淘寶分銷平臺(tái)使用手冊(cè)t供應(yīng)商篇(參考版)
2024-11-08 01:19本頁面
【正文】 l 制定 投訴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ：保護(hù)投訴方利益，在任何情況下保密投訴方的任何信息，投訴低賣成功，獎(jiǎng)勵(lì) X 元，并在 24 小時(shí)內(nèi)打入投訴方帳戶。 出資比例 ：為配合整體推廣策略，需要頂?shù)捷^高位置時(shí)，會(huì)給到經(jīng)銷商極高比例的支持，減少其成本壓力；推廣特定新品、新的產(chǎn)品理念時(shí)，給到非常高的出資比例。 經(jīng)銷商選擇 ：銷售情況良好 。 資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 —— 獎(jiǎng)勵(lì)廣告資金購買直通車 操作方式 ：供應(yīng)商根據(jù)月份瀏覽量，行業(yè)淡旺季等情況，分配出相應(yīng)的廣告資金支持經(jīng) 銷商，與經(jīng)銷商 合資 購買直通車，供經(jīng)銷商使用。推廣主力放在各分銷商的店鋪。 l 設(shè)定最低月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于標(biāo)準(zhǔn)不享受獎(jiǎng)勵(lì)，高于標(biāo)準(zhǔn)的劃分不同的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。 二、分銷商返點(diǎn)： l 給到分銷商在同行業(yè)中居于較高水平的返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，促使經(jīng)銷商有較大的銷售積極性。 在“即將終止”的狀態(tài)下，您還可以撤回此條終止，撤回后，合作狀態(tài)再次恢復(fù)為正常 如何管理好您的銷售渠道？ 分銷商策略 一、數(shù)量策略： l 建議核心分銷商： 50 家以內(nèi) l 分銷商數(shù)量策略：培養(yǎng)一定數(shù)量有較高銷售能力的核心經(jīng)銷商，支撐店鋪 70%以上的穩(wěn)定流量，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展一定數(shù)量的邊緣經(jīng)銷商，以穩(wěn)定整體曝光和銷售。 注意：如果您選擇在 1天后終止，那么系統(tǒng)會(huì)在 1 天后的晚上 12 點(diǎn)終止合作關(guān)系，在系統(tǒng)終止前，分銷商也可以手動(dòng)確認(rèn)同意，分銷商確認(rèn)同意后，合作關(guān)系立刻終止。 供應(yīng)商如何終止和分銷商的合作關(guān)系 ？ 登陸分銷平臺(tái)，進(jìn)入“分銷商管理” — “合作中的分銷商”，通過搜索條件，查找到想要終止的分銷商，點(diǎn)擊右邊的“終止”按鈕。 采購過程中，供應(yīng)商發(fā)貨后，如果供應(yīng)商與分銷商之間的貨物出現(xiàn)問題，需要退款給分銷商的話，需要分銷商先確認(rèn)收貨后，再由供應(yīng)商通過其他方式（月結(jié)、支付寶即時(shí)到帳等）將貨款返回給分銷商。 在分銷商付款后 15 天內(nèi)供應(yīng)商未 發(fā)貨，采購單會(huì)自動(dòng)關(guān)閉并退款給分銷商 如果在“申請(qǐng)關(guān)閉”提交后，小二還未處理前，分銷商確認(rèn)付款或系統(tǒng)超時(shí)付款，使采購單狀態(tài)變?yōu)椤安少彸晒Α?，則小二無法再進(jìn)行關(guān)閉及退款的操作。需要注意的是：采購單顯示的實(shí)收款，仍然是關(guān)閉子采購單之前的金額，但實(shí)際關(guān)閉的子采購單的金額已經(jīng)被退給分銷商了。 小二處理后，該筆子采購單會(huì)顯示“已取消”，此時(shí)，該子采購單對(duì)應(yīng)的貨款，已退回給分銷商了。 點(diǎn) 擊“確認(rèn)”后，該筆子采購單會(huì)顯示：“待處理”。 如何退款給我的分銷商 ？ 在分銷商已付款，等待供應(yīng)商發(fā)貨；供應(yīng)商已發(fā)貨，等待分銷商確認(rèn)的狀態(tài)下時(shí)，供應(yīng)商可以“申請(qǐng)關(guān)閉”采購單。 需注意的是：當(dāng)供應(yīng)商對(duì)點(diǎn)擊 “ 修改價(jià)格 ” 并保存后，該紅色提醒會(huì)消失 如何退回采購單？ 系統(tǒng)生成采購單后，如果因故該筆交易不能成交，則： 在分銷商還未付款前，供應(yīng)商可以關(guān)閉采購單。 例如：供應(yīng)商的 A 產(chǎn)品，郵費(fèi)模板中只設(shè)置了快遞的價(jià)格，但是分銷商在發(fā)布該商品到自己店鋪中時(shí)同時(shí)支持快遞和 EMS。注意： “ 采購價(jià) ” 這一列中所顯示的各筆采購單交易的價(jià)格是不會(huì)變的 采購單交易中的郵費(fèi)計(jì)算規(guī)則 采購單中的郵費(fèi)計(jì)算規(guī)則與淘寶賣家與買家之間的郵費(fèi)計(jì)算 規(guī)則相同 。 如何監(jiān)控分銷商品的實(shí)際銷售價(jià)格？ 您可以進(jìn)入 “ 采購單管理 ” —— “ 我的采購單 ” ， 在采購單列表中，會(huì)顯示出分銷商品買家購買時(shí)支付給分銷商的實(shí)際價(jià)格，供應(yīng)商可以在處理采購單的時(shí)候核對(duì)該信息。 供應(yīng)商可以進(jìn)入 “ 采購單管理 ” —— “ 我的采購單 ” 查看自己所有分銷商生成的采購單。 采購單是怎么生成的？供應(yīng)商如何查看采購 單？ 買家在購買了您分銷商店鋪中的分銷商品并付款后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的采購單。 點(diǎn)擊 “ 拒絕 ” ，分銷商的申請(qǐng)將被退回，且在 30 天內(nèi)，該分銷商不能再向您提出申請(qǐng)，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇。 注意： 分銷商被授權(quán)的產(chǎn)品線，只可增加不可減少。該備忘錄供應(yīng) 商及分銷商雙方都可見。 如何 批量 審核分銷商發(fā)出的申請(qǐng)？ 供應(yīng)商可以在 “ 分銷商管理 ” —— “ 申請(qǐng)中的分銷商 ” 中查看需要審批的分銷商的申請(qǐng)； 您可以 勾選多個(gè)分銷商后 ： 點(diǎn)擊 “ 同意 ” ， 之后 您需要給該分銷商授權(quán)可銷售的產(chǎn)品線，并保存。 如果您需要取消
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