【正文】 碑刻、鑄造、雕刻及西夏夏文字，構(gòu)成了一個神秘誘人人的歷史博覽地。尤其是““大漠孤煙直、長河落日圓””的神妙意境，催人神游。正由于涼州旅游資源源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多多資源交融而成的多姿多彩的的塞外風光，涼州的旅游形象象是多側(cè)面、多層次、多樣性性的結(jié)合體。在此基礎(chǔ)上需要進一一步考察兩方面的問題：其一一，涼州的城市旅游形象，是是否容易被具有類似地方性與與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象？其二，較能能準確地反映涼州特色的形象象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪奪人搶先注冊了？首先，為防防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅旅游形象的模仿，應(yīng)該避免絲絲路古鎮(zhèn)的定位旅游總體形形象特色是旅游的靈魂和生生命。不不應(yīng)該坐視這些景觀自生自滅滅地走向產(chǎn)品生命周期的衰退退期，而是要設(shè)法重塑其市場場形象。涼州州要發(fā)展為國際化旅游大都市市，就必須重視省外市場在景景觀偏好上的反應(yīng)，應(yīng)該把大大尺度空間范圍內(nèi)的旅游者作作為自己潛在的客源市場。不同市市場區(qū)的旅游者對涼州旅游景景觀的偏好分析通過對以涼涼州為旅游目的地的旅游者進進行的調(diào)查結(jié)果顯示省外旅游游者、省內(nèi)旅游者和本市游客客對景觀類型的不同偏好。不同市場區(qū)的旅游者對涼州州旅游形象的感知分析旅游游者對涼州的感知最鮮明的正正面形象事物是馬踏飛燕，而而最鮮明的負面形象是城市擁擁擠臟亂。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等等都是為當?shù)匚膶W作品和導(dǎo)游游講解主要涉及的內(nèi)容。另另外，涼州隨著地區(qū)經(jīng)濟的不不斷發(fā)展，已經(jīng)成為河西地區(qū)區(qū)最大的商業(yè)中心，其商都的的特點將越來越鮮明。我們認為，涼州不具備洛洛陽、南京一樣十分典型的歷歷代古都或歷史名城的特征。長期以來來，沈陽城市旅游形象的設(shè)計計都困于現(xiàn)代都市這一本底形形象，缺少田園色彩。因此，從涼州的自然地理理特征中很難抽象出具有典型型性的城市旅游形象要素。涼州州先天缺乏濱海旅游資源，僅僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界范圍、全國國范圍內(nèi)具有影響的獨特景觀觀，基本不具備類似杭州或桂桂林一樣的典型山水城市的特特征。涼州城市旅旅游形象的陳舊、零散、不鮮鮮明的現(xiàn)實，與其全國優(yōu)秀旅旅游城市的稱號極不相符，因因此，涼州城市旅游形象的設(shè)設(shè)計、塑造與推廣迫在眉睫。整體形象包裝設(shè)計分析：可見，城市旅游形象是當今今城市旅游發(fā)展的新領(lǐng)域，沒沒有鮮明、獨特、整體性旅游游形象的城市是很難長久地吸吸引旅游者并在日益激烈的競競爭中取勝的。下一步這種局面需要強化化，也就是說在目的地形象促促銷上是以地方政府為主，在在線路的產(chǎn)品層面上以旅行社社為主。現(xiàn)在很多地方都是市長帶帶隊出去宣傳，各類企業(yè)跟進進促銷，其中以旅行社作為主主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個相應(yīng)來說說效果比較好的局面。但是從操作角度來說說，這種多元化的聯(lián)動操作層層面應(yīng)該是一個旅游目的地的的操作層面。但是長期形形成走出去游的經(jīng)營觀念，已已明顯在我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展中處處于逆差地位，今后要加大旅旅行社宣傳力度，樹立“引進進一批，就能宣傳一批”的理理念，站在全區(qū)旅游一盤棋的的高度上，努力開拓國內(nèi)外市市場，通過宣傳，加快客源市市場的開發(fā)現(xiàn)在景點的的宣傳費花得不少，飯店的宣宣傳費也花得不少，但效果都都沒有達到。宣宣傳資金投入不足，力度不夠夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿穿過我區(qū)的國道312線就沒沒有充分利用，作為其東西交交通大動脈，其巨幅廣告牌幾幾乎是空白。觀念陳陳舊，不能實現(xiàn)跨越式發(fā)展景區(qū)宣傳缺乏中心主題宣傳品制作空白多，絡(luò)絡(luò)建設(shè)滯后宣傳人員匱匱乏，投入資金不足各景區(qū)區(qū)（點）基本上沒有專職旅游游宣傳人員，屬于典型的“民民兵”類，而且人員文化素質(zhì)質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策策劃重大宣傳活動，宣傳工作作遠遠跟不上景區(qū)（點）發(fā)展展的需要。云南南的旅游形象是七彩云南奇山異水、民族風情；山東東是走近孔子，揚帆青島；大大連是浪漫之都。第第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟濟走廊開發(fā)的資金和項目特別別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項目以及旅旅游增長極自身的力量，盡快快打通通往各個增長極的通道道。二、宣傳總體目目標：它涼州旅游宣傳的總體體目標就是要通過涼州旅游大大整合，打造出幾個世界級和和國家級的旅游精品，從而促促進涼州整體旅游大發(fā)展，并并為河西經(jīng)濟走廊的發(fā)展做出出大貢獻。 產(chǎn)品包裝策劃方案篇一：產(chǎn)品包裝策劃為了全全面展示涼州悠久燦爛的歷史史文化、豐富多彩的文物古跡跡、奇異壯美的自然風光，打打響“天馬故里”、“中國葡葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“中國石窟窟鼻祖”、“西藏納入祖國版版圖的歷史見證地”、“四涼涼古都”等一系列特色旅游品品牌，切實提高涼州旅游產(chǎn)品品開發(fā)和市場占有率，提升涼涼州的社會知名度，吸引更多多游客參與涼州旅游事業(yè)，促促進涼州對外開放水平，真正正做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從從而促進涼州經(jīng)濟發(fā)展，站在在全國旅游一盤棋的高度上特特制定涼州旅游宣傳促銷方案案。一、指導(dǎo)思想：認真貫貫徹落實黨的XX大精神，緊緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩兩大機遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強強旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣宣傳樹立良好的旅游形象，以以加大促銷力度，組織招攬游游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實力，大力發(fā)展入入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國國外旅游，全方位、多層次搞搞好旅游。三、宣傳階段目目標：第一步，選取一些旅游游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越越的地區(qū)，加強宣傳，通過一一定的資金和項目支持，啟動動和加快當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并并形成當?shù)氐穆糜卧鲩L極。第三步，將增長極附近的的地區(qū)或以互補資源的形式或或以其它輔助要素的形式整合合到通道，一方面提高增長極極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線四、宣傳促銷存在的問題整體旅游形象設(shè)計不好，沒有形成自己的品牌。涼州缺乏這這方面的研究定位和策劃，各各景區(qū)也缺乏這種意識，打不不出能夠代表自己形象、簡明明扼要、富有誘惑力的旗幟和和品牌，因此在旅游市場上涼涼州的標志不明朗，特色不突突出，這是需要認真研究的一一個重要問題。各景點宣傳各自為為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一一行動，更談不上參加全省乃乃至全國的展銷宣傳活動。加強對旅旅行社的宣傳促銷刻不容緩旅行社作為旅游業(yè)的主力軍軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航航、鐵路、公路及各大賓館均均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點）宣傳中起著不不可替代的作用。這里的核心問問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產(chǎn)品，促銷銷產(chǎn)品，這樣也需要多元化的的聯(lián)動。比如說一個城市市形成一個促銷機制，大家都都拿點錢，然后統(tǒng)一進行核算算。這些年年來，應(yīng)該說這個機制大體上上已經(jīng)形成，但是還不夠完善善。然后把各類旅游企業(yè)業(yè)納入其中進行聯(lián)動促銷。而近期的調(diào)研研顯示，即使是涼州市民，對對家鄉(xiāng)城市旅游形象的認知尚尚且缺乏統(tǒng)一性。城市旅游形象設(shè)計的依據(jù)據(jù)一個城市是否在地理特性性方面具有與其他城市截然不不同的特征或占有特殊地位，都有可能被強化、開發(fā)，成成為吸引旅游者的事物。怪坡和響山石的獨特性性雖然在地區(qū)范圍內(nèi)有一定影影響，但其體量偏小，無法凸凸顯整個城市旅游資源的特征征。一一個例外是，涼州擁有廣闊的的鄉(xiāng)村腹地，農(nóng)業(yè)觀光、度假假、休閑資源豐富，具備開發(fā)發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的條件。進行行歷史角度的分析，就是要尋尋找涼州具有一定知名度和影影響力的歷史遺跡、歷史人物物、歷史事件和文化積淀背景景，作為城市形象的凸顯因素素。要凸涼州顯涼州地方性，不不應(yīng)該籠統(tǒng)地講其歷史悠久，而是應(yīng)該強調(diào)其與歷史人物物、歷史事件的特殊聯(lián)系。民俗俗考察涼州是黨項族政權(quán)的的發(fā)祥地，同時藏族居民也有有一定的比例。但由由于城市化進程的加快，民族族融合，歷史傳承的少數(shù)民族族聚居區(qū)，可供旅游者直接參參與、體驗的民俗旅游項目開開發(fā)困難，因此將藏族風情無無法形成類似西藏、因此以民民俗要素作為涼州城市旅游形形象的本體也是不適宜的。省外旅游者與省內(nèi)內(nèi)旅游者對涼州的形象感知有有著相當大的差異：省外旅游游者除了對馬踏飛燕印象深刻刻以外，其感知集中于是絲路路古鎮(zhèn)這樣一些陳舊的原初形形象上；而省內(nèi)旅游者對涼州州的形象感知集中于河西最大大的城市、悠久的歷史和繁華華熱鬧等選項，比較客觀地認認可了涼州的歷史悠久和現(xiàn)代代都市形象；而涼州市民對自自己家鄉(xiāng)形象的感知則分散在在悠久歷史、交通便利、山水水風光等一系列代表性事物與與景觀上，沒有形成較為集中中統(tǒng)一的形象感知。旅旅游者對涼州旅游景觀的偏好好，決定著未來城市旅游業(yè)發(fā)發(fā)展的市場方向，從而影響到到城市旅游形象的設(shè)計。對對于這些遠距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景景觀的吸引作用是巨大的。競爭替代特征分析析涼州城市旅游形象的設(shè)計計要考慮來自競爭對手方面的的干擾因素，研究這個問題的的前提，是需要明確與涼州目目標市場類似的近鄰城市有哪哪些？。在全國30多個省、市市、自治區(qū)中間，涼州必須找找準和突出自身的特色，形成成鮮明的、富有個性的旅游形形象，并加以精心包裝，大力力宣傳，才可能成為對國內(nèi)外外游客有強大吸引力的旅游目目的地。長城、大漠風風光、綠洲、藏鄉(xiāng)風情和西夏夏文化相結(jié)合，使其不同于其其他省的大漠風貌。西西夏文化雖散落于寧夏、青海海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在在涼州。城市旅游游形象設(shè)計與塑造（不同市場場區(qū)的宣傳口號）旅游形象象作為抽象之物，對其進行設(shè)設(shè)計最直接的結(jié)果是推出一系系列促銷口號。以下是針對國際、國內(nèi)、省省內(nèi)、市內(nèi)不同市場區(qū)公眾的的形象宣傳口號。都市與與新的結(jié)合，原因在于，涼州州的本底形象是現(xiàn)代都市，強強調(diào)新字，意在打破國際游客客的原初印象。田園風風光是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路路的永恒主題，以田園對抗重重工業(yè)，維持涼州都市的本底底形象，是新字意義所在。旅游者對對第一、之最比較