【正文】 渠道的控制管理流程；對(duì)分銷(xiāo)渠道成員評(píng)估的理解及一般方法；能對(duì)具體的渠道沖突和問(wèn)題運(yùn)用分銷(xiāo)渠道管理理論與方法提出解決方案；對(duì)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)有全面認(rèn)識(shí)；運(yùn)用和設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略。（二）、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)要求（一）實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求本課程的實(shí)踐主要是運(yùn)用各種資料收集方法，收集典型企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)動(dòng)手為企業(yè)模擬解決渠道問(wèn)題，以對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行消化和運(yùn)用。（二）實(shí)驗(yàn)安排營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)踐項(xiàng)目序號(hào)內(nèi)容學(xué)時(shí)要求1調(diào)查研究典型企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案4學(xué)時(shí)2以案例為平臺(tái)分析企業(yè)渠道問(wèn)題并提出解決方案4學(xué)時(shí)合計(jì)8學(xué)時(shí)四、考核辦法本課程的考試方式是考查。本課程平時(shí)成績(jī)占40%、考查成績(jī)占60%。五、學(xué)時(shí)分配表教學(xué)內(nèi)容（章）講課學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）學(xué)時(shí)習(xí)題時(shí)數(shù)第一章　分銷(xiāo)渠道導(dǎo)論2第二章　分銷(xiāo)渠道的基本成員21第三章　分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)22第四章　分銷(xiāo)渠道管理概要221第五章　分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)42第六章　分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與完善221第七章　分銷(xiāo)渠道物流管理21第八章　分銷(xiāo)渠道信息系統(tǒng)2第九章　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道策略21第十章　國(guó)際分銷(xiāo)渠道2合計(jì)2285這門(mén)課程應(yīng)用性很強(qiáng)，因此必須在教學(xué)過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手這一環(huán)節(jié)。任課教師可根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)節(jié)。六、建議教材與教學(xué)參考書(shū)（一）推薦教材教材名稱(chēng)主編（著）出版社名稱(chēng)出版日期分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理李小紅重慶大學(xué)出版社2006年8月（二）推薦參考書(shū)參考書(shū)名稱(chēng)主編（著）出版社名稱(chēng)出版日期分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理居長(zhǎng)志、郭湘如中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2008年分銷(xiāo)渠道管理鄭銳洪、趙志江大連理工大學(xué)出版社最新版制定：魏明 審稿：裘曉雯 審定：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》教學(xué)大綱課程中文名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》課程代碼：412029課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)必修課學(xué)時(shí)學(xué)分：36學(xué)時(shí)，2學(xué)分（講課20 學(xué)時(shí)，實(shí)踐16學(xué)時(shí)）先修課程：《管理基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（紡織品服裝營(yíng)銷(xiāo)方向）一、課程性質(zhì)、目的和要求 本課程是營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課。主要研究營(yíng)銷(xiāo)者的心理狀況與素質(zhì)；消費(fèi)者的心理與行為；營(yíng)銷(xiāo)手段和媒介（商品、價(jià)格、商標(biāo)、包裝、購(gòu)物環(huán)境等）的心理效應(yīng)的綜合性的研究和應(yīng)用。通過(guò)學(xué)習(xí)應(yīng)使學(xué)生達(dá)到以下要求：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特征，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇。熟悉營(yíng)銷(xiāo)者個(gè)體心理、推銷(xiāo)員心理、營(yíng)銷(xiāo)組織的心理影響。掌握消費(fèi)者一般心理過(guò)程、個(gè)性心理、需求與動(dòng)機(jī)、群體心理與行為；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理。二、課程內(nèi)容（一）課程重點(diǎn)與難點(diǎn)本課程的重點(diǎn)：消費(fèi)者一般心理過(guò)程、個(gè)性心理、需求與動(dòng)機(jī)、群體心理與行為；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理本課程的難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的心理因素、市場(chǎng)定位的心理策略；營(yíng)銷(xiāo)手段和媒介（商品、價(jià)格、商標(biāo)、包裝、購(gòu)物環(huán)境等）的心理效應(yīng)綜合運(yùn)用；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理因素分析。（二）課程內(nèi)容第一章 緒論 、方法及意義第二章 消費(fèi)者心理活動(dòng)的過(guò)程第三章 消費(fèi)者的個(gè)性心理第四章 消費(fèi)者的群體心理、性別的消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理第五章 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理第六章 社會(huì)文化與消費(fèi)心理、流行與消費(fèi)心理第七章 市場(chǎng)定位與消費(fèi)者心理第八章 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與消費(fèi)者心理第九章 商品命名、商標(biāo)、包裝、品牌與消費(fèi)者心理第十章 商品廣告與消費(fèi)者心理第十一章 商品價(jià)格與消費(fèi)者心理第十二章 物環(huán)境與消費(fèi)者心理第十三章 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與消費(fèi)者心理第十四章 營(yíng)銷(xiāo)者心理第十五章 營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者的心理互動(dòng)三、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)要求（一）實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求這門(mén)課程應(yīng)用性很強(qiáng)，因此必須在教學(xué)過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，故在教學(xué)過(guò)程中采取搜集資料、分小組進(jìn)行討論、上臺(tái)演講等多種教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)。（二）實(shí)驗(yàn)安排營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)課程實(shí)踐項(xiàng)目序號(hào) 內(nèi)容學(xué)時(shí)要求1隨機(jī)調(diào)查一位消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理22案例討論23案例討論24案例討論25案例討論26案例討論27案例討論28案例討論2四、考核辦法按教務(wù)處關(guān)于課程的統(tǒng)一規(guī)定，課程考試方式是考試。根據(jù)本課程考試辦法，平時(shí)成績(jī)占20%、實(shí)踐成績(jī)占20%、期末考試成績(jī)占60%。實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核方式按照考查課成績(jī)打分，在整個(gè)課程考核中所占的比例為20%。五、學(xué)時(shí)分配表教學(xué)內(nèi)容（章）講課學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）學(xué)時(shí)第一章 緒論第二章 消費(fèi)者心理活動(dòng)的過(guò)程2第三章 消費(fèi)者的個(gè)性心理第四章 消費(fèi)者的群體心理22第五章 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理22第六章 社會(huì)文化與消費(fèi)心理第七章 市場(chǎng)定位與消費(fèi)者心理22第八章 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售與消費(fèi)者心理2第九章 商品命名、商標(biāo)、包裝、品牌與消費(fèi)者心理22第十章 商品廣告與消費(fèi)者心理22第十一章 商品價(jià)格與消費(fèi)者心理22第十二章 購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)者心理第十三章 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與消費(fèi)者心理22第十四章 營(yíng)銷(xiāo)者心理第十五章 營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者的心理互動(dòng)22合計(jì)2016六、建議教材與教學(xué)參考書(shū)（一）推薦教材教材名稱(chēng)主編（著）姓名出版社名稱(chēng)出版日期營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)劉佩華機(jī)械工業(yè)出版社2005年8月（二）推薦參考書(shū)參考書(shū)名稱(chēng)主編（著）姓名出版社名稱(chēng)出版日期營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)馮麗華電子工業(yè)出版社2005年8月制定：茅淑楨 審稿：裘曉雯 審定：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)大綱課程中文名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程代碼：412026課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)必修課學(xué)時(shí)學(xué)分：36學(xué)時(shí)，學(xué)分2（講課20學(xué)時(shí)，實(shí)踐16學(xué)時(shí)）先修課程：《管理基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（紡織品服裝營(yíng)銷(xiāo)方向）一、課程性質(zhì)、目的和要求 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，較系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論，為成為能運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略的管理人才奠定基礎(chǔ)。要求學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和程序，并收集、關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，參與調(diào)查研究和案例討論，以提高實(shí)際操作能力。二、課程內(nèi)容（一）課程重點(diǎn)與難點(diǎn)本課程的重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程；市場(chǎng)定位策劃的模式、目標(biāo)市場(chǎng)策略策劃內(nèi)容；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的基本策略；CIS策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)；個(gè)別產(chǎn)品策劃及品牌策劃的設(shè)計(jì)；價(jià)格策劃的基本原則、程序與方法；設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道的基本要求和策略；公關(guān)策劃的內(nèi)容與程序；SP策劃的含義與要求；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃。本課程的難點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)涵的理解；能對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)并撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)；市場(chǎng)定位策劃的過(guò)程；競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用；產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市策劃；價(jià)格策劃中的主動(dòng)調(diào)整與被動(dòng)調(diào)整的原因與技巧；整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策劃。（二）、包裝策劃第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策劃第九章 價(jià)格策劃第一節(jié) 制定價(jià)格的策劃第二節(jié) 修訂價(jià)格的策劃第三節(jié) 變動(dòng)價(jià)格的策劃第十章 分銷(xiāo)策劃第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道策劃第二節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策劃第十一章 促銷(xiāo)策劃第一節(jié) 廣告策劃第二節(jié) 公關(guān)策劃第三節(jié) SP策劃第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃第一節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃概述及運(yùn)作策劃第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述及運(yùn)作策劃第三節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃概述及運(yùn)作策劃三、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)要求（一）實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求本課程的實(shí)踐主要是在課堂進(jìn)行中進(jìn)行必要的案例分析，以對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行消化和運(yùn)用。（二）實(shí)驗(yàn)安排營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)踐項(xiàng)目序號(hào)內(nèi)容學(xué)時(shí)要求1設(shè)計(jì)調(diào)查方案開(kāi)展實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研2學(xué)時(shí)2選擇一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行STP戰(zhàn)略策劃2學(xué)時(shí)3產(chǎn)品策劃2學(xué)時(shí)4CIS策劃2學(xué)時(shí)5價(jià)格策劃2學(xué)時(shí)6渠道策劃2學(xué)時(shí)7促銷(xiāo)策劃2學(xué)時(shí)8營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合理解與應(yīng)用2學(xué)時(shí)合計(jì)16學(xué)時(shí)四、考核辦法按教務(wù)處關(guān)于課程的統(tǒng)一規(guī)定，本課程考試方式是考試。本課程考試的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)平時(shí)成績(jī)40%；期末考試成績(jī)60%比例。五、學(xué)時(shí)分配表教學(xué)內(nèi)容（章）講課學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）學(xué)時(shí)習(xí)題時(shí)數(shù)第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原理第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程2第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的調(diào)查研究22第四章 市場(chǎng)定位策劃第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃22第六章 企業(yè)形象策劃22第七章 顧客滿(mǎn)意策劃2第八章 產(chǎn)品策劃22第九章 價(jià)格策劃22第十章 分銷(xiāo)策劃22第十一章 促銷(xiāo)策劃22第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃22合計(jì)2016這門(mén)課程應(yīng)用性很強(qiáng)，因此必須在教學(xué)過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手這一環(huán)節(jié)。任課教師可根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)節(jié)。六、建議教材與教學(xué)參考書(shū)（一）推薦教材教材名稱(chēng)主編（著）姓名出版社名稱(chēng)出版日期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃楊明剛高等教育出版社2002年8月（二）推薦參考書(shū)參考書(shū)名稱(chēng)主編（著）姓名出版社名稱(chēng)出版日期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃張苗熒高等教育出版社2007年5月策劃管理十堂課徐哲一、武一川廣東經(jīng)濟(jì)出版社2004年4月制定：魏明 審稿：裘曉雯 審定：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)《服裝材料概論》教學(xué)大綱課程中文名稱(chēng)：《服裝材料概論》課程代碼：103001課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)限選課學(xué)時(shí)學(xué)分：42學(xué)時(shí)，（理論26學(xué)時(shí)，實(shí)踐16學(xué)時(shí)）先修課程：無(wú)適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（紡織品服裝營(yíng)銷(xiāo)方向）一、課程性質(zhì)、目的和要求 《服裝材料與應(yīng)用》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)限選課。我國(guó)是服裝的進(jìn)出口大國(guó)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織后，使服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有較大的增長(zhǎng)，這對(duì)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高，更全面的要求。在從事服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中離不開(kāi)對(duì)服裝材料及相關(guān)知識(shí)的掌握與應(yīng)用，《服裝材料與應(yīng)用》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)后續(xù)課程學(xué)習(xí)所必備的一門(mén)學(xué)科。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生掌握服裝纖維，服裝面、輔料的分類(lèi)、品種、性能、特征及它們對(duì)服裝的影響，掌握服裝材料的選擇和使用方法，了解服裝材料的質(zhì)量論證、檢測(cè)、分析以及國(guó)內(nèi)外服裝材料的發(fā)展趨勢(shì)，為以后從事服裝營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)服裝材料的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用達(dá)到以下基本要求： 掌握各種服裝用纖維和紗線的性能及對(duì)服裝性能的影響。 了解各種服裝用材料的大類(lèi)商品名稱(chēng)、特點(diǎn)、性能及對(duì)服裝的影響，并能根據(jù)所設(shè)計(jì)的服裝有針對(duì)性的選擇材料。 了解各類(lèi)服裝輔料的種類(lèi)、作用、特性。 掌握服裝材料的使用性能與搭配技巧。二、課程內(nèi)容（一）課程重點(diǎn)與難點(diǎn)本課程的重點(diǎn)：各種纖維的基本服用性能，主要的機(jī)織物名稱(chēng)及性能特點(diǎn)，服用針織物和毛皮、皮革的種類(lèi)，服裝輔料的品種及用途，各種新型材料的種類(lèi)及服裝材料的質(zhì)量認(rèn)證。本課程的難點(diǎn)：機(jī)織物與針織物的名稱(chēng)及服用性能，新型設(shè)計(jì)材料的種類(lèi)與應(yīng)用，材料性能測(cè)試的方法及測(cè)試儀器的使用。（二）課程內(nèi)容緒綸1．服裝材料對(duì)本專(zhuān)業(yè)的重要性2．服裝材料的分類(lèi)3．服裝材料的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 第一章 纖維與紗線1．服裝用纖維（1）服裝用纖維的定義、分類(lèi)（2）各種纖維的特征及性能（3） 服用新型纖維2．服裝用紗線（1）紗線的分類(lèi)（2）紗線的結(jié)構(gòu)與性能第二章 服裝常用面料1．機(jī)織物面料（1）機(jī)織物的分類(lèi)與規(guī)格（2）機(jī)織物的組織與產(chǎn)品2．針織物面料（1）針織物概念（2）針織物組織與產(chǎn)品3．非織布（1）非織布的定義與分類(lèi)（2）常見(jiàn)的非織布產(chǎn)品（3）服裝用非織布4． 毛皮與皮革（1）天然毛皮與人造毛皮分類(lèi)及特征（2）天然皮革與人造皮革分類(lèi)、特征（3）真假毛皮與皮革的區(qū)分5．新型服裝用材料第三章 服裝常用輔料1．服裝用襯料 （1）襯布的作用及分類(lèi) （2）襯料的編號(hào)2．服裝里料（1） 里料的作用（2） 里料的分類(lèi)及特征3．服裝用其它輔料第四章 服裝材料的染整1．后整理的概念2．各種整理