【正文】 推廣節(jié)日食品（如粽子、咸蛋等）外，我們還需要加強對農(nóng)歷“惡”五月的殺蟲驅(qū)毒用品的促銷。 一 開心購物 三級好禮獻老爸 —,凡來我商場百貨區(qū)購物,單張收銀小票 滿88元 送價值 元的幸運爸爸禮一份( 份/天) 滿188元 送價值 元的健康爸爸禮一份( 份/天) 滿288元 送價值 元的最帥爸爸禮一份( 份/天) 二 “粽”情端午 幸運“55”好禮送 活動期間，凡來我商場（超市區(qū)）購物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可參加擲骰游戲一次，游戲規(guī)則如下：一次分別擲骰兩只， 兩只骰子的數(shù)字加起來正好是5，則送精美禮品一份（中獎率為1/9） 兩個骰子的數(shù)字都是“5”， 則送價值 元的禮品一份（中獎率為1/36） 三 吉祥香粽“釣”起來……… 五月初一起，凡來我商場超市區(qū)購物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可憑票參加一次現(xiàn)場釣香粽游戲，（限時兩分鐘）釣起來的香粽歸顧客所有…（每日限前155名顧客）第十三章 兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案活動思路 今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機會，但由于受非典的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年315主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路?；顒又黝} 無須東奔西跑，享受無憂生活——遠離非典，永葆安康活動地點 連鎖超市各門店活動方案 1) 全員團購活動（內(nèi)容略） 2) 門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（內(nèi)容略） 3) DM促銷 結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。 粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 4) 六一小明星總動員 A、未來的歌唱家 歌唱比賽（表演） B、未來的藝術(shù)家 繪畫、書法比賽（表演） C、未來的科學(xué)家 創(chuàng)作展示 D、未來的建筑師 創(chuàng)作展示 E、歡樂蹦蹦跳 跳繩比賽，踢毯子比賽等 F、記憶王（擬保健品廠家贊助） 6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦香甜粽子大飽口福 吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒 第十四章 明珠百貨端午節(jié)活動方案一、活動分析 農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。 二、活動時間：2007年6月19日 三、推薦活動標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多 四、活動內(nèi)容 （一）“包粽子、獻愛心”比賽 在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。 (1)活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民 (2)活動方式： 1)在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。 2)由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。 3)得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。 4)凡參加比賽者都送一份紀念品。 5)比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。 注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細節(jié)等方案確認后再定） （二）端午飄香、釣香粽比賽 (1)活動時間：6月19日 (2)活動地點:商場西門 (3)活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！ 凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。 (4)道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。 （三） “頂天立地”立蛋大賽 (1)活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。 (2)活動時間：5分鐘，每人限玩一次。 (3)活動地點：商場西門 (4)活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加 (5)預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。 五、活動宣傳計劃 宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排） 會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口X展架、橫副等！ 六、各部門協(xié)調(diào)工作 企劃部負責(zé)活動的POP書寫，宣傳 營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作 總服臺做好活動播音及顧客解釋工作 第十五章 百貨七月酷夏方案 七月，無論是百貨還是超市都是一個淡季月，如何在淡季搶占有限的市場份額，是值得我們?nèi)タ紤]的，如何做到不受淡季的影響而保持原有人氣及客單價，是值得我們?nèi)ヌ剿鞯摹?是做強力促銷？還是做時尚文化活動？是做低價形象？還是提升品牌形象？ 是依賴七一？還是沒事找事造節(jié)？最終都是要根據(jù)門店績效、銷售計劃和費用來決定。一．做好市場調(diào)查，了解消費群體的淡季消費習(xí)慣是我們?nèi)プ龊闷髣澋那疤帷?（一）[主 題] 冰點酷夏 盡show羅衫（二）[主題詮釋] 1．冰點——所有的活動均圍繞冰涼為主題思想，造時尚冰點節(jié)，造清涼場環(huán)境 2．酷夏——炎炎夏季，您可以在步步高國安店找到能妝扮的cool系列 3．盡show羅衫——同錦秀河山，亦為展示ＸＸ員工美、道德美、觀念美。突出七八月主題，以秀場的形式體現(xiàn)“品牌先鋒 時尚前沿”的百貨思路。（三）[企劃目的] １．突出七月主題，以秀場的形式體現(xiàn)“品牌先鋒 時尚前沿”的百貨思路。 ２．我“尚”造節(jié)。制造一系列的節(jié)日貫穿七月 ３．結(jié)合時尚文化活動和暑假學(xué)生市場提升品牌先鋒的形象 ４．清涼一體化的賣場布置延長顧客在賣場的停留時間 （四）[促銷檔期]——7月 （五）[促銷概述] ☆DM促銷+我尚造節(jié)+文化促銷+商品促銷+賣場布置 1．[促銷分解] 1）DM促銷冰點酷夏 盡show羅衫 a）規(guī)格：4開大度雙面彩色印刷 b）檔期： 7月9日至17日 c） 主題：冰點酷夏 盡show羅衫 d）數(shù)量：1萬份 e）版塊：百貨超市各一版 2）我“尚”造節(jié) a）品牌推廣月冰點酷夏 盡show羅衫/7月/百貨區(qū)/做品牌先鋒、占時尚前線走秀、街舞 b）啤酒節(jié) 冰點酷夏啤酒節(jié)/7/917/啤酒/利用夏季消費者對啤酒的需求 c）時間：7月917日 d）內(nèi)容： ① 場外拱門宣傳（要求一供應(yīng)商一起做此活動） ② 場外啤酒特賣 ③ 酒仙賽（品酒）、酒鬼賽、酒顛賽、擊鼓傳酒賽 8月10日16時 每場比賽均分2組，每組4人，每組評一名勝者，獎啤酒一件，其它參與顧客獎啤酒2瓶 ④ 護膚防曬節(jié) 冰點酷夏護膚節(jié)國安店冰點酷夏護膚講座，7/91護膚防曬商品、開拓女人愛面子市場護膚之道講解、護膚特賣會 3）主題：冰點酷夏護膚節(jié) a）時間：7月9日 b）內(nèi)容： ① 護膚、防曬品特賣 ② 護膚防曬、彩妝講座，7月9日16點 ③ 邀請一樓2個知名品牌化妝品的化妝師為顧客講解 ④ 暑假運動日 冰點酷夏 “運”味十足冰 7/1824 運動系列商品 發(fā)掘暑假學(xué)生市場飛車競技賽、我運乒乓球 4）主題：冰點酷夏 “運”味十足 a）時間：7月1824日 b）內(nèi)容： ① 運動系列商品特賣會/7月1824日② 酷夏飛車表演 7月23日16點 ，邀請自行車愛好者來表演 地點：二樓中央?yún)^(qū)步行梯及一樓中央?yún)^(qū) ③ 我善運球 7月24日16點 通過DM和海報告之顧客在服務(wù)臺報名 地點：步行梯到二樓中央?yún)^(qū) ５）飲料節(jié) 冰點酷夏飲料節(jié) 7/1824——統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈百事、可口 利用夏季消費者對飲料的需求 a）時間：7月2531日 b）內(nèi)容： ① 前坪特賣場（超市部聯(lián)系供應(yīng)商做，城管費用供應(yīng)商自行承當(dāng)） ② 供應(yīng)商場外活動——要求統(tǒng)一做一場場外活動（見意：搭舞臺做活動，飲料圍繞舞臺做促銷） ６）西瓜節(jié) 冰點酷夏西瓜節(jié) 7/2531——西瓜——利用夏季消費者對西瓜的需求a）時間：7/2531 b）內(nèi)容： ① 場外西瓜特賣 ② 猜重賽、西瓜書法賽、吃西瓜比賽——8月67日16時 每場比賽均分2組，每組4人，每組評一名勝者，獎西瓜3個，其它參與顧客獎西瓜1個 br７）讀書節(jié)——“書”贏自己掌握 7/2531——開學(xué)用品——猜書頁數(shù)、猜價格、猜作者 a）主題：“書”贏自己掌握 b）時間：7/2531 c）內(nèi)容： 二樓學(xué)習(xí)用品特賣d) 猜書頁數(shù)、猜價格、猜作者 8月2728日16時 每場比賽均分2組，每組4人，每組評一名勝者，獎書4本，其它參與顧客獎書2本 二．商品促銷 參考活動 （1）冰點價，天注定！（見意：此活動新穎且能吸引顧客的關(guān)注，但操作時間可定在8月份） （2）我們的價格天注定，只要您隨時關(guān)心當(dāng)天株洲的氣溫即可知道它們的冰點價格，數(shù)量有限，快快行動吧！ （3）序號 商品名稱 原價 冰點價 數(shù)量 時間 ① 水世界太陽鏡 80元 35元 20 6月9日 ② 繽若斯女裝 145元 35元 10 6月10日 三．七月主題促銷 1．活動主題：冰點酷夏 時尚開“獎” 2．活動時間：7月9日—15日 3．活動內(nèi)容： a）活動期間，購物滿額的顧客朋友均可憑當(dāng)日單張電腦小票依以下規(guī)則參與刮獎活動 b）當(dāng)日在百貨區(qū)累計購物滿158元（超市部一次性購物滿48元）可參與刮卡1次 c）當(dāng)日在百貨區(qū)累計購物滿258元（超市部一次性購物滿108元）可參與刮卡2次 d）當(dāng)日在百貨區(qū)累計購物滿358元（超市部一次性購物滿198元）可參與刮卡3次 e）黃金珠寶一次性購物滿1000元以上，可參與刮卡1次（滿2000元刮2次） f）本次活動最多限刮卡3次，租賃柜、名煙名酒、特價商品、特別標(biāo)識柜組不參與 4．活動細則 a）憑當(dāng)日購物小票在二樓中央?yún)^(qū)在抽獎箱中抽取刮刮卡，刮卡后您即可領(lǐng)取相應(yīng)的時尚獎品 抽獎箱內(nèi)置： 特等獎4名：艾美特ftp10p氣流扇1臺 一等獎9名：美的FS40S4A電風(fēng)扇1臺 二等獎18名：美的KYT25電風(fēng)扇1臺 三等獎100名：寶蓮480*440冰墊、亞威0083雙色冷水壺、尚米750ml運動水壺任一樣 幸運獎5000名：匯源330ml果飲橙汁、謝謝你衛(wèi)生紙、裕湘300g面條任一樣 參與獎5000名：謝謝惠顧 b）費用預(yù)算 （略） 5．[賣場布置] a）門頭——主題促銷宣傳 櫥窗——特價及活動宣傳