信用社銀行支持三農(nóng)年度工作總結(jié)-資料下載頁
2025-05-31 04:15本頁面
【正文】 營銷工作的推廣和深入，導(dǎo)致錯(cuò)失貸款發(fā)放的良好時(shí)機(jī)。據(jù)了解，＃?？h農(nóng)發(fā)行已向紅果公司報(bào)批了1500萬元的貸款，蘋果產(chǎn)業(yè)貸款已不再是由農(nóng)村信用社的獨(dú)家經(jīng)營。近年來，蘋果產(chǎn)業(yè)貸款已成為天度、南陽等社的主要收息來源之一，因此，如何做好蘋果產(chǎn)業(yè)貸款營銷，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)已成為我聯(lián)社必須探討的問題。蘋果產(chǎn)前、中、后的信息收集不充分。經(jīng)辦社普遍不重視建立地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、果農(nóng)、收貯戶和果庫經(jīng)營者等信息收集，不能全面了解和掌握蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和客戶的歷史經(jīng)營情況、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、及信用記錄等信息，增加了對對客戶授信和管理的困難。缺乏相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。目前，在對農(nóng)業(yè)貸款借款人的擔(dān)保選擇空間太小，存在借款人互保、擔(dān)保不足額或者擔(dān)保人資格不健全，特別是在蘋果貸款的發(fā)放過程中，貸款風(fēng)險(xiǎn)過于集中在果庫經(jīng)營者的身上，缺乏相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。㈡、市場風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)測。缺乏規(guī)范的市場機(jī)制。我縣的蘋果協(xié)會(huì)雖然已成立多年，但在蘋果收貯、購銷方面卻沒有起到其應(yīng)有的作用，導(dǎo)致信息不暢通，形成了經(jīng)營戶哄抬收購價(jià)格等低層次的無序競爭行為，同時(shí)盲目投資擴(kuò)建庫容，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，競爭日趨激烈，加大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)給信貸資金帶來了較大的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我縣的蘋果已經(jīng)出現(xiàn)樹齡老化，品種次，商品率低的問題，由于蘋果商品率較低，銷售渠道單一，與全國相比價(jià)格偏低，果農(nóng)收入少。所以我縣蘋果產(chǎn)業(yè)尚在初步發(fā)展之中，經(jīng)驗(yàn)還不很成熟，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。三、意見和建議聯(lián)社和基層信用社都要及時(shí)召開信貸支農(nóng)工作總結(jié)會(huì)議，總結(jié)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，表彰信用良好的貸款客戶和優(yōu)秀的信貸營銷人員，同時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，針對存在的問題提出有效的改進(jìn)措施，保證來年在貸款營銷過程中更能有效的開展工作。聯(lián)社要加強(qiáng)對蘋果收貯貸款的指導(dǎo)，及時(shí)提示風(fēng)險(xiǎn)，幫助基層信用社有效的識別風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)要建立蘋果產(chǎn)業(yè)貸款的專門檔案，詳細(xì)記錄和監(jiān)測我縣蘋果產(chǎn)業(yè)的歷程、發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)企業(yè)和大戶的經(jīng)營狀況，市場信息等，為全縣蘋果產(chǎn)業(yè)的貸款政策提供決策依據(jù)。
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