新品上市完全手冊第七章：新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點(下)-資料下載頁
2025-06-07 08:38本頁面
【正文】 時，可要求廣告公司人員作向?qū)?，便于快速尋找?）出現(xiàn)涂料顏色不對，是由于偷工減料，購買便宜質(zhì)次的涂料。因此，在簽訂合同時，應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。如使用范圍之外的涂料，或用摻水的方式省料，都會從標語的顏色中識別出來。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時附上涂料品牌標簽、拉環(huán)等，以減少換料省料的可能性。3）公司內(nèi)部人員騙取經(jīng)費的一般手段有：簽訂虛假的廣告制作合同，自己私下粉刷標語，通地多次拍照、制造假記錄等手法，到公司結(jié)款，套取費用。也有與廣告公司合作，條款要求是三十條每縣城，而實際私下只要求十五條，通過附上三十條標語記錄，到公司結(jié)款套取費用?？刹扇∪缦路椒ǎ阂竺織l標語保持同一距離拍攝，還要從左側(cè)、右側(cè)和正中三個方向拍三張照片，同記錄一起上報結(jié)款。公司要求抽查圍墻標語數(shù)量在50%，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向?qū)нM行抽查。上述兩個動作同時進行，便可度絕騙取經(jīng)費用現(xiàn)象發(fā)生。（八）新產(chǎn)品RoadShow活動活動簡述：是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題，面對消費者進行的大型戶外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動。它可能由文藝表演、現(xiàn)場游戲、產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容組成，消費者買一瓶飲料新品/或免費可進場參加?；顒幽康模阂驗閞oadshow促銷的規(guī)模較大、費用較高，其活動參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分?；顒舆m用范圍和前提：、集會的特征（學(xué)生、年輕的上班族） 活動方案制定要點 活動目的和背景活動溝通對象（學(xué)生？上班族？2030歲的女性？） 活動主題（比如“**擂臺賽”、“**流行風(fēng)”等等） 活動時間 活動地點和場次活動 活動標準SOP（流程），示例如下：新品RoadShow流程控制表活動效果預(yù)估 活動預(yù)算附件1活動現(xiàn)場效果圖附件2活動現(xiàn)場制作物及設(shè)備清單 操作要點： “工作小組” 、模型的設(shè)計制作 、工作人員“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會 、時間、物品、人員 、時間、物品、人員全部到位 11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) ，開總結(jié)大會控制要點：、鮮明，有號召力。大型的roadshow活動往往可以其到很好的廣告宣傳效果，所以活動主題的選擇很重要。其標準是：一是反映新產(chǎn)品的特點，二是簡短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動的基本容。比如康師傅“煮面”上市時就采用“煮王爭霸賽”為活動主題，一來說明產(chǎn)品是“煮面”，二來表明基本的活動方式為“爭霸賽”，同時也算簡單明了。，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。制定詳細的標準化作業(yè)流程（SOP）并嚴格督導(dǎo)實施是roadshow活動成功的前提，否則現(xiàn)場一定是“一派大亂”。任何地方都是“一分錢，一分貨”，小便宜沾不得。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場地太偏、太小，比如遠離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會想去看一場鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因為根本就沒有人潮。比較好的場地是市中心廣場、商業(yè)中心廣場、客流量高的大型賣場（百貨商場）門口等。，太大的場地會聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場地太大就適當用太陽傘、圍檔等工具“圈地”）。場地也不能太小，太小會出現(xiàn)人群擁擠，活動無法展開。（包括各種宣傳品、展示柜、舞臺器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實物展示；游戲區(qū)、舞臺區(qū)、兌獎區(qū)布局要清晰，兌獎區(qū)要離舞臺近一些（方便主持人舉參與抽獎）；每期中獎號碼要以大幅手寫海報在舞臺、入口及場地中展示。，便于管理。尤其是入口處，要有明確的海報告知活動內(nèi)容，更容易聚人氣，同時給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動開展創(chuàng)造條件。，不能說自說自話，一味跳健美操——人潮倒是有了，但廣告、促銷效果沒到位。，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點及活動中各項具體職責(zé)（如：發(fā)贈品、撿球）都分攤到人，防止現(xiàn)場混亂和人員窩工。，防止出現(xiàn)人群踩踏現(xiàn)象。，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。13.“工作小組”組成有講究。通常因該由市場部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔任組長，指定設(shè)備組、場地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。每一小組可能是數(shù)人，也可能只由一人負責(zé)，視活動規(guī)模大小而定。，負責(zé)該市場的銷售人員一定要參加，一來可增加人手；二來是對末端消費者的最佳溝通了解的機會，加深對產(chǎn)品的認識；三是有助于加強與市場支持人員的交流和理
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