【正文】 渠道的控制管理流程；對分銷渠道成員評估的理解及一般方法；能對具體的渠道沖突和問題運用分銷渠道管理理論與方法提出解決方案；對分銷渠道系統(tǒng)有全面認識；運用和設計網絡分銷渠道策略。（二）、實踐性教學環(huán)節(jié)要求（一）實驗教學的要求本課程的實踐主要是運用各種資料收集方法，收集典型企業(yè)渠道管理中的問題，并運用所學知識動手為企業(yè)模擬解決渠道問題，以對知識點進行消化和運用。（二）實驗安排營銷策劃課程實踐項目序號內容學時要求1調查研究典型企業(yè)分銷渠道設計方案4學時2以案例為平臺分析企業(yè)渠道問題并提出解決方案4學時合計8學時四、考核辦法本課程的考試方式是考查。本課程平時成績占40%、考查成績占60%。五、學時分配表教學內容（章）講課學時實驗（訓）學時習題時數第一章　分銷渠道導論2第二章　分銷渠道的基本成員21第三章　分銷渠道系統(tǒng)設計22第四章　分銷渠道管理概要221第五章　分銷渠道管理實務42第六章　分銷渠道的評估與完善221第七章　分銷渠道物流管理21第八章　分銷渠道信息系統(tǒng)2第九章　網絡分銷渠道策略21第十章　國際分銷渠道2合計2285這門課程應用性很強，因此必須在教學過程中理論聯系實際，加強學生動手這一環(huán)節(jié)。任課教師可根據實際情況自行調節(jié)。六、建議教材與教學參考書（一）推薦教材教材名稱主編（著）出版社名稱出版日期分銷渠道設計與管理李小紅重慶大學出版社2006年8月（二）推薦參考書參考書名稱主編（著）出版社名稱出版日期分銷渠道設計與管理居長志、郭湘如中國經濟出版社2008年分銷渠道管理鄭銳洪、趙志江大連理工大學出版社最新版制定：魏明 審稿：裘曉雯 審定：市場營銷專業(yè)指導委員會《營銷心理學》教學大綱課程中文名稱：《營銷心理學》課程代碼：412029課程性質：專業(yè)必修課學時學分：36學時，2學分（講課20 學時，實踐16學時）先修課程：《管理基礎》、《市場營銷學》適用專業(yè)：市場營銷（紡織品服裝營銷方向）一、課程性質、目的和要求 本課程是營銷與策劃專業(yè)的一門專業(yè)必修課。主要研究營銷者的心理狀況與素質；消費者的心理與行為；營銷手段和媒介（商品、價格、商標、包裝、購物環(huán)境等）的心理效應的綜合性的研究和應用。通過學習應使學生達到以下要求：了解網絡營銷的概念與特征，網絡營銷的策略選擇。熟悉營銷者個體心理、推銷員心理、營銷組織的心理影響。掌握消費者一般心理過程、個性心理、需求與動機、群體心理與行為；消費者購買心理。二、課程內容（一）課程重點與難點本課程的重點：消費者一般心理過程、個性心理、需求與動機、群體心理與行為；消費者購買心理本課程的難點：市場細分的心理因素、市場定位的心理策略；營銷手段和媒介（商品、價格、商標、包裝、購物環(huán)境等）的心理效應綜合運用；網絡營銷心理因素分析。（二）課程內容第一章 緒論 、方法及意義第二章 消費者心理活動的過程第三章 消費者的個性心理第四章 消費者的群體心理、性別的消費者群體的消費心理第五章 消費者的購買心理第六章 社會文化與消費心理、流行與消費心理第七章 市場定位與消費者心理第八章 新產品設計、銷售與消費者心理第九章 商品命名、商標、包裝、品牌與消費者心理第十章 商品廣告與消費者心理第十一章 商品價格與消費者心理第十二章 物環(huán)境與消費者心理第十三章 網絡環(huán)境與消費者心理第十四章 營銷者心理第十五章 營銷者和消費者的心理互動三、實踐性教學環(huán)節(jié)要求（一）實驗教學的要求這門課程應用性很強，因此必須在教學過程中理論聯系實際，擴大學生的知識面，故在教學過程中采取搜集資料、分小組進行討論、上臺演講等多種教學方式，調動學生學習的積極性，參與到教學過程中來。（二）實驗安排營銷心理學課程實踐項目序號 內容學時要求1隨機調查一位消費者的購買心理22案例討論23案例討論24案例討論25案例討論26案例討論27案例討論28案例討論2四、考核辦法按教務處關于課程的統(tǒng)一規(guī)定，課程考試方式是考試。根據本課程考試辦法，平時成績占20%、實踐成績占20%、期末考試成績占60%。實踐性環(huán)節(jié)考核方式按照考查課成績打分，在整個課程考核中所占的比例為20%。五、學時分配表教學內容（章）講課學時實驗（訓）學時第一章 緒論第二章 消費者心理活動的過程2第三章 消費者的個性心理第四章 消費者的群體心理22第五章 消費者的購買心理22第六章 社會文化與消費心理第七章 市場定位與消費者心理22第八章 新產品設計、銷售與消費者心理2第九章 商品命名、商標、包裝、品牌與消費者心理22第十章 商品廣告與消費者心理22第十一章 商品價格與消費者心理22第十二章 購物環(huán)境與消費者心理第十三章 網絡環(huán)境與消費者心理22第十四章 營銷者心理第十五章 營銷者和消費者的心理互動22合計2016六、建議教材與教學參考書（一）推薦教材教材名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期營銷心理學劉佩華機械工業(yè)出版社2005年8月（二）推薦參考書參考書名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期營銷心理學馮麗華電子工業(yè)出版社2005年8月制定：茅淑楨 審稿：裘曉雯 審定：市場營銷專業(yè)指導委員會《營銷策劃》教學大綱課程中文名稱：《營銷策劃》課程代碼：412026課程性質：專業(yè)必修課學時學分：36學時，學分2（講課20學時，實踐16學時）先修課程：《管理基礎》、《市場營銷學》、《營銷心理學》適用專業(yè)：市場營銷（紡織品服裝營銷方向）一、課程性質、目的和要求 通過本課程的學習，使學生樹立現代營銷觀念，較系統(tǒng)掌握營銷策劃的基本理論，為成為能運用現代營銷策略的管理人才奠定基礎。要求學生掌握營銷策劃的基本理論和程序，并收集、關注國內外知名企業(yè)的營銷策劃實踐，參與調查研究和案例討論，以提高實際操作能力。二、課程內容（一）課程重點與難點本課程的重點：市場營銷策劃的基本流程；市場定位策劃的模式、目標市場策略策劃內容；企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的基本策略；CIS策劃的開發(fā)與設計；個別產品策劃及品牌策劃的設計；價格策劃的基本原則、程序與方法；設計分銷渠道的基本要求和策略；公關策劃的內容與程序；SP策劃的含義與要求；市場營銷創(chuàng)新策劃。本課程的難點：營銷策劃內涵的理解；能對具體的營銷策劃方案進行設計并撰寫市場營銷策劃書；市場定位策劃的過程；競爭策略的運用；產品組合策劃、新產品開發(fā)與上市策劃；價格策劃中的主動調整與被動調整的原因與技巧；整合營銷運作策劃。（二）、包裝策劃第四節(jié) 新產品開發(fā)與推廣策劃第九章 價格策劃第一節(jié) 制定價格的策劃第二節(jié) 修訂價格的策劃第三節(jié) 變動價格的策劃第十章 分銷策劃第一節(jié) 銷售渠道策劃第二節(jié) 直復營銷策劃第十一章 促銷策劃第一節(jié) 廣告策劃第二節(jié) 公關策劃第三節(jié) SP策劃第十二章 市場營銷創(chuàng)新策劃第一節(jié) 關系營銷策劃概述及運作策劃第二節(jié) 網絡營銷策劃概述及運作策劃第三節(jié) 整合營銷策劃概述及運作策劃三、實踐性教學環(huán)節(jié)要求（一）實驗教學的要求本課程的實踐主要是在課堂進行中進行必要的案例分析，以對知識點進行消化和運用。（二）實驗安排營銷策劃課程實踐項目序號內容學時要求1設計調查方案開展實際市場調研2學時2選擇一個市場進行STP戰(zhàn)略策劃2學時3產品策劃2學時4CIS策劃2學時5價格策劃2學時6渠道策劃2學時7促銷策劃2學時8營銷策劃綜合理解與應用2學時合計16學時四、考核辦法按教務處關于課程的統(tǒng)一規(guī)定，本課程考試方式是考試。本課程考試的評分標準平時成績40%；期末考試成績60%比例。五、學時分配表教學內容（章）講課學時實驗（訓）學時習題時數第一章 市場營銷策劃的一般原理第二章 市場營銷策劃的基本流程2第三章 市場營銷策劃的調查研究22第四章 市場定位策劃第五章 市場競爭策劃22第六章 企業(yè)形象策劃22第七章 顧客滿意策劃2第八章 產品策劃22第九章 價格策劃22第十章 分銷策劃22第十一章 促銷策劃22第十二章 市場營銷創(chuàng)新策劃22合計2016這門課程應用性很強，因此必須在教學過程中理論聯系實際，加強學生動手這一環(huán)節(jié)。任課教師可根據實際情況自行調節(jié)。六、建議教材與教學參考書（一）推薦教材教材名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期市場營銷策劃楊明剛高等教育出版社2002年8月（二）推薦參考書參考書名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期市場營銷策劃張苗熒高等教育出版社2007年5月策劃管理十堂課徐哲一、武一川廣東經濟出版社2004年4月制定：魏明 審稿：裘曉雯 審定：市場營銷專業(yè)指導委員會《服裝材料概論》教學大綱課程中文名稱：《服裝材料概論》課程代碼：103001課程性質：專業(yè)限選課學時學分：42學時，（理論26學時，實踐16學時）先修課程：無適用專業(yè)：市場營銷（紡織品服裝營銷方向）一、課程性質、目的和要求 《服裝材料與應用》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)限選課。我國是服裝的進出口大國，隨著中國加入世貿組織后，使服裝的市場營銷有較大的增長，這對從事市場營銷專業(yè)人員的專業(yè)素質提出了更高，更全面的要求。在從事服裝營銷過程中離不開對服裝材料及相關知識的掌握與應用，《服裝材料與應用》是市場營銷專業(yè)后續(xù)課程學習所必備的一門學科。本課程的教學目的是使學生掌握服裝纖維，服裝面、輔料的分類、品種、性能、特征及它們對服裝的影響，掌握服裝材料的選擇和使用方法，了解服裝材料的質量論證、檢測、分析以及國內外服裝材料的發(fā)展趨勢，為以后從事服裝營銷工作打好基礎。通過本課程的學習，使學生對服裝材料的認識和應用達到以下基本要求： 掌握各種服裝用纖維和紗線的性能及對服裝性能的影響。 了解各種服裝用材料的大類商品名稱、特點、性能及對服裝的影響，并能根據所設計的服裝有針對性的選擇材料。 了解各類服裝輔料的種類、作用、特性。 掌握服裝材料的使用性能與搭配技巧。二、課程內容（一）課程重點與難點本課程的重點：各種纖維的基本服用性能，主要的機織物名稱及性能特點，服用針織物和毛皮、皮革的種類，服裝輔料的品種及用途，各種新型材料的種類及服裝材料的質量認證。本課程的難點：機織物與針織物的名稱及服用性能，新型設計材料的種類與應用，材料性能測試的方法及測試儀器的使用。（二）課程內容緒綸1．服裝材料對本專業(yè)的重要性2．服裝材料的分類3．服裝材料的歷史、現狀及發(fā)展趨勢 第一章 纖維與紗線1．服裝用纖維（1）服裝用纖維的定義、分類（2）各種纖維的特征及性能（3） 服用新型纖維2．服裝用紗線（1）紗線的分類（2）紗線的結構與性能第二章 服裝常用面料1．機織物面料（1）機織物的分類與規(guī)格（2）機織物的組織與產品2．針織物面料（1）針織物概念（2）針織物組織與產品3．非織布（1）非織布的定義與分類（2）常見的非織布產品（3）服裝用非織布4． 毛皮與皮革（1）天然毛皮與人造毛皮分類及特征（2）天然皮革與人造皮革分類、特征（3）真假毛皮與皮革的區(qū)分5．新型服裝用材料第三章 服裝常用輔料1．服裝用襯料 （1）襯布的作用及分類 （2）襯料的編號2．服裝里料（1） 里料的作用（2） 里料的分類及特征3．服裝用其它輔料第四章 服裝材料的染整1．后整理的概念2．各種整理