【導(dǎo)讀】蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肂莀螞薃袂膂薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肂莀螞薃袂膂薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃莂芅螂肄膅薄螁螄莁蒀螀袆膃莆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇薅羀膄芃薄肂莀螞薃袂膂薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅

　　

【正文】 款給 46 分銷商 注意：分銷商付款后 24小時(shí)后，才可向供應(yīng)商發(fā)起退款。 當(dāng)一個(gè)父采購(gòu)單下只有部分子采購(gòu)單被關(guān)閉退款時(shí)，整個(gè)父采購(gòu)單還是可以按照正常流程網(wǎng)下走，直至交易結(jié)束。需要注意的是：采購(gòu)單顯示的實(shí)收款，仍然是關(guān)閉子采購(gòu)單之前的金額，但實(shí)際關(guān)閉的子采購(gòu)單的金額已經(jīng)被退給分銷商了。 當(dāng)一個(gè)父采購(gòu)單下的所有子采購(gòu)單都被關(guān)閉退款了，整個(gè)父采購(gòu)單會(huì)變?yōu)?“交易關(guān)閉 ”狀態(tài)。 各種超時(shí)狀態(tài)時(shí)間說明 47 供應(yīng)商如何終止和分銷商的合作關(guān)系？ 1 、登陸分銷平臺(tái)，進(jìn)入 “分銷商管理 ”—“合作中的分銷商 ”，通過搜索條件，查找到想要終止的分銷商，點(diǎn)擊右邊的 “終止 ”按鈕。 設(shè)置終止時(shí)間并保存，最短 1 天，最長(zhǎng) 15 天后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)終止分銷商和您的合作。 48 注意：如果您選擇在 1天后終止，那么系統(tǒng)會(huì)在 1天后的晚上 12點(diǎn)終止合 作關(guān)系，在系統(tǒng)終止前，分銷商也可以手動(dòng)確認(rèn)同意，分銷商確認(rèn)同意后，合作關(guān)系立刻終止。 確認(rèn)終止后，改條合作關(guān)系狀態(tài)會(huì)調(diào)整為 “即將終止 ”，此時(shí)需要分銷商確認(rèn)，或等到您設(shè)置的時(shí)間到了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)終止。 在 “即將終止 ”的狀態(tài)下，您還可以撤回此條終止，撤回后，合作狀態(tài)再次恢復(fù)為正常 49 供貨商如何使用經(jīng)銷模式？ 如何授權(quán)分銷商經(jīng)銷資質(zhì)？ 授權(quán)經(jīng)銷有三種路徑： 未建立合作，邀請(qǐng)分銷商 審核報(bào)名分銷商時(shí)，授權(quán)資質(zhì) 對(duì)現(xiàn)有分銷商進(jìn)行授權(quán) 一、未建立合作，可 邀請(qǐng)分銷商 分銷商管理 ——邀請(qǐng)分銷商，輸入分銷商 ID 選擇合作模式，如經(jīng)銷、代銷或 經(jīng) +代銷 發(fā)出邀請(qǐng)，分銷商會(huì)收到旺旺系統(tǒng)消息提醒。這時(shí)需等待分銷商確認(rèn) 50 如 分銷商未對(duì)系統(tǒng)消息進(jìn)行處理，供應(yīng)商可復(fù)制連接發(fā)旺旺消息提醒分銷商。 二、審核分銷商時(shí)，授權(quán)模式 分銷商管理 ——申請(qǐng)中的分銷商，勾選需要的分銷商。 選擇右上角 “同意 ”，可批量完成授權(quán)操作。 授權(quán)模式 51 三、對(duì)合作中的分銷商進(jìn)行授權(quán) 分銷商管理 ——合作中的分銷商 在合作中的分銷商里，分銷商未被開通經(jīng)銷模式時(shí)。會(huì)出現(xiàn)提示按鈕 點(diǎn)擊 “開通經(jīng)銷 ”，該分銷商即可獲得經(jīng)銷 模式 對(duì)產(chǎn)品如何設(shè)置經(jīng)銷模式 產(chǎn)品管理 ——我的產(chǎn)品，產(chǎn)品列表右邊 “編輯 ” 52 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯設(shè)定產(chǎn)品模式： 注 :產(chǎn)品代銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷時(shí)，只授權(quán)代銷模式的分銷商店鋪中代 銷商品會(huì)被下架 問題：經(jīng)銷產(chǎn)品和代銷商品想使用不同的采購(gòu)價(jià)該怎么辦？ ① 設(shè)置等級(jí)名稱 53 ② 設(shè)置等級(jí)折扣 ③ 授權(quán)分銷商等級(jí) 54 ④ 授權(quán)產(chǎn)品模板 具體的使用方式請(qǐng)參考以下鏈接 操作即完成，分銷商可下單采購(gòu)。 55 經(jīng)銷的交易流程又是怎樣的？ 采購(gòu)流程圖： 經(jīng)銷采購(gòu)單如何區(qū)分？（經(jīng)銷采購(gòu)單哪里看） ① 采購(gòu)單管理 ——我的采購(gòu)單，有 “經(jīng)銷 ”、 “代銷 ”圖標(biāo)出現(xiàn) 如何刪選經(jīng)銷、代銷采購(gòu)單 56 ？ 分銷商策略 一、數(shù)量策略： l 建議核心分銷商： 50家以內(nèi) l 分銷商數(shù)量策略：培養(yǎng)一定數(shù)量有較高銷售能力的核心經(jīng)銷商，支撐店鋪 70%以上的穩(wěn)定流量，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展一定數(shù)量的邊緣經(jīng)銷商，以穩(wěn)定整體曝光和銷售。 l 一個(gè)月內(nèi)無銷售的經(jīng)銷商取消 分銷商資質(zhì)。 二、分銷商返點(diǎn)： l 給到分銷商在同行業(yè)中居于較高水平的返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，促使經(jīng)銷商有較大的銷 售積極性。 銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 l 完成月度銷售任務(wù)后，可享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)直接抵沖貨款。 l 設(shè)定最低月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于標(biāo)準(zhǔn)不享受獎(jiǎng)勵(lì)，高于標(biāo)準(zhǔn)的劃分不同的獎(jiǎng)勵(lì) 系數(shù)。 銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制模型 l 獎(jiǎng)勵(lì)公式： 總銷售獎(jiǎng)勵(lì)（ X） =月銷售總額（ Z） A%T a≤Z＜ b，則 T=e； 57 Z＜ a，則 T=0； b≤Z＜ c，則 T=f； Z≥c，則 T=g； 注： a為最低銷售額， a﹤ b﹤ c, e﹤ f﹤ g 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ——廣告投入 l 根據(jù)銷售的季節(jié)、新品的推出、產(chǎn)品理念的推廣購(gòu)買廣告位。推廣主力放在 各分銷商的店鋪。 l 廣告投入由供應(yīng)商承擔(dān)，資源共享到核心經(jīng)銷商，以增加其曝光機(jī)會(huì)，例如 制作專題活動(dòng)頁面，給到核心經(jīng)銷商相應(yīng)的資源位。 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ——獎(jiǎng)勵(lì)廣告資金購(gòu)買直通車 操作方式：供應(yīng)商根據(jù)月份瀏覽量，行業(yè)淡旺季等情況，分配出相應(yīng)的廣告資金支持經(jīng) 銷商，與經(jīng)銷商合資購(gòu)買直通車，供經(jīng)銷商使用。所推廣的產(chǎn)品必須符合供應(yīng)商當(dāng)季的整體推廣策略。 經(jīng)銷商選擇：銷售情況良好 。本身對(duì)直通車有較多投入，操作效果理想 。 出資比例：為配合整體推廣策略，需要頂?shù)捷^高位置時(shí)，會(huì)給到經(jīng)銷商極高比例的支持，減少其成本壓力；推廣特定新品、新的產(chǎn)品理念時(shí)，給到非常高的出資比例。 58 價(jià)格管控機(jī)制 l 制定低標(biāo)和低賣的處理規(guī)則以及處罰原則：第一次給與警告；第二次罰款 X 元；第三次罰款 Y（ Y﹥ X）元并 /或直接取消代理資格并永久性關(guān)閉網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；惡意低標(biāo)從重處理。 l 制定投訴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：保護(hù)投訴方利益，在任何情況下保密投訴方的任何信息， 投訴低賣成功 ，獎(jiǎng)勵(lì) X元，并在 24小時(shí)內(nèi)打入投訴方帳戶。 59 第 2章 分銷商篇 分銷商如何維護(hù)自己在分銷平臺(tái)的基本資料 進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“基本資料修改 ”，系統(tǒng)會(huì)將您在淘寶所留的相關(guān)信息作為您在分銷平臺(tái)的基本資料，您也可在此對(duì)聯(lián)系信息進(jìn)行修改 修改后，點(diǎn)擊 “保存 ”即可 如何訂閱分銷系統(tǒng)通知消息？ 登陸分銷平臺(tái)，進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“提醒消息管理 ”，可以設(shè)置各類分銷平臺(tái) 通知消息的接受方式。 60 如何尋找供應(yīng) 商？ 進(jìn)入 “供應(yīng)商管理 ”，點(diǎn)擊 “申請(qǐng)加盟 ”查看可申請(qǐng)的供應(yīng)商列表。 61 點(diǎn)擊 “公司名稱 ”，可查看供應(yīng)商的詳細(xì)資料； 點(diǎn)擊 “產(chǎn)品目錄 ”，可查看供應(yīng)商已發(fā)布的產(chǎn)品信息； 點(diǎn)擊 “查看招募書 ”，可查看供應(yīng)商發(fā)布的招募書 點(diǎn)擊 “申請(qǐng) ”，可向該供應(yīng)商發(fā)出申請(qǐng)信息，已申請(qǐng)的，該條供應(yīng)商信息會(huì)被標(biāo)注為 “已申請(qǐng) ”。 在 30天內(nèi)，分銷商