【導(dǎo)讀】2020年1-6月份，本案共接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電3，513通，接待客戶(hù)來(lái)訪2，495組。正簽369套，正簽面積32，814平方米，簽約金額17，014萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)均價(jià)5185元/平方米。4月21日，《北青》報(bào)紙廣告刊登，項(xiàng)目以新案名、新形象正式面市，當(dāng)日來(lái)電58通。5月28日，荷蘭風(fēng)格藝術(shù)主題月活動(dòng)第一場(chǎng)，當(dāng)日有79組客戶(hù)參加活動(dòng)。5月29日，B區(qū)1、4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日認(rèn)購(gòu)100套。6月12日，取得B區(qū)銷(xiāo)售許可證，開(kāi)始B區(qū)網(wǎng)上簽約。上半年對(duì)項(xiàng)目位置的推廣使命。獨(dú)特的人文精神文化，從而完成了與目標(biāo)客戶(hù)心理圖譜的更深層次對(duì)接。由“ZAMA·咱們”到“ZAMA·梵谷水郡”，通過(guò)多渠道多手段整合，案名更換得以順利實(shí)。案的整體營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高的目標(biāo)和要求。告公司等提供全新培訓(xùn)并給予技術(shù)支持。的變化，我公司提交了關(guān)于新政策影響及下半年市場(chǎng)走勢(shì)的調(diào)查報(bào)告。報(bào)紙廣告投放了兩期，均是北京青年報(bào)C疊。

　　

【正文】 批量處理工具 位。 11 月 10 日北京青年報(bào)半版廣告： 本階段廣告從產(chǎn)品入手，一方面通過(guò)四居躍層等較高端的產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象；另一方面據(jù)此促進(jìn)較為滯銷(xiāo)的大面積戶(hù)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在 11 應(yīng)能集中投放。 軟性宣傳： 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)能得到軟宣的有效配合。 6．銷(xiāo)售工作計(jì)劃 1) 本案周邊市場(chǎng)情況及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目跟蹤調(diào)查 對(duì)周邊同類(lèi)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)持續(xù)跟蹤，定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)展情況及營(yíng)銷(xiāo)情況調(diào)查及分析。下半年本案周邊及競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)⒂行卤P(pán)推出，面對(duì)國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整政策對(duì)北京市場(chǎng)帶來(lái)的影響及下半年放量增加的復(fù)雜形勢(shì)，做到及時(shí)了解，為本案的營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行提供市場(chǎng)信息依據(jù)。 2) 銷(xiāo)售組織系統(tǒng)的再設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)前提： ? 本案下半年銷(xiāo)售整體形象上又將上升一個(gè)新的臺(tái)階，如新售樓處的啟用、樣板間的對(duì)外開(kāi)放、工程形象包裝的逐步完善以及一期的入住，都對(duì)本案銷(xiāo)售形象的提升起到較好的加分效果； ? 針對(duì)本案下半年?duì)I銷(xiāo)推廣工作針對(duì)的重點(diǎn)產(chǎn)品線 —— D 區(qū)產(chǎn)品，其成交總價(jià)基本在 80 至 90 萬(wàn)期間，相對(duì)應(yīng)的客群檔次有了較大的提升； ? 首期入住在即，對(duì)銷(xiāo)售人員充分利用現(xiàn)場(chǎng)有利條件及處理入住可能發(fā)生BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 的客戶(hù)異議處理提出了挑戰(zhàn)。 ? 下半年銷(xiāo)售部需在努力完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)， 10 月底首期 700 余戶(hù)的入住在即，導(dǎo)致今年下半年銷(xiāo)售部的工作量較大，給業(yè)務(wù)體每位成員的作業(yè)能力提出了較高的要求。 ? 推廣費(fèi)用有限，使業(yè)務(wù)體成員不僅能夠完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)能夠成為項(xiàng)目的宣傳員，做好客戶(hù)保養(yǎng)工作，挖掘每一位客戶(hù)背后的潛在客戶(hù)群，加深項(xiàng)目在整個(gè)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力度。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形象調(diào)整工作： ? 為適應(yīng)新的銷(xiāo)售接待環(huán)境，配置與新售樓處風(fēng)格、色彩、氣質(zhì)相協(xié)調(diào)的服裝。 ? 銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作的進(jìn)一步推進(jìn)：實(shí)行前臺(tái)接待標(biāo)準(zhǔn)化、接訪標(biāo)準(zhǔn)化、接電標(biāo)準(zhǔn)化等。 ? 為適應(yīng)較高價(jià)位產(chǎn)品的客戶(hù)水平，提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)風(fēng)范和專(zhuān)業(yè)水平。 ? 繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)評(píng)選及優(yōu)秀業(yè)務(wù)組評(píng)選。 提高作業(yè)能力： ? 邀請(qǐng)公司策劃部專(zhuān)業(yè)人員針對(duì)下半年即將推出的產(chǎn)品及上半年相對(duì)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行深入的再分析，挖掘賣(mài)點(diǎn)，總結(jié)新的說(shuō)辭。 ? 本案下半年的工程進(jìn)展情況無(wú)疑將是本案下半年一個(gè)較好的銷(xiāo)售說(shuō)辭，鑒于此，銷(xiāo)售部計(jì)劃邀請(qǐng)首創(chuàng)陽(yáng)光工程人員給銷(xiāo)售人員介紹 下半年度工程方面的安排，以便銷(xiāo)售人員對(duì)工程進(jìn)度有較全面的了解，這樣即可提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售信心，并且銷(xiāo)售部可據(jù)此制定出相應(yīng)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，以促進(jìn)成交。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ? 為銷(xiāo)售人員進(jìn)行一次本案下半年的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的培訓(xùn)，使銷(xiāo)售人員對(duì)即將到來(lái)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略有充分的了解。在銷(xiāo)售策略及說(shuō)辭上做到與策略相契合。 3) 設(shè)計(jì)看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議 4) 銷(xiāo)售隊(duì)伍日常培訓(xùn)工作 ? 進(jìn)行物業(yè)管理、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)等方面的知識(shí)補(bǔ)充培訓(xùn)，為 10 月份的首次入住工作打好必要的知識(shí)準(zhǔn)備。 ? 安排有助于培養(yǎng)和提高銷(xiāo)售人員接人待物的品位和氣質(zhì)的系列培訓(xùn)， 以達(dá)到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶(hù)需求，調(diào)整作業(yè)方式。 ? 根據(jù)銷(xiāo)售情況，及時(shí)安排產(chǎn)品分析，賣(mài)點(diǎn)挖掘，說(shuō)辭討論等業(yè)務(wù)體內(nèi)部培訓(xùn)。 ? 每月銷(xiāo)售冠軍進(jìn)行銷(xiāo)售技巧總結(jié)和座談，交流經(jīng)驗(yàn)，成交客戶(hù)案例分析等到培訓(xùn)。 5) 組織客戶(hù)帶看現(xiàn)房，解決難點(diǎn)戶(hù)型銷(xiāo)售 達(dá)到進(jìn)入現(xiàn)樓條件后，對(duì)現(xiàn)房進(jìn)行再評(píng)估，找出各戶(hù)型實(shí)地優(yōu)缺點(diǎn)，并引導(dǎo)客戶(hù)看現(xiàn)房，促進(jìn)銷(xiāo)售。 7． 2020 下半年年推廣費(fèi)用控制性預(yù)算 根據(jù)下半年度銷(xiāo)售的需要以及推廣預(yù)算，下半年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算合計(jì)200 萬(wàn)元。但在現(xiàn)有的市場(chǎng)背景和銷(xiāo)售條件下，如果以此推廣力度，實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售 目標(biāo)有一定困難。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05 年下半年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目 05 年 8 月 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 11月 05 年 12 月 共計(jì) 戶(hù)外引導(dǎo)系統(tǒng) (含工地包裝 ) 40 萬(wàn) 40 萬(wàn) 印刷品 10 萬(wàn) 10 萬(wàn) 20 萬(wàn) 北京青年報(bào) 10 萬(wàn) 10 萬(wàn) 10 萬(wàn) 30 萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 20 萬(wàn) 10 萬(wàn) 30 萬(wàn) 新聞宣傳 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 15 萬(wàn) 展會(huì) 30 萬(wàn) 30 萬(wàn) 廣告服務(wù)費(fèi) 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 25 萬(wàn) 客戶(hù)回饋 5 萬(wàn) 5 萬(wàn) 10 萬(wàn) 合計(jì) 200 萬(wàn) BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ZAMA（ 1— 7 月）銷(xiāo)售狀況明細(xì)表 項(xiàng)目分項(xiàng) 基本情況 累計(jì)正簽（ 1—— 6 月） 本案累計(jì)正簽（含拆遷）（ 1— 6 月） 累計(jì)正簽（ 1— 7 月） 套數(shù) 建筑面積 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 額度（萬(wàn)元） C 區(qū)合計(jì) 720 234 98266635 660 259329462 236 9916 D1 D2 110 D3 102 D4 99 D5 72 29 20591429 29 20662297 D 區(qū)合計(jì) 383 29 20591429 29 20662297 33 2348 B1 147 91 43642132 91 43642132 B2 126 B3 98 B4 70 15 7642418 15 7642418 B 區(qū)合計(jì) 441 106 51284550 106 51284550 174 8300 合計(jì) 1544 369 170142614 795 331276309 443 20565 上年度已做備案登記 370 上年度已做按揭（含公積金） 319 上年度已放款 152 “ ZAMA” 2020 年度 8— 12 月銷(xiāo)售計(jì)劃表 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 注： 7 月 31 日 當(dāng)日 ，項(xiàng)目 剩余 可售戶(hù)型共 161 套，可售戶(hù)型總面積 16446 平方米，可售戶(hù)型總銷(xiāo) 售額 9093 萬(wàn)。 時(shí)間 新增供應(yīng)樓號(hào) 主要在售樓號(hào) 新增 供應(yīng)套數(shù) 新增 供應(yīng)面積 新增 銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 本月可售 套數(shù) （本月新增 +上月剩余） 本月可售 銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 本月計(jì)劃 銷(xiāo)售套數(shù) 本月計(jì)劃 銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 8 月 D4， B2 D4,D5,B2,B3 185 20558 11400 346 20492 40 2020 萬(wàn) 9 月 D2， B3 B2,B3,D2,D4 208 23716 13876 514 32368 80 4000 萬(wàn) 10 月 D3 的三四單元 B3,D2,D3,D4 51 6097 3994 485 32362 100 5000 萬(wàn) 11 月 B3， D2 D3 的三四單元 385 27362 100 5000 萬(wàn) 12 月 B3 D3 的三四單元 285 22362 80 4000 萬(wàn) 下半年 合計(jì) D4， B2， D2，B3， D3 的三四單元 444 50371 29270 205 18362 400 套 20200 萬(wàn)