聯(lián)想電腦銷售實習員工工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-04 02:35本頁面
【導讀】時間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進行銷售工作的第一天了。經(jīng)驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣。的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，悉一下店面以及店面銷售的有關Thinkpad的產(chǎn)品。一方面，在其他店員向客。我認為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉。置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢？“Thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Th. 最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深。悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機。這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。
【正文】 電腦總要拿不定主意，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，猶豫了大半天。這時，作為 銷售業(yè)務人員的我們，只要根據(jù)客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 最后，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的服務態(tài)度去對待客人，鞏固客人對你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。 在整個培訓的過程中，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了。在 之后的店面實習中，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。 時間過得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間，今天已經(jīng)是 8 月 2 日，我們已經(jīng)實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經(jīng)達到了 11 臺了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。 這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難 ，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。 曾經(jīng)有幾個朋友評論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發(fā)自內(nèi)心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道： “我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發(fā)自內(nèi)心呀？ ”是真的 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發(fā)自內(nèi)心的純真的笑容就這樣慢慢淡去 ，最后消失得不留一絲痕跡嗎？ 還是回到正題吧。今天店長在開會的時候，分配了 8 月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須達到一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好艱難的呀！ 當然，我也被分配到 15 臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地接受了此項具有很大挑戰(zhàn)性的任務，只因為只要有信心，顧客追著你！
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