【正文】 推廣節(jié)日食品（如粽子、咸蛋等）外，我們還需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)歷“惡”五月的殺蟲驅(qū)毒用品的促銷。 一 開心購(gòu)物 三級(jí)好禮獻(xiàn)老爸 —,凡來我商場(chǎng)百貨區(qū)購(gòu)物,單張收銀小票 滿88元 送價(jià)值 元的幸運(yùn)爸爸禮一份( 份/天) 滿188元 送價(jià)值 元的健康爸爸禮一份( 份/天) 滿288元 送價(jià)值 元的最帥爸爸禮一份( 份/天) 二 “粽”情端午 幸運(yùn)“55”好禮送 活動(dòng)期間，凡來我商場(chǎng)（超市區(qū)）購(gòu)物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可參加擲骰游戲一次，游戲規(guī)則如下：一次分別擲骰兩只， 兩只骰子的數(shù)字加起來正好是5，則送精美禮品一份（中獎(jiǎng)率為1/9） 兩個(gè)骰子的數(shù)字都是“5”， 則送價(jià)值 元的禮品一份（中獎(jiǎng)率為1/36） 三 吉祥香粽“釣”起來……… 五月初一起，凡來我商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可憑票參加一次現(xiàn)場(chǎng)釣香粽游戲，（限時(shí)兩分鐘）釣起來的香粽歸顧客所有…（每日限前155名顧客）第十三章 兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案活動(dòng)思路 今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時(shí)間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，但由于受非典的影響，消費(fèi)者不會(huì)大規(guī)模聚集購(gòu)物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會(huì)，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年315主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路?；顒?dòng)主題 無須東奔西跑，享受無憂生活——遠(yuǎn)離非典，永葆安康活動(dòng)地點(diǎn) 連鎖超市各門店活動(dòng)方案 1) 全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（內(nèi)容略） 2) 門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競(jìng)賽（內(nèi)容略） 3) DM促銷 結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。 粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 4) 六一小明星總動(dòng)員 A、未來的歌唱家 歌唱比賽（表演） B、未來的藝術(shù)家 繪畫、書法比賽（表演） C、未來的科學(xué)家 創(chuàng)作展示 D、未來的建筑師 創(chuàng)作展示 E、歡樂蹦蹦跳 跳繩比賽，踢毯子比賽等 F、記憶王（擬保健品廠家贊助） 6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦香甜粽子大飽口福 吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒 第十四章 明珠百貨端午節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)分析 農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 二、活動(dòng)時(shí)間：2007年6月19日 三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽 在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。 (1)活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民 (2)活動(dòng)方式： 1)在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。 2)由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。 3)得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。 4)凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。 5)比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。 注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定） （二）端午飄香、釣香粽比賽 (1)活動(dòng)時(shí)間：6月19日 (2)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門 (3)活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！ 凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。 (4)道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。 （三） “頂天立地”立蛋大賽 (1)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。 (2)活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。 (3)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門 (4)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加 (5)預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂。 五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃 宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排） 會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口X展架、橫副等！ 六、各部門協(xié)調(diào)工作 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的POP書寫，宣傳 營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作 總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作 第十五章 百貨七月酷夏方案 七月，無論是百貨還是超市都是一個(gè)淡季月，如何在淡季搶占有限的市場(chǎng)份額，是值得我們?nèi)タ紤]的，如何做到不受淡季的影響而保持原有人氣及客單價(jià)，是值得我們?nèi)ヌ剿鞯摹?是做強(qiáng)力促銷？還是做時(shí)尚文化活動(dòng)？是做低價(jià)形象？還是提升品牌形象？ 是依賴七一？還是沒事找事造節(jié)？最終都是要根據(jù)門店績(jī)效、銷售計(jì)劃和費(fèi)用來決定。一．做好市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)群體的淡季消費(fèi)習(xí)慣是我們?nèi)プ龊闷髣澋那疤帷?（一）[主 題] 冰點(diǎn)酷夏 盡show羅衫（二）[主題詮釋] 1．冰點(diǎn)——所有的活動(dòng)均圍繞冰涼為主題思想，造時(shí)尚冰點(diǎn)節(jié)，造清涼場(chǎng)環(huán)境 2．酷夏——炎炎夏季，您可以在步步高國(guó)安店找到能妝扮的cool系列 3．盡show羅衫——同錦秀河山，亦為展示ＸＸ員工美、道德美、觀念美。突出七八月主題，以秀場(chǎng)的形式體現(xiàn)“品牌先鋒 時(shí)尚前沿”的百貨思路。（三）[企劃目的] １．突出七月主題，以秀場(chǎng)的形式體現(xiàn)“品牌先鋒 時(shí)尚前沿”的百貨思路。 ２．我“尚”造節(jié)。制造一系列的節(jié)日貫穿七月 ３．結(jié)合時(shí)尚文化活動(dòng)和暑假學(xué)生市場(chǎng)提升品牌先鋒的形象 ４．清涼一體化的賣場(chǎng)布置延長(zhǎng)顧客在賣場(chǎng)的停留時(shí)間 （四）[促銷檔期]——7月 （五）[促銷概述] ☆DM促銷+我尚造節(jié)+文化促銷+商品促銷+賣場(chǎng)布置 1．[促銷分解] 1）DM促銷冰點(diǎn)酷夏 盡show羅衫 a）規(guī)格：4開大度雙面彩色印刷 b）檔期： 7月9日至17日 c） 主題：冰點(diǎn)酷夏 盡show羅衫 d）數(shù)量：1萬份 e）版塊：百貨超市各一版 2）我“尚”造節(jié) a）品牌推廣月冰點(diǎn)酷夏 盡show羅衫/7月/百貨區(qū)/做品牌先鋒、占時(shí)尚前線走秀、街舞 b）啤酒節(jié) 冰點(diǎn)酷夏啤酒節(jié)/7/917/啤酒/利用夏季消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求 c）時(shí)間：7月917日 d）內(nèi)容： ① 場(chǎng)外拱門宣傳（要求一供應(yīng)商一起做此活動(dòng)） ② 場(chǎng)外啤酒特賣 ③ 酒仙賽（品酒）、酒鬼賽、酒顛賽、擊鼓傳酒賽 8月10日16時(shí) 每場(chǎng)比賽均分2組，每組4人，每組評(píng)一名勝者，獎(jiǎng)啤酒一件，其它參與顧客獎(jiǎng)啤酒2瓶 ④ 護(hù)膚防曬節(jié) 冰點(diǎn)酷夏護(hù)膚節(jié)國(guó)安店冰點(diǎn)酷夏護(hù)膚講座，7/91護(hù)膚防曬商品、開拓女人愛面子市場(chǎng)護(hù)膚之道講解、護(hù)膚特賣會(huì) 3）主題：冰點(diǎn)酷夏護(hù)膚節(jié) a）時(shí)間：7月9日 b）內(nèi)容： ① 護(hù)膚、防曬品特賣 ② 護(hù)膚防曬、彩妝講座，7月9日16點(diǎn) ③ 邀請(qǐng)一樓2個(gè)知名品牌化妝品的化妝師為顧客講解 ④ 暑假運(yùn)動(dòng)日 冰點(diǎn)酷夏 “運(yùn)”味十足冰 7/1824 運(yùn)動(dòng)系列商品 發(fā)掘暑假學(xué)生市場(chǎng)飛車競(jìng)技賽、我運(yùn)乒乓球 4）主題：冰點(diǎn)酷夏 “運(yùn)”味十足 a）時(shí)間：7月1824日 b）內(nèi)容： ① 運(yùn)動(dòng)系列商品特賣會(huì)/7月1824日② 酷夏飛車表演 7月23日16點(diǎn) ，邀請(qǐng)自行車愛好者來表演 地點(diǎn)：二樓中央?yún)^(qū)步行梯及一樓中央?yún)^(qū) ③ 我善運(yùn)球 7月24日16點(diǎn) 通過DM和海報(bào)告之顧客在服務(wù)臺(tái)報(bào)名 地點(diǎn)：步行梯到二樓中央?yún)^(qū) ５）飲料節(jié) 冰點(diǎn)酷夏飲料節(jié) 7/1824——統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈百事、可口 利用夏季消費(fèi)者對(duì)飲料的需求 a）時(shí)間：7月2531日 b）內(nèi)容： ① 前坪特賣場(chǎng)（超市部聯(lián)系供應(yīng)商做，城管費(fèi)用供應(yīng)商自行承當(dāng)） ② 供應(yīng)商場(chǎng)外活動(dòng)——要求統(tǒng)一做一場(chǎng)場(chǎng)外活動(dòng)（見意：搭舞臺(tái)做活動(dòng)，飲料圍繞舞臺(tái)做促銷） ６）西瓜節(jié) 冰點(diǎn)酷夏西瓜節(jié) 7/2531——西瓜——利用夏季消費(fèi)者對(duì)西瓜的需求a）時(shí)間：7/2531 b）內(nèi)容： ① 場(chǎng)外西瓜特賣 ② 猜重賽、西瓜書法賽、吃西瓜比賽——8月67日16時(shí) 每場(chǎng)比賽均分2組，每組4人，每組評(píng)一名勝者，獎(jiǎng)西瓜3個(gè)，其它參與顧客獎(jiǎng)西瓜1個(gè) br７）讀書節(jié)——“書”贏自己掌握 7/2531——開學(xué)用品——猜書頁(yè)數(shù)、猜價(jià)格、猜作者 a）主題：“書”贏自己掌握 b）時(shí)間：7/2531 c）內(nèi)容： 二樓學(xué)習(xí)用品特賣d) 猜書頁(yè)數(shù)、猜價(jià)格、猜作者 8月2728日16時(shí) 每場(chǎng)比賽均分2組，每組4人，每組評(píng)一名勝者，獎(jiǎng)書4本，其它參與顧客獎(jiǎng)書2本 二．商品促銷 參考活動(dòng) （1）冰點(diǎn)價(jià)，天注定?。ㄒ娨猓捍嘶顒?dòng)新穎且能吸引顧客的關(guān)注，但操作時(shí)間可定在8月份） （2）我們的價(jià)格天注定，只要您隨時(shí)關(guān)心當(dāng)天株洲的氣溫即可知道它們的冰點(diǎn)價(jià)格，數(shù)量有限，快快行動(dòng)吧！ （3）序號(hào) 商品名稱 原價(jià) 冰點(diǎn)價(jià) 數(shù)量 時(shí)間 ① 水世界太陽(yáng)鏡 80元 35元 20 6月9日 ② 繽若斯女裝 145元 35元 10 6月10日 三．七月主題促銷 1．活動(dòng)主題：冰點(diǎn)酷夏 時(shí)尚開“獎(jiǎng)” 2．活動(dòng)時(shí)間：7月9日—15日 3．活動(dòng)內(nèi)容： a）活動(dòng)期間，購(gòu)物滿額的顧客朋友均可憑當(dāng)日單張電腦小票依以下規(guī)則參與刮獎(jiǎng)活動(dòng) b）當(dāng)日在百貨區(qū)累計(jì)購(gòu)物滿158元（超市部一次性購(gòu)物滿48元）可參與刮卡1次 c）當(dāng)日在百貨區(qū)累計(jì)購(gòu)物滿258元（超市部一次性購(gòu)物滿108元）可參與刮卡2次 d）當(dāng)日在百貨區(qū)累計(jì)購(gòu)物滿358元（超市部一次性購(gòu)物滿198元）可參與刮卡3次 e）黃金珠寶一次性購(gòu)物滿1000元以上，可參與刮卡1次（滿2000元刮2次） f）本次活動(dòng)最多限刮卡3次，租賃柜、名煙名酒、特價(jià)商品、特別標(biāo)識(shí)柜組不參與 4．活動(dòng)細(xì)則 a）憑當(dāng)日購(gòu)物小票在二樓中央?yún)^(qū)在抽獎(jiǎng)箱中抽取刮刮卡，刮卡后您即可領(lǐng)取相應(yīng)的時(shí)尚獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)箱內(nèi)置： 特等獎(jiǎng)4名：艾美特ftp10p氣流扇1臺(tái) 一等獎(jiǎng)9名：美的FS40S4A電風(fēng)扇1臺(tái) 二等獎(jiǎng)18名：美的KYT25電風(fēng)扇1臺(tái) 三等獎(jiǎng)100名：寶蓮480*440冰墊、亞威0083雙色冷水壺、尚米750ml運(yùn)動(dòng)水壺任一樣 幸運(yùn)獎(jiǎng)5000名：匯源330ml果飲橙汁、謝謝你衛(wèi)生紙、裕湘300g面條任一樣 參與獎(jiǎng)5000名：謝謝惠顧 b）費(fèi)用預(yù)算 （略） 5．[賣場(chǎng)布置] a）門頭——主題促銷宣傳 櫥窗——特價(jià)及活動(dòng)宣傳