月子中心策劃方案(定稿)(文件)
【正文】 。三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力計(jì)劃生育是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，多年來(lái)，隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育這個(gè)環(huán)節(jié)顯得尤為重要。月子會(huì)所起源臺(tái)灣，利潤(rùn)空間可觀，投資回報(bào)率高。因此在這個(gè)方面，大多數(shù)人都希望產(chǎn)婦能夠得到科學(xué)、優(yōu)質(zhì)、舒適的照料。二、市場(chǎng)份額細(xì)分按產(chǎn)婦文化程度及家庭收入情況，我中心的服務(wù)人群主要分為兩類：一是愿意到我們?cè)伦又行慕邮苋谭?wù)的人。第二類則是樂(lè)于接受我們?cè)伦又行奶岢龅目茖W(xué)做月子理念，這類市場(chǎng)分布主要在收入中等，家境一般的家庭，有一定的文化素質(zhì)的人群。 三、銷售份額第一類：收入及文化層次高，有較前衛(wèi)的思想，愿意接受新理念，愿意尋找科學(xué)、安全、可靠的專門機(jī)構(gòu)為他們解決母嬰度過(guò)坐月子這個(gè)特殊時(shí)期的群體，約占市場(chǎng)份額的80%。 第四章 中心戰(zhàn)略“寶月匯”將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式??行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)以利于會(huì)所整體形象提升和品牌的塑造。未來(lái)也要在周邊各縣市開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，將周邊縣的潛在客戶挖掘出來(lái)，以便“寶月匯”的房間增設(shè)，利益擴(kuò)大。/ 二、中心宗旨照顧好我的員工，讓我的員工更好的照顧好我的客戶！ 員工是寶月匯的第一；顧客是寶月匯員工的第一！三、核心競(jìng)爭(zhēng)力專業(yè)的服務(wù) 高端的環(huán)境 尊貴的享受身份的象征 美麗的開(kāi)始 健康的孩子 四、特色服務(wù)及增值服務(wù)特色服務(wù)貴族式、賓館式的母嬰護(hù)理。產(chǎn)婦入住時(shí)間一般為28天，“寶月匯”的定價(jià)為分段式價(jià)位，根據(jù)房型、服務(wù)項(xiàng)目的不同分為：20000元（可有57折優(yōu)惠）、38000元（最底優(yōu)惠7折）、48000（無(wú)折扣）元三個(gè)檔次。與醫(yī)院婦產(chǎn)科等相關(guān)科室合作，在醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)發(fā)布廣告，或者承擔(dān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)前教育等任務(wù)均會(huì)給我們帶來(lái)與潛在客戶交流的機(jī)會(huì)。 品牌及品牌推廣關(guān)于寶月匯品牌及品牌推廣和品牌戰(zhàn)略基本在前面各項(xiàng)內(nèi)容中涵蓋了。新興網(wǎng)絡(luò)媒體投入小，傳播快符合寶月匯客戶年齡層次的需求。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn)就在新生兒護(hù)理這一塊。但競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是盟友，我們共同開(kāi)拓市場(chǎng)，引導(dǎo)大眾在健康產(chǎn)業(yè)上的消費(fèi)。以下還是用表格的形式展現(xiàn)中心發(fā)展預(yù)期，也希望將其作為考核目標(biāo)：。避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相拆臺(tái)，揭露行業(yè)內(nèi)幕事件避免內(nèi)部員工揭露行業(yè)內(nèi)幕事件避免政府管理部門的過(guò)度干預(yù)避免股東過(guò)度干預(yù)內(nèi)部管理避免因管理不善出現(xiàn)的各類災(zāi)難避免因管理不善出現(xiàn)的飲食問(wèn)題等等 第七章 管理團(tuán)隊(duì)一、組織架構(gòu) 二、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)用打麻將的精神去工作?。ň唧w將在未來(lái)的培訓(xùn)中闡述，或者后期員工全部到崗后形成一個(gè)文字性的方案） 文化建設(shè)：寶月匯員工、客戶、財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)關(guān)系 三、部門職責(zé)（參考北京“悅來(lái)月好”月子會(huì)所成熟的一套部門職責(zé)）四、管理制度（參考北京“悅來(lái)月好”月子會(huì)所成熟的一套管理制度） 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算根據(jù)母嬰護(hù)理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合襄陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，投資方計(jì)劃用一年半的時(shí)間回收成本。避免新生兒護(hù)理不當(dāng)避免新生兒傳染病大面積流行避免新生兒發(fā)生無(wú)人看管或丟失現(xiàn)象避免新生兒疾病未及時(shí)轉(zhuǎn)診等三、管理風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下母嬰護(hù)理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。 寶月匯啟動(dòng)及爬坡階段市場(chǎng)營(yíng)銷方案 第五章 總體進(jìn)度安
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