【正文】 61 點(diǎn)擊 “公司名稱(chēng) ”，可查看供應(yīng)商的詳細(xì)資料； 點(diǎn)擊 “產(chǎn)品目錄 ”，可查看供應(yīng)商已發(fā)布的產(chǎn)品信息； 點(diǎn)擊 “查看招募書(shū) ”，可查看供應(yīng)商發(fā)布的招募書(shū) 點(diǎn)擊 “申請(qǐng) ”，可向該供應(yīng)商發(fā)出申請(qǐng)信息，已申請(qǐng)的，該條供應(yīng)商信息會(huì)被標(biāo)注為 “已申請(qǐng) ”。 59 第 2章 分銷(xiāo)商篇 分銷(xiāo)商如何維護(hù)自己在分銷(xiāo)平臺(tái)的基本資料 進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“基本資料修改 ”，系統(tǒng)會(huì)將您在淘寶所留的相關(guān)信息作為您在分銷(xiāo)平臺(tái)的基本資料，您也可在此對(duì)聯(lián)系信息進(jìn)行修改 修改后，點(diǎn)擊 “保存 ”即可 如何訂閱分銷(xiāo)系統(tǒng)通知消息？ 登陸分銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)入 “基本設(shè)置 ”—“提醒消息管理 ”，可以設(shè)置各類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái) 通知消息的接受方式。 58 價(jià)格管控機(jī)制 l 制定低標(biāo)和低賣(mài)的處理規(guī)則以及處罰原則：第一次給與警告；第二次罰款 X 元；第三次罰款 Y（ Y﹥ X）元并 /或直接取消代理資格并永久性關(guān)閉網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；惡意低標(biāo)從重處理。本身對(duì)直通車(chē)有較多投入，操作效果理想 。所推廣的產(chǎn)品必須符合供應(yīng)商當(dāng)季的整體推廣策略。 l 廣告投入由供應(yīng)商承擔(dān)，資源共享到核心經(jīng)銷(xiāo)商，以增加其曝光機(jī)會(huì)，例如 制作專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面，給到核心經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的資源位。 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制模型 l 獎(jiǎng)勵(lì)公式： 總銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（ X） =月銷(xiāo)售總額（ Z） A%T a≤Z＜ b，則 T=e； 57 Z＜ a，則 T=0； b≤Z＜ c，則 T=f； Z≥c，則 T=g； 注： a為最低銷(xiāo)售額， a﹤ b﹤ c, e﹤ f﹤ g 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ——廣告投入 l 根據(jù)銷(xiāo)售的季節(jié)、新品的推出、產(chǎn)品理念的推廣購(gòu)買(mǎi)廣告位。 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 l 完成月度銷(xiāo)售任務(wù)后，可享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)直接抵沖貨款。 l 一個(gè)月內(nèi)無(wú)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商取消 分銷(xiāo)商資質(zhì)。會(huì)出現(xiàn)提示按鈕 點(diǎn)擊 “開(kāi)通經(jīng)銷(xiāo) ”，該分銷(xiāo)商即可獲得經(jīng)銷(xiāo) 模式 對(duì)產(chǎn)品如何設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)模式 產(chǎn)品管理 ——我的產(chǎn)品，產(chǎn)品列表右邊 “編輯 ” 52 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯設(shè)定產(chǎn)品模式： 注 :產(chǎn)品代銷(xiāo)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，只授權(quán)代銷(xiāo)模式的分銷(xiāo)商店鋪中代 銷(xiāo)商品會(huì)被下架 問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品和代銷(xiāo)商品想使用不同的采購(gòu)價(jià)該怎么辦？ ① 設(shè)置等級(jí)名稱(chēng) 53 ② 設(shè)置等級(jí)折扣 ③ 授權(quán)分銷(xiāo)商等級(jí) 54 ④ 授權(quán)產(chǎn)品模板 具體的使用方式請(qǐng)參考以下鏈接 操作即完成，分銷(xiāo)商可下單采購(gòu)。 選擇右上角 “同意 ”，可批量完成授權(quán)操作。這時(shí)需等待分銷(xiāo)商確認(rèn) 50 如 分銷(xiāo)商未對(duì)系統(tǒng)消息進(jìn)行處理，供應(yīng)商可復(fù)制連接發(fā)旺旺消息提醒分銷(xiāo)商。 確認(rèn)終止后，改條合作關(guān)系狀態(tài)會(huì)調(diào)整為 “即將終止 ”，此時(shí)需要分銷(xiāo)商確認(rèn)，或等到您設(shè)置的時(shí)間到了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)終止。 設(shè)置終止時(shí)間并保存，最短 1 天，最長(zhǎng) 15 天后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)終止分銷(xiāo)商和您的合作。 當(dāng)一個(gè)父采購(gòu)單下的所有子采購(gòu)單都被關(guān)閉退款了，整個(gè)父采購(gòu)單會(huì)變?yōu)?“交易關(guān)閉 ”狀態(tài)。 當(dāng)一個(gè)父采購(gòu)單下只有部分子采購(gòu)單被關(guān)閉退款時(shí)，整個(gè)父采購(gòu)單還是可以按照正常流程網(wǎng)下走，直至交易結(jié)束。 b. 不退 貨 分銷(xiāo)商發(fā)起退款協(xié)議（不退貨），供應(yīng)商審核無(wú)誤后 “同意退款申請(qǐng) ”。告知分銷(xiāo)商退貨地址后，等待分銷(xiāo)商退貨。若在此期間又需要發(fā)貨，可點(diǎn)擊 “立即發(fā)貨 ”繼續(xù)完成交易。 采購(gòu)單的退款流程？ 查詢(xún)退款采購(gòu)單 退款流程 分銷(xiāo)商已付款，供應(yīng)商未發(fā)貨 分銷(xiāo)商付款后 24小時(shí)，可對(duì)未發(fā)貨的采購(gòu)單申請(qǐng)退款。（ e郵寶也可以用了） 44 如何關(guān)閉采購(gòu)單？ 系統(tǒng)生成采購(gòu)單后，如果因故該筆交易不能成交，則： 在分銷(xiāo)商還未付款前，供應(yīng)商可以關(guān)閉采購(gòu)單。 需注意的是：當(dāng)供應(yīng)商對(duì)點(diǎn)擊 “修改價(jià)格 ”并保存后，該紅色提醒會(huì)消失 42 供應(yīng)商如何對(duì)采購(gòu)單進(jìn)行發(fā)貨？ 進(jìn)入 “我的分銷(xiāo) ”—“采購(gòu)單管理 ”—“我的采購(gòu)單 ”，找到需要發(fā)貨的采購(gòu)單，點(diǎn)擊 “發(fā)貨 ”按鈕。 例如：供應(yīng)商的 A產(chǎn)品，郵費(fèi)模板中只設(shè)置了快遞的 價(jià)格，但是分銷(xiāo)商在發(fā)布該商品到自己店鋪中時(shí)同時(shí)支持快遞和 EMS。 采購(gòu)單交易中的郵費(fèi)計(jì)算規(guī)則 采購(gòu)單中的郵費(fèi)計(jì)算規(guī)則與淘寶賣(mài)家與買(mǎi)家之間的郵費(fèi)計(jì)算規(guī)則相同。注意： “采購(gòu)價(jià) ”這一列中所顯示的各筆采購(gòu)單交易的價(jià)格是不會(huì)變的 39 分銷(xiāo)商支付采購(gòu)單貨款給供應(yīng)商后，采購(gòu)單狀態(tài)為：已經(jīng)付款，等待供應(yīng)商發(fā)貨；此時(shí)需供應(yīng)商發(fā)貨； 供應(yīng)商對(duì)該采購(gòu)單發(fā)貨后，采購(gòu)單狀態(tài)為：供應(yīng)商已發(fā)貨 分銷(xiāo)商確認(rèn)付款后，采購(gòu)單狀態(tài)為：采購(gòu)成功。您也可按照不同的采購(gòu)單狀態(tài)查看采購(gòu)單列表 采購(gòu)單交易流程是怎么樣的？ 系統(tǒng)生成采購(gòu)單后，采購(gòu)單狀態(tài)為：等待分銷(xiāo)商付款；此時(shí)需分銷(xiāo)商付款； 38 在分銷(xiāo)商未付款前，供應(yīng)商可對(duì)采購(gòu)單價(jià)格進(jìn)行修改。采購(gòu)單生成時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將買(mǎi)家的信息設(shè)為該采購(gòu)單的收貨信息。 ② 也可以使用最簡(jiǎn)單的，對(duì)不同等級(jí)的分銷(xiāo)商進(jìn)行不同的優(yōu)惠采購(gòu)價(jià)設(shè)置。 ② 批量設(shè)置： a. 路徑：產(chǎn)品管理 ——我的產(chǎn)品 b. 勾選需要進(jìn)行設(shè)置的產(chǎn)品，選擇 “設(shè)置等級(jí)折扣 ”。 注意：分銷(xiāo)商優(yōu)先按照以下方案進(jìn)行優(yōu)惠 輸入會(huì)員名，填寫(xiě)優(yōu)惠方式（計(jì)算方式同上） ④ 操作完后保存 36 三、分銷(xiāo)商等級(jí)、優(yōu)惠模板設(shè)置完后如何套用到產(chǎn)品上 ① 單獨(dú)設(shè)置： ：產(chǎn)品管理 ——我的產(chǎn)品 ，選擇 “編輯 ” “采購(gòu)價(jià)折扣方案 ”，選擇 “使用等級(jí)折扣 ”找 到需要的優(yōu)惠模板。 ① 路徑：分銷(xiāo)商管理 ——設(shè)置等級(jí)折扣 34 ② 選擇 “新增優(yōu)惠方案 ” ③ 開(kāi)始設(shè)置優(yōu)惠方案模板 A）設(shè)置模板名稱(chēng) 如：新品優(yōu)惠模板、常規(guī)優(yōu)惠模板、過(guò)季品優(yōu)惠模板 B）給不同等級(jí)的分銷(xiāo)商，設(shè)折扣。 注：未設(shè)等級(jí)的分銷(xiāo)商，按默認(rèn)采購(gòu)價(jià)計(jì)算。 通過(guò)以上兩種方式找到對(duì)應(yīng)商品，選擇后點(diǎn)擊 “關(guān)聯(lián) ” 30 如何給分銷(xiāo)商設(shè)置不同的采購(gòu)價(jià)？ 一、分銷(xiāo)商等級(jí)設(shè)定 ① 路徑：分銷(xiāo)商管理 ——設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí) 31 ② 選擇 “添加等級(jí) ”， 填寫(xiě)如：黃金分銷(xiāo)商、白金分銷(xiāo)商、鉆石分銷(xiāo)商，等其他名稱(chēng)。如篩選出來(lái)的信息，無(wú)相符的。 有銷(xiāo)售記錄的商品，如何保留