【正文】 。活動(dòng)時(shí)間：2004年12月至2005年1月30日活動(dòng)安排：178。 2005年1月10日前完成現(xiàn)場看房通道，及現(xiàn)場相關(guān)設(shè)施；178。 2004年12月20日—2005年1月14日前業(yè)務(wù)員向成交客戶及意向客戶告知樣板間開放活動(dòng)信息；178。 2005年1月13日前完成樣板間新聞繕稿稿件；178。 2005年1月14日前由敝司媒介部邀請相關(guān)業(yè)內(nèi)人士參觀樣板間。優(yōu)惠策略：178。 對活動(dòng)期間由已成交客戶介紹新客戶成交的，在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上給新客戶1個(gè)折扣點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)執(zhí)行前期促銷策略，即對老客戶一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下： 一居室成交：5000元二居室成交：10000元三居室成交：15000元四居室成交：20000元C、春節(jié)特惠活動(dòng)活動(dòng)目的：178。 提高項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度178。 在客戶中樹立良好口碑，增加項(xiàng)目信息在客戶親朋好友間的傳播機(jī)會(huì)，以促進(jìn)和利用老客戶資源，推動(dòng)項(xiàng)目的以老帶新策略。178。 通過活動(dòng)信息的發(fā)布，在市場中樹立項(xiàng)目形象，達(dá)到業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播。活動(dòng)時(shí)間：2005年2月1日至2005年2月28日活動(dòng)安排：178。 挑選朝向、格局、樓層相對較差的10套戶型，一次性優(yōu)惠95折價(jià)格促銷；178。 在活動(dòng)期間通過已成交客戶介紹新客戶成交，新客戶可以在成交價(jià)格的基礎(chǔ)上享有1個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，同時(shí)給老客戶贈(zèng)送一臺筆記本電腦；178。 10套具體戶型優(yōu)惠單位如下：A段（4層05A2a，4層04A3b,14層06A2b），C段（4層05C1，02C4），D段（1層01D1和2層01D1），B段（21層01B1b，14層01B1b，3層01B1b） 2005年3月份推廣計(jì)劃1）3月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段屬于項(xiàng)目2005年重新面市的時(shí)期，屬于樹立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)期，建議在這個(gè)階段，綜合運(yùn)用各種宣傳媒體，在市場上進(jìn)行集中宣傳，為項(xiàng)目后期銷售積累大量的客戶；178。 建議此階段戶外廣告以路牌和路旗為主，路旗主要是覆蓋項(xiàng)目周邊的主要干道，以及競爭對手售樓處所在街道；178。 由于路旗有可能被取消，則可以采用競爭對手周邊的公交車站站牌廣告的形式；178。 路牌可以選擇在西直門至阜成門之間的二環(huán)沿線路牌以及寫字樓如出口附近的小型廣告牌；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間發(fā)布形式宣傳主題費(fèi)用（萬元）3月16日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段53月23日周三北京青年報(bào)雙報(bào)尾地段10合計(jì)15戶外100網(wǎng)路40合計(jì)155 2005年4月份推廣計(jì)劃1）4月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段北京市房地產(chǎn)銷售逐步進(jìn)入旺季，可以考慮增加項(xiàng)目的推廣力度，為項(xiàng)目熱銷積累客戶；178。 4月份房地產(chǎn)市場熱度回升，本階段廣告數(shù)量和質(zhì)量尤為重要；178。 本階段必須保證項(xiàng)目的見報(bào)的頻率，利用平面媒體配戶外媒體進(jìn)行立體的宣傳，達(dá)到促進(jìn)銷售業(yè)績的目的；2） 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）4月6日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段54月20日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段54月27日周四北京青年報(bào)雙報(bào)尾地段10戶外延續(xù)網(wǎng)路延續(xù)合計(jì)20 2005年5月份推廣計(jì)劃1) 5月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 由于有了前兩個(gè)月的客戶積累，項(xiàng)目已經(jīng)在市場上重新確立了項(xiàng)目形象，可以考慮適當(dāng)減少媒體投放頻次；178。 5月仍然是傳統(tǒng)的銷售旺季，可以配合項(xiàng)目智能化宣傳主題，進(jìn)行多方位推廣；178。 這個(gè)階段項(xiàng)目已經(jīng)有了一定量的客戶積累，可以考慮進(jìn)行一次規(guī)模項(xiàng)目較大的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)可以邀請意向客戶參加，提高項(xiàng)目在業(yè)主中的形象，提高老客戶帶新客戶的比例；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）5月11日（周三）北京青年報(bào)單報(bào)尾智能化55月18日（周三）北京青年報(bào)雙報(bào)尾智能化105月25日（周三）北京青年報(bào)單報(bào)尾智能化5戶外延續(xù)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)活動(dòng)10合計(jì)30活動(dòng)主題：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的178。 增加老客戶的信心，樹立項(xiàng)目在已有業(yè)主心目中的形象；178。 通過活動(dòng)，帶動(dòng)新客戶成交；178。 通過項(xiàng)目活動(dòng)，增加項(xiàng)目口碑宣傳力度； 活動(dòng)時(shí)間：2005年5月底活動(dòng)形式：由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 2005年6月份推廣計(jì)劃1) 6月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段天氣逐步炎熱，房地產(chǎn)銷售逐步進(jìn)入淡季，平面推廣的效果將不理想，所以項(xiàng)目將停止平面推廣；178。 該階段主要的是通過更換戶外廣告的畫面和網(wǎng)絡(luò)廣告的畫面來更改項(xiàng)目的宣傳主題，以達(dá)到宣傳項(xiàng)目智能化的目的；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）不安排0戶外延續(xù)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)合計(jì)0 2005年7月份推廣計(jì)劃1) 7月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累；178。 本階段平面媒體的效果進(jìn)一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳；178。 本階段進(jìn)入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余地較小，個(gè)別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)；2) 平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）不安排戶外延續(xù)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)促銷活動(dòng)10合計(jì)10促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：盛夏夜活動(dòng)目的：促進(jìn)項(xiàng)目前期積累客戶成交活動(dòng)時(shí)間：2005年7月活動(dòng)安排：178。 6月中進(jìn)行活動(dòng)招投標(biāo)；178。 6月底確定活動(dòng)方案；178。 前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；178。 7月15日準(zhǔn)備工作完成 活動(dòng)形式：由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 2005年8月份推廣計(jì)劃1）8月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段以前積累的客戶基本已經(jīng)成交，缺乏客戶積累；178。 本階段平面媒體的效果進(jìn)一步下降，所以不建議作平面媒體的宣傳；178。 本階段進(jìn)入開售部分銷售的中后期，戶型可選的余地較小，個(gè)別戶型可能出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，建議增開新的單元；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）不安排戶外延續(xù)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)合計(jì)0 2005年9月份推廣計(jì)劃1）9月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段進(jìn)入房地產(chǎn)銷售的另一個(gè)相對較好的階段，平面媒體的效果上升，可以增加平面媒體投放；178。 對于前期積累的客戶以及本月新吸引的客戶可以考慮采用活動(dòng)的形式促進(jìn)其成交；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）北青雙報(bào)尾景觀現(xiàn)房10北青單報(bào)尾景觀現(xiàn)房5北青單報(bào)尾景觀現(xiàn)房5戶外30網(wǎng)絡(luò)延續(xù)促銷活動(dòng)10合計(jì)60促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：入住前業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的：與老客戶交流，促進(jìn)新客戶成交活動(dòng)時(shí)間：2005年9月活動(dòng)安排：178。 8月中進(jìn)行活動(dòng)招投標(biāo)；178。 8月底確定活動(dòng)方案；178。 前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳；178。 9月5日準(zhǔn)備工作完成活動(dòng)形式：由活動(dòng)公司組織，選定一個(gè)項(xiàng)目周圍的酒店舉辦，中間有開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，以及各種各樣的表演和游戲，以及抽獎(jiǎng)等。 2005年10月份推廣計(jì)劃1）10月份推廣計(jì)劃安排原則和工作重點(diǎn)178。 本階段為項(xiàng)目銷售最后的時(shí)機(jī)，需要有一定的選出推廣力度；178。 項(xiàng)目的工程形象進(jìn)一步確立，高度強(qiáng)調(diào)景觀現(xiàn)房主題；178。 針對個(gè)別滯銷戶型，可以采用一口價(jià)、深折扣等促銷形式；2）平面宣傳推廣部分平面宣傳推廣部分時(shí)間工作項(xiàng)目宣傳主題費(fèi)用（萬元）北青雙報(bào)尾景觀現(xiàn)房10北青單報(bào)尾景觀現(xiàn)房5北青單報(bào)尾景觀現(xiàn)房5戶外延續(xù)網(wǎng)絡(luò)延續(xù)合計(jì)2044 / 44