月子中心策劃方案(定稿)-資料下載頁
2025-06-07 01:02本頁面
【正文】 ??場(chǎng)推廣策略人員促銷醫(yī)療機(jī)構(gòu)是“寶月匯”潛在客戶最多的場(chǎng)所。新生兒媽媽通過醫(yī)療專業(yè)人士的推薦往往直接有效。與醫(yī)院婦產(chǎn)科等相關(guān)科室合作，在醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)發(fā)布廣告，或者承擔(dān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)前教育等任務(wù)均會(huì)給我們帶來與潛在客戶交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)與全市孕婦用品、嬰幼兒用品專賣店、產(chǎn)后修復(fù)中心、有孕婦照業(yè)務(wù)的影樓合作，資源共享達(dá)成利益共同體，也是建立穩(wěn)定市場(chǎng)渠道的辦法。關(guān)于人員促銷包含以下幾個(gè)路徑：建立穩(wěn)定的專業(yè)化市場(chǎng)隊(duì)伍：負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)建立兼職、臨時(shí)性營銷市場(chǎng)隊(duì)伍體系：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)或一般營銷活動(dòng)，如派人散發(fā)傳單、上門推銷等。建立口碑式營銷體系：讓客戶成為中心的市場(chǎng)人員非人員促銷傳統(tǒng)媒體、新興媒體、事件營銷、名人營銷、體驗(yàn)營銷、口碑營銷、公共關(guān)系營銷、政府導(dǎo)向和扶持等。 品牌及品牌推廣關(guān)于寶月匯品牌及品牌推廣和品牌戰(zhàn)略基本在前面各項(xiàng)內(nèi)容中涵蓋了。這是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的、堅(jiān)定的發(fā)展思路問題。為了更直觀的表述寶月匯的品牌發(fā)展思路，以下用表格的形式展現(xiàn)。 在這一塊還是要強(qiáng)調(diào)一下兩類品牌推廣方法：一是新興網(wǎng)絡(luò)媒體，二是政府部門扶持。新興網(wǎng)絡(luò)媒體投入小，傳播快符合寶月匯客戶年齡層次的需求。政府的公信力是花錢都買不到的，有了政府部門的扶持，寶月匯的高端品牌形象會(huì)如虎添翼。 寶月匯啟動(dòng)及爬坡階段市場(chǎng)營銷方案 第五章 總體進(jìn)度安排一、中心裝修及硬件設(shè)施采購（陳林負(fù)責(zé)）二、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)（管娟、熊主任負(fù)責(zé)） 第六章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一、投資風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)母嬰護(hù)理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：4線城市34個(gè)房間規(guī)模的月子中心可以用一年半的時(shí)間回收成本。中心入住率需要穩(wěn)定在80%以上，成本控 制在40%以內(nèi)。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn)就在新生兒護(hù)理這一塊。作為寶月匯，一定在這一塊要引進(jìn)專業(yè)技術(shù)過硬，經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)療人才支撐。避免新生兒護(hù)理不當(dāng)避免新生兒傳染病大面積流行避免新生兒發(fā)生無人看管或丟失現(xiàn)象避免新生兒疾病未及時(shí)轉(zhuǎn)診等三、管理風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下母嬰護(hù)理的市場(chǎng)競爭是在所難免的。一切資金的導(dǎo)向都是以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的，母嬰護(hù)理市場(chǎng)的潛力是可以預(yù)知的，因此“寶月匯”會(huì)遇到許多的競爭。但競爭者同時(shí)也是盟友，我們共同開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)大眾在健康產(chǎn)業(yè)上的消費(fèi)。但作為“寶月匯”應(yīng)當(dāng)努力做到：只掙高端消費(fèi)者的錢，放棄低端市場(chǎng)。避免競爭對(duì)手互相拆臺(tái)，揭露行業(yè)內(nèi)幕事件避免內(nèi)部員工揭露行業(yè)內(nèi)幕事件避免政府管理部門的過度干預(yù)避免股東過度干預(yù)內(nèi)部管理避免因管理不善出現(xiàn)的各類災(zāi)難避免因管理不善出現(xiàn)的飲食問題等等 第七章 管理團(tuán)隊(duì)一、組織架構(gòu) 二、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)用打麻將的精神去工作?。ň唧w將在未來的培訓(xùn)中闡述，或者后期員工全部到崗后形成一個(gè)文字性的方案） 文化建設(shè)：寶月匯員工、客戶、財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)關(guān)系 三、部門職責(zé)（參考北京“悅來月好”月子會(huì)所成熟的一套部門職責(zé)）四、管理制度（參考北京“悅來月好”月子會(huì)所成熟的一套管理制度） 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算根據(jù)母嬰護(hù)理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合襄陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，投資方計(jì)劃用一年半的時(shí)間回收成本。同時(shí)計(jì)劃在2016年擴(kuò)大中心規(guī)模。以下還是用表格的形式展現(xiàn)中心發(fā)展預(yù)期，也希望將其作為考核目
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