【正文】 ?；顒訒r間：2004年12月至2005年1月30日活動安排：178。 2005年1月10日前完成現(xiàn)場看房通道，及現(xiàn)場相關(guān)設施；178。 2004年12月20日—2005年1月14日前業(yè)務員向成交客戶及意向客戶告知樣板間開放活動信息；178。 2005年1月13日前完成樣板間新聞繕稿稿件；178。 2005年1月14日前由敝司媒介部邀請相關(guān)業(yè)內(nèi)人士參觀樣板間。優(yōu)惠策略：178。 對活動期間由已成交客戶介紹新客戶成交的，在成交價格的基礎(chǔ)上給新客戶1個折扣點，同時繼續(xù)執(zhí)行前期促銷策略，即對老客戶一定的現(xiàn)金獎勵，具體如下： 一居室成交：5000元二居室成交：10000元三居室成交：15000元四居室成交：20000元C、春節(jié)特惠活動活動目的：178。 提高項目形象，擴大項目知名度178。 在客戶中樹立良好口碑，增加項目信息在客戶親朋好友間的傳播機會，以促進和利用老客戶資源，推動項目的以老帶新策略。178。 通過活動信息的發(fā)布，在市場中樹立項目形象，達到業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播?；顒訒r間：2005年2月1日至2005年2月28日活動安排：178。 挑選朝向、格局、樓層相對較差的10套戶型，一次性優(yōu)惠95折價格促銷；178。 在活動期間通過已成交客戶介紹新客戶成交，新客戶可以在成交價格的基礎(chǔ)上享有1個點的折扣優(yōu)惠，同時給老客戶贈送一臺筆記本電腦；178。 10套具體戶型優(yōu)惠單位如下：A段（4層05A2a，4層04A3b,14層06A2b），C段（4層05C1，02C4），D段（1層01D1和2層01D1），B段（21層01B1b，14層01B1b，3層01B1b） 2005年3月份推廣計劃1）3月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段屬于項目2005年重新面市的時期，屬于樹立項目形象的關(guān)鍵時期，建議在這個階段，綜合運用各種宣傳媒體，在市場上進行集中宣傳，為項目后期銷售積累大量的客戶；178。 建議此階段戶外廣告以路牌和路旗為主，路旗主要是覆蓋項目周邊的主要干道，以及競爭對手售樓處所在街道；178。 由于路旗有可能被取消，則可以采用競爭對手周邊的公交車站站牌廣告的形式；178。 路牌可以選擇在西直門至阜成門之間的二環(huán)沿線路牌以及寫字樓如出口附近的小型廣告牌；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間發(fā)布形式宣傳主題費用（萬元）3月16日周三北京青年報單報尾地段53月23日周三北京青年報雙報尾地段10合計15戶外100網(wǎng)路40合計155 2005年4月份推廣計劃1）4月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段北京市房地產(chǎn)銷售逐步進入旺季，可以考慮增加項目的推廣力度，為項目熱銷積累客戶；178。 4月份房地產(chǎn)市場熱度回升，本階段廣告數(shù)量和質(zhì)量尤為重要；178。 本階段必須保證項目的見報的頻率，利用平面媒體配戶外媒體進行立體的宣傳，達到促進銷售業(yè)績的目的；2） 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）4月6日周三北京青年報單報尾地段54月20日周三北京青年報單報尾地段54月27日周四北京青年報雙報尾地段10戶外延續(xù)網(wǎng)路延續(xù)合計20 2005年5月份推廣計劃1) 5月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 由于有了前兩個月的客戶積累，項目已經(jīng)在市場上重新確立了項目形象，可以考慮適當減少媒體投放頻次；178。 5月仍然是傳統(tǒng)的銷售旺季，可以配合項目智能化宣傳主題，進行多方位推廣；178。 這個階段項目已經(jīng)有了一定量的客戶積累，可以考慮進行一次規(guī)模項目較大的業(yè)主聯(lián)誼活動，同時可以邀請意向客戶參加，提高項目在業(yè)主中的形象，提高老客戶帶新客戶的比例；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）5月11日（周三）北京青年報單報尾智能化55月18日（周三）北京青年報雙報尾智能化105月25日（周三）北京青年報單報尾智能化5戶外延續(xù)網(wǎng)絡延續(xù)活動10合計30活動主題：業(yè)主聯(lián)誼會活動目的178。 增加老客戶的信心，樹立項目在已有業(yè)主心目中的形象；178。 通過活動，帶動新客戶成交；178。 通過項目活動，增加項目口碑宣傳力度； 活動時間：2005年5月底活動形式：由活動公司組織，選定一個項目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎等。 2005年6月份推廣計劃1) 6月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段天氣逐步炎熱，房地產(chǎn)銷售逐步進入淡季，平面推廣的效果將不理想，所以項目將停止平面推廣；178。 該階段主要的是通過更換戶外廣告的畫面和網(wǎng)絡廣告的畫面來更改項目的宣傳主題，以達到宣傳項目智能化的目的；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）不安排0戶外延續(xù)網(wǎng)絡延續(xù)合計0 2005年7月份推廣計劃1) 7月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累；178。 本階段平面媒體的效果進一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳；178。 本階段進入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余地較小，個別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議進行相應的促銷活動；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）不安排戶外延續(xù)網(wǎng)絡延續(xù)促銷活動10合計10促銷活動活動主題：盛夏夜活動目的：促進項目前期積累客戶成交活動時間：2005年7月活動安排：178。 6月中進行活動招投標；178。 6月底確定活動方案；178。 前期通過網(wǎng)絡進行宣傳；178。 7月15日準備工作完成 活動形式：由活動公司組織，選定一個項目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎等。 2005年8月份推廣計劃1）8月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累；178。 本階段平面媒體的效果進一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳；178。 本階段進入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余地較小，個別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議增開新的單元；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）不安排戶外延續(xù)網(wǎng)絡延續(xù)合計0 2005年9月份推廣計劃1）9月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段進入房地產(chǎn)銷售的另一個相對較好的階段，平面媒體的效果上升，可以增加平面媒體投放；178。 對于前期積累的客戶以及本月新吸引的客戶可以考慮采用活動的形式促進其成交；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）北青雙報尾景觀現(xiàn)房10北青單報尾景觀現(xiàn)房5北青單報尾景觀現(xiàn)房5戶外30網(wǎng)絡延續(xù)促銷活動10合計60促銷活動活動主題：入住前業(yè)主聯(lián)誼會活動目的：與老客戶交流，促進新客戶成交活動時間：2005年9月活動安排：178。 8月中進行活動招投標；178。 8月底確定活動方案；178。 前期通過網(wǎng)絡進行宣傳；178。 9月5日準備工作完成活動形式：由活動公司組織，選定一個項目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎等。 2005年10月份推廣計劃1）10月份推廣計劃安排原則和工作重點178。 本階段為項目銷售最后的時機，需要有一定的選出推廣力度；178。 項目的工程形象進一步確立，高度強調(diào)景觀現(xiàn)房主題；178。 針對個別滯銷戶型，可以采用一口價、深折扣等促銷形式；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時間工作項目宣傳主題費用（萬元）北青雙報尾景觀現(xiàn)房10北青單報尾景觀現(xiàn)房5北青單報尾景觀現(xiàn)房5戶外延續(xù)網(wǎng)絡延續(xù)合計2044 / 44