新品上市完全手冊(cè)第七章：新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點(diǎn)(下)-資料下載頁
2025-06-07 08:38本頁面
【正文】 時(shí)，可要求廣告公司人員作向?qū)В阌诳焖賹ふ摇?）出現(xiàn)涂料顏色不對(duì)，是由于偷工減料，購買便宜質(zhì)次的涂料。因此，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。如使用范圍之外的涂料，或用摻水的方式省料，都會(huì)從標(biāo)語的顏色中識(shí)別出來。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時(shí)附上涂料品牌標(biāo)簽、拉環(huán)等，以減少換料省料的可能性。3）公司內(nèi)部人員騙取經(jīng)費(fèi)的一般手段有：簽訂虛假的廣告制作合同，自己私下粉刷標(biāo)語，通地多次拍照、制造假記錄等手法，到公司結(jié)款，套取費(fèi)用。也有與廣告公司合作，條款要求是三十條每縣城，而實(shí)際私下只要求十五條，通過附上三十條標(biāo)語記錄，到公司結(jié)款套取費(fèi)用?？刹扇∪缦路椒ǎ阂竺織l標(biāo)語保持同一距離拍攝，還要從左側(cè)、右側(cè)和正中三個(gè)方向拍三張照片，同記錄一起上報(bào)結(jié)款。公司要求抽查圍墻標(biāo)語數(shù)量在50%，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向?qū)нM(jìn)行抽查。上述兩個(gè)動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，便可度絕騙取經(jīng)費(fèi)用現(xiàn)象發(fā)生。（八）新產(chǎn)品RoadShow活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題，面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的大型戶外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動(dòng)。它可能由文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲、產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容組成，消費(fèi)者買一瓶飲料新品/或免費(fèi)可進(jìn)場(chǎng)參加。活動(dòng)目的：因?yàn)閞oadshow促銷的規(guī)模較大、費(fèi)用較高，其活動(dòng)參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。活動(dòng)適用范圍和前提：、集會(huì)的特征（學(xué)生、年輕的上班族） 活動(dòng)方案制定要點(diǎn) 活動(dòng)目的和背景活動(dòng)溝通對(duì)象（學(xué)生？上班族？2030歲的女性？） 活動(dòng)主題（比如“**擂臺(tái)賽”、“**流行風(fēng)”等等） 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)和場(chǎng)次活動(dòng) 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)SOP（流程），示例如下：新品RoadShow流程控制表活動(dòng)效果預(yù)估 活動(dòng)預(yù)算附件1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖附件2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備清單 操作要點(diǎn)： “工作小組” 、模型的設(shè)計(jì)制作 、工作人員“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會(huì) 、時(shí)間、物品、人員 、時(shí)間、物品、人員全部到位 11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) ，開總結(jié)大會(huì)控制要點(diǎn)：、鮮明，有號(hào)召力。大型的roadshow活動(dòng)往往可以其到很好的廣告宣傳效果，所以活動(dòng)主題的選擇很重要。其標(biāo)準(zhǔn)是：一是反映新產(chǎn)品的特點(diǎn)，二是簡(jiǎn)短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動(dòng)的基本容。比如康師傅“煮面”上市時(shí)就采用“煮王爭(zhēng)霸賽”為活動(dòng)主題，一來說明產(chǎn)品是“煮面”，二來表明基本的活動(dòng)方式為“爭(zhēng)霸賽”，同時(shí)也算簡(jiǎn)單明了。，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（SOP）并嚴(yán)格督導(dǎo)實(shí)施是roadshow活動(dòng)成功的前提，否則現(xiàn)場(chǎng)一定是“一派大亂”。任何地方都是“一分錢，一分貨”，小便宜沾不得。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場(chǎng)地太偏、太小，比如遠(yuǎn)離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會(huì)想去看一場(chǎng)鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因?yàn)楦揪蜎]有人潮。比較好的場(chǎng)地是市中心廣場(chǎng)、商業(yè)中心廣場(chǎng)、客流量高的大型賣場(chǎng)（百貨商場(chǎng)）門口等。，太大的場(chǎng)地會(huì)聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場(chǎng)地太大就適當(dāng)用太陽傘、圍檔等工具“圈地”）。場(chǎng)地也不能太小，太小會(huì)出現(xiàn)人群擁擠，活動(dòng)無法展開。（包括各種宣傳品、展示柜、舞臺(tái)器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實(shí)物展示；游戲區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)布局要清晰，兌獎(jiǎng)區(qū)要離舞臺(tái)近一些（方便主持人舉參與抽獎(jiǎng)）；每期中獎(jiǎng)號(hào)碼要以大幅手寫海報(bào)在舞臺(tái)、入口及場(chǎng)地中展示。，便于管理。尤其是入口處，要有明確的海報(bào)告知活動(dòng)內(nèi)容，更容易聚人氣，同時(shí)給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動(dòng)開展創(chuàng)造條件。，不能說自說自話，一味跳健美操——人潮倒是有了，但廣告、促銷效果沒到位。，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點(diǎn)及活動(dòng)中各項(xiàng)具體職責(zé)（如：發(fā)贈(zèng)品、撿球）都分?jǐn)偟饺?，防止現(xiàn)場(chǎng)混亂和人員窩工。，防止出現(xiàn)人群踩踏現(xiàn)象。，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。13.“工作小組”組成有講究。通常因該由市場(chǎng)部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔(dān)任組長(zhǎng)，指定設(shè)備組、場(chǎng)地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。每一小組可能是數(shù)人，也可能只由一人負(fù)責(zé)，視活動(dòng)規(guī)模大小而定。，負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的銷售人員一定要參加，一來可增加人手；二來是對(duì)末端消費(fèi)者的最佳溝通了解的機(jī)會(huì)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；三是有助于加強(qiáng)與市場(chǎng)支持人員的交流和理
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