簽名) 年 月 日答 辯 小 組 意 見 見面禮見 答辯小組負(fù)責(zé)人__________(簽名) 年 月 日院領(lǐng)導(dǎo)小組意見 領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人_________(簽名) 年 月 日 11
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