【正文】 計(jì)用材也也是我們十分關(guān)注的焦點(diǎn)，特特別是快速消費(fèi)品的內(nèi)包裝用用材，對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品差異化具具有十分重要的作用。四川川五糧液集團(tuán)的塑瓶尖莊酒在在投放市場(chǎng)最初引起消費(fèi)者熱熱烈追捧，口子窖采用的陶瓷瓷瓶體給了消費(fèi)者神秘，深邃邃的精神體驗(yàn)。白酒內(nèi)包裝在在材質(zhì)選擇上也面臨著新的市市場(chǎng)化機(jī)遇。特別是新型包材材出現(xiàn)，對(duì)于建立消費(fèi)品企業(yè)業(yè)包裝創(chuàng)新提供了新的可能。僅僅從現(xiàn)有包材創(chuàng)新，市場(chǎng)場(chǎng)化空間也是十分巨大的。如如紙制內(nèi)包裝運(yùn)用在飲料上創(chuàng)創(chuàng)新等等。其他品類包裝在另另外品類上的交叉使用等等。第三，包裝的文字與視圖圖創(chuàng)意。包裝文字與視圖創(chuàng)創(chuàng)意形成包裝文化又一重要要要素。特別是包裝中的文字使使用，由于中國(guó)獨(dú)特的方塊式式文字，使得中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品包包裝中的文字運(yùn)用成為最具中中國(guó)特色的包裝素材。首先先是文字的字體采用，漢字的的字體有數(shù)十種之多，各種字字體有其形成的歷史與代表的的文化，因此，消費(fèi)品包裝在在文字選擇上或張揚(yáng)，或嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，或保守，或?yàn)⒚?，或飄逸逸，或空靈文字的人性與靈動(dòng)動(dòng)代表了中華文化與現(xiàn)代商業(yè)業(yè)智慧的完美結(jié)合。但是，我我們卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)在做產(chǎn)產(chǎn)品VI中對(duì)來(lái)自西方的字母母標(biāo)準(zhǔn)比較推崇，但是，對(duì)于于中國(guó)文字本身的靈性缺少必必要的傳承，造成消費(fèi)者對(duì)于于中國(guó)文字傳遞的產(chǎn)品調(diào)性往往往比較茫然。這確實(shí)是對(duì)中中國(guó)文字一種極大的浪費(fèi)。其次，文字使用角度。在市場(chǎng)場(chǎng)上，我們常?？梢钥吹胶軇e別扭的文字排放十分紊亂的產(chǎn)產(chǎn)品包裝，就是由于文字原因因，導(dǎo)致整個(gè)包裝給消費(fèi)者視視覺(jué)造成極大污染，消費(fèi)者往往往在痛恨其包裝同時(shí)也拋棄棄了產(chǎn)品選擇。十分可惜。視圖的角度選擇與調(diào)性選擇擇對(duì)產(chǎn)品包裝具有重要影響。我們看到，現(xiàn)在產(chǎn)品在試圖圖上越來(lái)越卡通，反映出人們們對(duì)于日益復(fù)雜圖形的恍惚與與迷茫。包裝中文字與視圖圖在內(nèi)外處理上有所不同。內(nèi)內(nèi)包裝由于跟消費(fèi)者直接接觸觸比較少，文字與視圖往往比比較隨意，外包裝由于承載著著與消費(fèi)者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹(jǐn)慎。篇三：產(chǎn)品包裝策劃方案內(nèi)容“**”經(jīng)濟(jì)包進(jìn)入市市場(chǎng)，面臨著多品牌競(jìng)爭(zhēng)的格格局，目前市場(chǎng)上的幾個(gè)大品品牌依據(jù)其強(qiáng)大的資金實(shí)力及及良好的品牌知名度，占據(jù)著著極大的市場(chǎng)份額，“**””要想在此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，必應(yīng)有周到的策略才能能成效。在此，我們依據(jù)周密密的市場(chǎng)調(diào)查和公司的實(shí)實(shí)力及現(xiàn)有的市場(chǎng)絡(luò)，決定實(shí)實(shí)施階段拓展、全層滲透的推推廣，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額額的目的。以下為“**”經(jīng)經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷策劃草案，不足之之處，尚請(qǐng)不吝指正。一、 市場(chǎng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率分析：　品牌A 35%　　品牌BB 25%　　 品牌C %%　　品牌D %　　 品牌牌E 13%競(jìng)爭(zhēng)品牌牌市場(chǎng)推廣分析：略)A、 廣告策略B、 促銷策策略C、 渠道運(yùn)作策略D、 其他目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析ａ、現(xiàn)有消費(fèi)群分分析ｂ、潛在消費(fèi)群分析二、營(yíng)銷宗旨：樹(shù)立品牌牌知名度，全階層滲透，整區(qū)區(qū)域輻射，以階段營(yíng)銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準(zhǔn)搶占區(qū)域市場(chǎng)，以以終端營(yíng)銷策略、組建精優(yōu)階階層銷售絡(luò)、規(guī)范運(yùn)作管理、調(diào)整鞏固完善絡(luò)體系，拓寬寬區(qū)域消費(fèi)階層（縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷奠定良好好根基，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品成為為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一一、銷量第一的龍頭地位、目目標(biāo)。三、品牌營(yíng)銷論證：：通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)作及同類類產(chǎn)品面市營(yíng)銷觀察，行業(yè)人人士建議論證、區(qū)域市場(chǎng)考察察評(píng)估，同時(shí)接合當(dāng)今消費(fèi)水水平現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)，得出實(shí)施經(jīng)濟(jì)濟(jì)包營(yíng)銷論證：（1）原瓶瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境，首先同類類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，價(jià)位的偏高，不適合目前前消費(fèi)需求，由于目標(biāo)消費(fèi)群群體面窄，形不成銷量，直接接影響了參與銷售絡(luò)營(yíng)銷熱情情；（2）同類產(chǎn)品包裝容容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價(jià)位及及目前收入原因，消費(fèi)選擇面面小，降低購(gòu)買率，加之，原原區(qū)域家庭制辣椒實(shí)用比較沖沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補(bǔ)補(bǔ)，從而影響品牌滲透力；（3） 改用經(jīng)濟(jì)包優(yōu)點(diǎn)：a. 經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷無(wú)論中低低高檔同類產(chǎn)品目前是獨(dú)一無(wú)無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入入點(diǎn)、重復(fù)消費(fèi)、時(shí)值消費(fèi)、大眾眾消費(fèi)特點(diǎn)搶占先機(jī)，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營(yíng)銷銷目的；C. 為整體系列列產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)奠定了良良好根基，因此經(jīng)濟(jì)包產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷值得區(qū)域推廣。四、品品牌規(guī)劃（略） 品牌牌定位準(zhǔn)確的品牌定位可以以使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品品營(yíng)銷策劃的差異化策略，希希望通過(guò)準(zhǔn)確的定位、鮮明的的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在在銷售中能夠脫穎而出，成功功搶占市場(chǎng)，并最終達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)滲透及壟斷。而品牌定位最最基本的是品牌命名和形象定定位，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予予產(chǎn)品良好的形象定位有助于于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過(guò)過(guò)與客戶的溝通，我們?cè)谄洚a(chǎn)產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿阿惠嫂的經(jīng)濟(jì)包”的形象。 ＵＳＰ提煉，營(yíng)造差異異化經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查，通過(guò)與與客戶的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟(jì)濟(jì)又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的的特點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)開(kāi)來(lái)，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”則成為為＊＊獨(dú)特的賣點(diǎn)。 品牌成長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略***品牌是公司今年主推的的一個(gè)品牌，公司極大部分資資金投入到**品牌運(yùn)作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的的巨大壓力，擺在面前的是企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長(zhǎng)規(guī)劃劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)過(guò)調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較較完善的市場(chǎng)絡(luò)，但在原有的的公司策略及市場(chǎng)意識(shí)下，對(duì)對(duì)于市場(chǎng)推廣及對(duì)于經(jīng)銷商的的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷銷商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和和市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢，形成較為被被動(dòng)的局面。由此，我們分析析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略，制定定出：區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃及終終端營(yíng)銷策略、完善的經(jīng)銷商商政策及規(guī)范運(yùn)作管理、有效效的廣宣策略等，調(diào)整和完善善現(xiàn)有營(yíng)銷絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)展市市場(chǎng)，從而達(dá)到階段推進(jìn)、全全層滲透的目的。五、營(yíng)銷銷策略略)：首起營(yíng)銷立足足區(qū)域定位，成功啟動(dòng)大區(qū)市市場(chǎng)，為“**”成功擴(kuò)張構(gòu)構(gòu)建市場(chǎng)基本絡(luò)，促成資金回回籠及市場(chǎng)熱銷場(chǎng)面，樹(shù)立起起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷商的信信心。并以此形成及積累市場(chǎng)場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn)，向其他區(qū)域域市場(chǎng)擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目目的。六、營(yíng)銷步驟計(jì)劃：：1． 營(yíng)銷區(qū)域定位：首起起動(dòng)5個(gè)市級(jí)城市，通過(guò)過(guò)階段運(yùn)作而后起動(dòng)其他6個(gè)個(gè)地市級(jí)，從實(shí)現(xiàn)全區(qū)域輻射射營(yíng)銷目的。2． 產(chǎn)品系系列定位 “**”80克克經(jīng)濟(jì)包，品種分油制、魚(yú)香香2種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)情況遞增3． 產(chǎn)品價(jià)位位體系：全區(qū)域到貸價(jià)每包包1元，出庫(kù)價(jià)目*/包，建建議零售價(jià)*元/包。4．． 營(yíng)銷形式各市級(jí)區(qū)域以以辦事處形式垂直管理，自給給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃各市級(jí)區(qū)域組建各各階層銷售絡(luò)，階層劃分、超超市平價(jià)店、酒樓、零售店（（批發(fā)商暫緩）絡(luò)數(shù)量量各市級(jí)絡(luò)首起布600家家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓1100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不不能低于500家?？偪偣┴浻?jì)劃：（3個(gè)月周期））5市級(jí)區(qū)域3個(gè)月周期總總貨量為**袋，首起供貨各各市級(jí)地區(qū)平均定為**袋，合計(jì)**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域絡(luò)營(yíng)銷情況及返款款情況分期分批投入。各區(qū)域供貨計(jì)劃各市級(jí)區(qū)區(qū)域絡(luò)3個(gè)月周期總貨量***袋，首起供貨**袋分配計(jì)計(jì)劃：零售店每家**袋，合合計(jì)**袋；超市平價(jià)店每家家**袋，合計(jì)**袋；酒樓樓每家**袋，合計(jì)**袋；；余數(shù)**袋，作為動(dòng)機(jī)，余余數(shù)**袋，分期分批投入。返款計(jì)劃：（各市級(jí)級(jí)區(qū)域）各市級(jí)區(qū)域首起供供貨**袋，以到貨之日起月月計(jì)返款率達(dá)35%，第二個(gè)個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月月返款率達(dá)總貨款85%，余余數(shù)期限返還，各個(gè)市級(jí)區(qū)域域返款計(jì)劃類同。人人員計(jì)劃各市級(jí)絡(luò)總參與人人員5名，設(shè)1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財(cái)務(wù)出庫(kù)手續(xù)管理監(jiān)控控，4名本地區(qū)業(yè)務(wù)員（編外外人員2名）。1任務(wù)務(wù)指標(biāo)各市級(jí)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)標(biāo)為每人天計(jì)8家，4人天計(jì)計(jì)32家，各個(gè)階層突破，而而后劃分階層，1人負(fù)責(zé)酒樓樓售后跟蹤復(fù)貨，主管監(jiān)控落落實(shí)，首期布時(shí)間15天，調(diào)調(diào)整周期5天，追欠復(fù)貨100天，安排下月供貨計(jì)劃。1運(yùn)輸安排各市級(jí)區(qū)區(qū)域首起布運(yùn)輸工具自理（自自行車、摩托車），而后依據(jù)據(jù)絡(luò)布局及絡(luò)階層進(jìn)行跟蹤復(fù)復(fù)貨，由各區(qū)域指定運(yùn)輸工具具購(gòu)制計(jì)劃和租用費(fèi)用計(jì)劃。1廣宣計(jì)劃（略）電視廣告策略報(bào)紙廣告策策略POP廣告策略其他他：（終端）各市級(jí)區(qū)域首首起實(shí)施軟性廣宣計(jì)劃：動(dòng)用用宣傳品POP、大張張貼畫(huà)畫(huà)2種，數(shù)量為零售店、超市市平價(jià)店P(guān)OP懸掛一條（88張），超市2條，合計(jì)45500張，大型張貼畫(huà)5000張，手提袋10個(gè)，以上為為各市級(jí)需求量，5個(gè)區(qū)域合合計(jì)POP22000張，大大型張貼畫(huà)2500張，手提提袋50個(gè)，需求一次性到位位，同時(shí)以上宣傳品由各市級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員布時(shí)同貨一并實(shí)施完完成。附案：**經(jīng)濟(jì)包廣廣告及媒體企劃書(shū)1業(yè)業(yè)務(wù)員素質(zhì)訓(xùn)練由總部統(tǒng)一一培訓(xùn)2名市級(jí)主管，共計(jì)110名。培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品了解解、營(yíng)銷操作、絡(luò)選擇、調(diào)整整服務(wù)、手續(xù)管理、風(fēng)險(xiǎn)考核核、任務(wù)考核、價(jià)位規(guī)定、供供貨計(jì)劃、助銷活動(dòng)等細(xì)則。1風(fēng)險(xiǎn)保障各市級(jí)級(jí)區(qū)域主管除建立人事備案資資料外，必須以自身及直系親親屬固定房產(chǎn)及所值物對(duì)3個(gè)個(gè)月總貨量**袋產(chǎn)品做出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證，立字簽約，各個(gè)區(qū)區(qū)域業(yè)務(wù)員除建立人事資料外外，必須以自身及直系親屬固固定房產(chǎn)及所值物地自建絡(luò)發(fā)發(fā)貨流失擔(dān)保，立字簽約，擔(dān)擔(dān)保責(zé)任對(duì)象“**”公司、公司見(jiàn)證，擔(dān)保內(nèi)容貨貨款流失。1運(yùn)作管理理：（各市級(jí)區(qū)域通用）41 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