某led應(yīng)用照明公司渠道建設(shè)運作方案-資料下載頁
2025-05-30 22:09本頁面
【正文】 拜訪在以后實際走訪過程中穿插進行，目前通過業(yè)務(wù)員到分管區(qū)域進行上門的陌生拜訪，篩選意向和潛在客戶，到重點跟蹤拜訪，直至成單。為了提高業(yè)務(wù)人員的工作效率，制定業(yè)務(wù)員管理制度，跟蹤落實業(yè)務(wù)員行程計劃，通過抓市場表現(xiàn)、工作業(yè)績以及工作內(nèi)容的真實性讓業(yè)務(wù)員時刻保持戰(zhàn)斗力，出工出力出活再出利。四、渠道成員的管理一旦銷售渠道初具形成，公司就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機構(gòu)的員工進行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。 渠道管理人員通常由銷售業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理定期走訪以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)不定期走訪的等來完成。五、渠道政策的制定和有效的經(jīng)銷商激勵渠道激勵與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，又吸引不了經(jīng)銷商。估計經(jīng)銷商的銷售潛力結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，設(shè)置一個保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，達到有效的激勵經(jīng)銷商的效果。具體的渠道激勵政策在銷售政策制定完結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮赖拈_展情況后出臺。第四部分 公司關(guān)于產(chǎn)品的宣傳投入當(dāng)前公司要做的產(chǎn)品宣傳工作主要是產(chǎn)品的宣傳畫冊制作、在網(wǎng)站平臺上的推廣以及客戶門頭廣告的VI制作，其他的廣告投入包括海報、禮品、公司DVD光盤，以及雜志上投放廣告、公交車身廣告、產(chǎn)品展示柜VI廣告、戶外立牌廣告等其他方式宣傳廣告等業(yè)務(wù)開展一段時間后根據(jù)市場走訪情況及競品的廣告動態(tài)，結(jié)合公司的成本預(yù)算再做調(diào)整?！把蛎鲈谘蛏砩稀?，若某個客戶的銷量做得很不錯，提出要制作廣告宣傳來推動業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員可先保留意見，隨即向公司申請，等結(jié)果下來再跟客戶答復(fù)。6
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