【正文】 計用材也也是我們十分關注的焦點，特特別是快速消費品的內(nèi)包裝用用材，對于創(chuàng)造產(chǎn)品差異化具具有十分重要的作用。四川川五糧液集團的塑瓶尖莊酒在在投放市場最初引起消費者熱熱烈追捧，口子窖采用的陶瓷瓷瓶體給了消費者神秘，深邃邃的精神體驗。白酒內(nèi)包裝在在材質選擇上也面臨著新的市市場化機遇。特別是新型包材材出現(xiàn)，對于建立消費品企業(yè)業(yè)包裝創(chuàng)新提供了新的可能。僅僅從現(xiàn)有包材創(chuàng)新，市場場化空間也是十分巨大的。如如紙制內(nèi)包裝運用在飲料上創(chuàng)創(chuàng)新等等。其他品類包裝在另另外品類上的交叉使用等等。第三，包裝的文字與視圖圖創(chuàng)意。包裝文字與視圖創(chuàng)創(chuàng)意形成包裝文化又一重要要要素。特別是包裝中的文字使使用，由于中國獨特的方塊式式文字，使得中國企業(yè)產(chǎn)品包包裝中的文字運用成為最具中中國特色的包裝素材。首先先是文字的字體采用，漢字的的字體有數(shù)十種之多，各種字字體有其形成的歷史與代表的的文化，因此，消費品包裝在在文字選擇上或張揚，或嚴謹謹，或保守，或灑脫，或飄逸逸，或空靈文字的人性與靈動動代表了中華文化與現(xiàn)代商業(yè)業(yè)智慧的完美結合。但是，我我們卻發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)在做產(chǎn)產(chǎn)品VI中對來自西方的字母母標準比較推崇，但是，對于于中國文字本身的靈性缺少必必要的傳承，造成消費者對于于中國文字傳遞的產(chǎn)品調(diào)性往往往比較茫然。這確實是對中中國文字一種極大的浪費。其次，文字使用角度。在市場場上，我們常常可以看到很別別扭的文字排放十分紊亂的產(chǎn)產(chǎn)品包裝，就是由于文字原因因，導致整個包裝給消費者視視覺造成極大污染，消費者往往往在痛恨其包裝同時也拋棄棄了產(chǎn)品選擇。十分可惜。視圖的角度選擇與調(diào)性選擇擇對產(chǎn)品包裝具有重要影響。我們看到，現(xiàn)在產(chǎn)品在試圖圖上越來越卡通，反映出人們們對于日益復雜圖形的恍惚與與迷茫。包裝中文字與視圖圖在內(nèi)外處理上有所不同。內(nèi)內(nèi)包裝由于跟消費者直接接觸觸比較少，文字與視圖往往比比較隨意，外包裝由于承載著著與消費者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹慎。篇三：產(chǎn)品包裝策劃方案內(nèi)容“**”經(jīng)濟包進入市市場，面臨著多品牌競爭的格格局，目前市場上的幾個大品品牌依據(jù)其強大的資金實力及及良好的品牌知名度，占據(jù)著著極大的市場份額，“**””要想在此時進入市場參與競競爭，必應有周到的策略才能能成效。在此，我們依據(jù)周密密的市場調(diào)查和公司的實實力及現(xiàn)有的市場絡，決定實實施階段拓展、全層滲透的推推廣，從而達到擴大市場份額額的目的。以下為“**”經(jīng)經(jīng)濟包營銷策劃草案，不足之之處，尚請不吝指正。一、 市場分析主要競爭爭品牌市場占有率分析：　品牌A 35%　　品牌BB 25%　　 品牌C %%　　品牌D %　　 品牌牌E 13%競爭品牌牌市場推廣分析：略)A、 廣告策略B、 促銷策策略C、 渠道運作策略D、 其他目標消費費群分析ａ、現(xiàn)有消費群分分析ｂ、潛在消費群分析二、營銷宗旨：樹立品牌牌知名度，全階層滲透，整區(qū)區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準搶占區(qū)域市場，以以終端營銷策略、組建精優(yōu)階階層銷售絡、規(guī)范運作管理、調(diào)整鞏固完善絡體系，拓寬寬區(qū)域消費階層（縣鎮(zhèn)級市場場）為整體產(chǎn)品營銷奠定良好好根基，從而實現(xiàn)該產(chǎn)品成為為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一一、銷量第一的龍頭地位、目目標。三、品牌營銷論證：：通過實際營銷運作及同類類產(chǎn)品面市營銷觀察，行業(yè)人人士建議論證、區(qū)域市場考察察評估，同時接合當今消費水水平現(xiàn)實趨勢，得出實施經(jīng)濟濟包營銷論證：（1）原瓶瓶裝產(chǎn)品營銷環(huán)境，首先同類類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭爭，價位的偏高，不適合目前前消費需求，由于目標消費群群體面窄，形不成銷量，直接接影響了參與銷售絡營銷熱情情；（2）同類產(chǎn)品包裝容容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價位及及目前收入原因，消費選擇面面小，降低購買率，加之，原原區(qū)域家庭制辣椒實用比較沖沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補補，從而影響品牌滲透力；（3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點：a. 經(jīng)濟包營銷無論中低低高檔同類產(chǎn)品目前是獨一無無二，是該產(chǎn)品進入全面切入入點、重復消費、時值消費、大眾眾消費特點搶占先機，從而實實現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷銷目的；C. 為整體系列列產(chǎn)品占領區(qū)域市場奠定了良良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營營銷值得區(qū)域推廣。四、品品牌規(guī)劃（略） 品牌牌定位準確的品牌定位可以以使品牌在目標市場中脫穎而而出，實際上它也是一個產(chǎn)品品營銷策劃的差異化策略，希希望通過準確的定位、鮮明的的形象、差異的個性讓產(chǎn)品在在銷售中能夠脫穎而出，成功功搶占市場，并最終達到市場場滲透及壟斷。而品牌定位最最基本的是品牌命名和形象定定位，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予予產(chǎn)品良好的形象定位有助于于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過過與客戶的溝通，我們在其產(chǎn)產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品品包裝上提煉造就出一個“阿阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。 ＵＳＰ提煉，營造差異異化經(jīng)過詳細調(diào)查，通過與與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟濟又實惠”等具有鮮明個性的的特點與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開開來，而“經(jīng)濟實惠”則成為為＊＊獨特的賣點。 品牌成長期市場戰(zhàn)略***品牌是公司今年主推的的一個品牌，公司極大部分資資金投入到**品牌運作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的的巨大壓力，擺在面前的是企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長規(guī)劃劃這一比較緊迫的問題。通過過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)公司依據(jù)原有品牌已構建較較完善的市場絡，但在原有的的公司策略及市場意識下，對對于市場推廣及對于經(jīng)銷商的的相應支持不到位，造成經(jīng)銷銷商市場推動不力及時有拖款款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和和市場擴展緩慢，形成較為被被動的局面。由此，我們分析析競爭品牌的市場策略，制定定出：區(qū)域市場推廣計劃及終終端營銷策略、完善的經(jīng)銷商商政策及規(guī)范運作管理、有效效的廣宣策略等，調(diào)整和完善善現(xiàn)有營銷絡，進一步擴展市市場，從而達到階段推進、全全層滲透的目的。五、營銷銷策略略)：首起營銷立足足區(qū)域定位，成功啟動大區(qū)市市場，為“**”成功擴張構構建市場基本絡，促成資金回回籠及市場熱銷場面，樹立起起樣板市場，增加經(jīng)銷商的信信心。并以此形成及積累市場場成功操作經(jīng)驗，向其他區(qū)域域市場擴充及滲透，達到擴大大市場份額成功搶占市場的目目的。六、營銷步驟計劃：：1． 營銷區(qū)域定位：首起起動5個市級城市，通過過階段運作而后起動其他6個個地市級，從實現(xiàn)全區(qū)域輻射射營銷目的。2． 產(chǎn)品系系列定位 “**”80克克經(jīng)濟包，品種分油制、魚香香2種，其它品種按實際市場場情況遞增3． 產(chǎn)品價位位體系：全區(qū)域到貸價每包包1元，出庫價目*/包，建建議零售價*元/包。4．． 營銷形式各市級區(qū)域以以辦事處形式垂直管理，自給給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。營營銷計劃各市級區(qū)域組建各各階層銷售絡，階層劃分、超超市平價店、酒樓、零售店（（批發(fā)商暫緩）絡數(shù)量量各市級絡首起布600家家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓1100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不不能低于500家?？偪偣┴浻媱潱海?個月周期））5市級區(qū)域3個月周期總總貨量為**袋，首起供貨各各市級地區(qū)平均定為**袋，合計**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域絡營銷情況及返款款情況分期分批投入。各區(qū)域供貨計劃各市級區(qū)區(qū)域絡3個月周期總貨量***袋，首起供貨**袋分配計計劃：零售店每家**袋，合合計**袋；超市平價店每家家**袋，合計**袋；酒樓樓每家**袋，合計**袋；；余數(shù)**袋，作為動機，余余數(shù)**袋，分期分批投入。返款計劃：（各市級級區(qū)域）各市級區(qū)域首起供供貨**袋，以到貨之日起月月計返款率達35%，第二個個月返款率70%，第三個月月返款率達總貨款85%，余余數(shù)期限返還，各個市級區(qū)域域返款計劃類同。人人員計劃各市級絡總參與人人員5名，設1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財務出庫手續(xù)管理監(jiān)控控，4名本地區(qū)業(yè)務員（編外外人員2名）。1任務務指標各市級個人任務指標標為每人天計8家，4人天計計32家，各個階層突破，而而后劃分階層，1人負責酒樓樓售后跟蹤復貨，主管監(jiān)控落落實，首期布時間15天，調(diào)調(diào)整周期5天，追欠復貨100天，安排下月供貨計劃。1運輸安排各市級區(qū)區(qū)域首起布運輸工具自理（自自行車、摩托車），而后依據(jù)據(jù)絡布局及絡階層進行跟蹤復復貨，由各區(qū)域指定運輸工具具購制計劃和租用費用計劃。1廣宣計劃（略）電視廣告策略報紙廣告策策略POP廣告策略其他他：（終端）各市級區(qū)域首首起實施軟性廣宣計劃：動用用宣傳品POP、大張張貼畫畫2種，數(shù)量為零售店、超市市平價店POP懸掛一條（88張），超市2條，合計45500張，大型張貼畫5000張，手提袋10個，以上為為各市級需求量，5個區(qū)域合合計POP22000張，大大型張貼畫2500張，手提提袋50個，需求一次性到位位，同時以上宣傳品由各市級級業(yè)務員布時同貨一并實施完完成。附案：**經(jīng)濟包廣廣告及媒體企劃書1業(yè)業(yè)務員素質訓練由總部統(tǒng)一一培訓2名市級主管，共計110名。培訓內(nèi)容：產(chǎn)品了解解、營銷操作、絡選擇、調(diào)整整服務、手續(xù)管理、風險考核核、任務考核、價位規(guī)定、供供貨計劃、助銷活動等細則。1風險保障各市級級區(qū)域主管除建立人事備案資資料外，必須以自身及直系親親屬固定房產(chǎn)及所值物對3個個月總貨量**袋產(chǎn)品做出風風險保證，立字簽約，各個區(qū)區(qū)域業(yè)務員除建立人事資料外外，必須以自身及直系親屬固固定房產(chǎn)及所值物地自建絡發(fā)發(fā)貨流失擔保，立字簽約，擔擔保責任對象“**”公司、公司見證，擔保內(nèi)容貨貨款流失。1運作管理理：（各市級區(qū)域通用）41 / 41