【正文】 ？（可多選,可自行補(bǔ)充）A一般養(yǎng)老院住房緊張，無法滿足老人的需求，做不到一人一床位．B功能設(shè)施不齊全．養(yǎng)老院內(nèi)沒有單獨的衛(wèi)生間，生活是諸多不便．C娛樂活動單一乏味，滿足不了顧客娛樂活動多樣化的需求．D普通養(yǎng)老院缺乏物質(zhì)養(yǎng)護(hù)和精神護(hù)理條件，缺少人際關(guān)懷和情感交流．E目前市場上缺乏＂養(yǎng)老＂＋＂保?。㈦p重經(jīng)營模式的養(yǎng)老院．養(yǎng)老院不會提供老人保健品、營養(yǎng)品。有的基本溫飽問題都無法解決，指出有時候吃的是剩飯剩菜． F 您對現(xiàn)今的養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)有何見解？（可多選）A不滿意，絕大部分都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。 B不滿意，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。C 不太滿意，對老人養(yǎng)生保健方面做得還行，但商業(yè)性質(zhì)太濃厚。 D滿意，能提供給老人們一些切實的建議，能夠讓老人們放心、舒心。1如果有一家價格、效果優(yōu)于現(xiàn)在的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)的新型老年人養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)，您會愿意光顧嗎？A會，可以發(fā)現(xiàn)更適合更貼近父母需求的養(yǎng)生保健信息、實材、服務(wù)B不會，平時工作太忙，沒時間C不一定，想起就去沒想起就隨便買1您覺得養(yǎng)生保健會所的地點設(shè)置在怎樣的地理位置您更愿意去光顧？（可自行補(bǔ)充）A城市中心地帶B郊區(qū)C農(nóng)村地帶D其它謝謝您的配合，祝您身體健康！市場調(diào)查分析 目前，老年人消費群體正在不斷的壯大，老年人消費品市場的規(guī)模和增長潛力巨大，我國已逐步進(jìn)入老年化社會，開拓老年消費市場前景廣闊。為了更好的開展我們的項目，我們對在長沙市社區(qū)活動的老年人進(jìn)行了隨機(jī)問卷調(diào)查并作出了如下分析（一）老年人消費心理 通過我們對老年人的交流，我們發(fā)現(xiàn)，老年人普遍具有一下消費心理：理智消費，極少沖動消費。精打細(xì)算，量入為出，注意節(jié)儉，對商品的質(zhì)量、價格、用途、品種等等都會作詳細(xì)的對比。堅持主見，十分相信自己的經(jīng)驗和智慧。品牌忠誠度較高，他們在長期的生活過程中已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣并且一般不會做較大的改變。（二）老年人消費習(xí)慣和特點 針對于我們問卷中老年人消費對象問題的結(jié)果，我們可以看下面的這個圖表： 調(diào)查顯示，%的人士認(rèn)為在老年人日常消費支出中即食品、醫(yī)療、養(yǎng)生保健中養(yǎng)生保健比例順序是第一位，在營養(yǎng)保健方面，隨著生活水平的提高和社會的進(jìn)步，老年人對健康長壽的渴望比較強(qiáng)烈，他們?nèi)巳硕枷Ｍ约罕３纸】担辉馐芡纯?，不拖累子女，能夠享受天倫之樂的幸福。他們喜歡看一些保健、營養(yǎng)、延年益壽的報刊增加健康消費知識，老年消費群體對保健產(chǎn)品的市場需求日益旺盛，數(shù)據(jù)表明，%的老年人使用過營養(yǎng)保健產(chǎn)品，有59%的老年人表示愿意參加養(yǎng)生保健方面的知識講座。而除了健康方面，老年人對于營養(yǎng)保健品的消費還有這其它的原因：自尊方面；情感方面；樂趣方面；社交方面。（三）保健品潛在市場單一 從定義上來說，保健品消費市場可以劃分為保健食品，保健藥品，保健化妝品和保健器械四個細(xì)分的市場，在調(diào)查中，老年人普遍支出最大的還是保健藥品和食品：從圖中我們可以看出各行業(yè)發(fā)展不均衡，潛在市場單一，保健器械這個市場潛力極大，值得開發(fā)。（四）老年人對保健品的消費心理質(zhì)優(yōu)價廉便宜實惠的心理需求；質(zhì)優(yōu)物美的高科技心理需求；健康第一心理需求；攀比心理心理需求。除去這些心理需求，還有很多因素在一定程度上左右了老年人的消費情況。調(diào)查顯示，如圖，主要因素： 我們可以看出，不管怎么樣，保健品的效果還是首當(dāng)其沖的，其次是廣告的力量，包裝和價格也占相當(dāng)?shù)挠绊懥?，所以在開拓老年人保健品這個市場的過程中我們首先要保證商品的質(zhì)量，合理利用資源進(jìn)行宣傳，價格不能定高了，要在老人的心理承受范圍之內(nèi)。（五）消費者的消費投入 調(diào)查顯示，越是高薪的人群對養(yǎng)生保健的熱衷度越高即消費費用越高。（六）老年人希望養(yǎng)生保健會所建筑地（消費地點） 調(diào)查顯示，在鬧市區(qū)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)附近、車站附近、公園附近等地點中，選擇居民區(qū)附近和公園附近的人居多。附件二 公司財務(wù)分析一、資金來源 據(jù)初步統(tǒng)計，公司成立所需注冊資金：81萬元，主要用于公司注冊，租場地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)放工資及福利、廣告費用等。表10 前期投資表 單位：萬元項目費用 場地租賃費用10房屋裝修及綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)15基本設(shè)施配備20開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費用1其它費用5流動資金30合計81注: 場地租賃投入：為考慮經(jīng)營的長期性，需要我們自己到鄉(xiāng)村尋找建設(shè)適合養(yǎng)老的場地,如小學(xué)等，一方面能讓老人住的更加舒適，另一方面也有利于企業(yè)長期經(jīng)營成本的降低；從長期來看，企業(yè)占用的土地增值會提高企業(yè)自身的價值，因此，雖然可能投資回收期長些，但從長期看是值得投資的。因為從事老年人事業(yè)，可邀有愿意回報社會的房地產(chǎn)企業(yè)贊助，場地租賃費用控制在10萬元。 房屋裝修及綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：為了改善養(yǎng)老環(huán)境，企業(yè)發(fā)展初期在租賃的場地進(jìn)行大規(guī)模的裝修,還可在場地四周養(yǎng)殖些花卉、草坪，設(shè)置可在場地范圍內(nèi)休憩的木椅等，投入控制在15萬元。 基本設(shè)施配備： a) 床、床上用品,床頭柜,約計2萬元。 b) 室內(nèi)書桌、電視機(jī)等2萬元 c) 餐飲設(shè)施，控制在2萬元。（可在開業(yè)時爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈） d)醫(yī)療器械,娛樂設(shè)備以及保健品的引入等，預(yù)計投入14萬元。 開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費用，約1萬元。為了滿足公司的正常經(jīng)營活動，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，依據(jù)財務(wù)報表分析，本公司第一年度資金主要來源有：（一）本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。（二）通過尋求擔(dān)保公司向銀行貸款；（三）通過商業(yè)策劃書尋求風(fēng)險投資家及其他有意向者獲得。資金來源與股本結(jié)構(gòu)：公司注冊資本100萬元，具體的資金來源與股本結(jié)構(gòu)如下： 資金來源： 表11 單位：萬元項目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險投資20創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊投資70債務(wù)資本銀行貸款10二、財務(wù)分析的基本假設(shè)（一）本次財務(wù)分析的財務(wù)數(shù)據(jù)不一定反映真實的情況。比如會計報表的許多項目和數(shù)據(jù)是估計的，歷史成本的記帳原則也可能使一些項目與實際情況未必相符。 （二）在本次分析中，我們假設(shè)“老年之家”公司的會計報表符合合法性、公允性、一致性的原則，但是由于我們沒有一一看到行業(yè)內(nèi)其他上市公司的審計報告，所以，我們不能說我們依據(jù)真實的財務(wù)數(shù)據(jù)作出了正確的財務(wù)分析。 （三）由于時間的原因，在本次分析中我們沒有對現(xiàn)金流量進(jìn)行分析，但是在以上的各項分析中，大體已反映了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況和償債能力 表12（一）公司前三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表項目第一年初第一年末第二年末第三年末貨幣資金550000490000382600431200應(yīng)收賬款0121500013770001458000流動資產(chǎn)合計550000170500017596001889200固定資產(chǎn)。450000450000400000390000減：累計折舊050000100008000非流動資產(chǎn)合計450000400000390000382000資產(chǎn)合計1000000210500021496002271200應(yīng)付賬款60000600006000060000應(yīng)付職工薪酬0126240012684001268400長期借款100000100000100000100000長期負(fù)債合計100000100000100000100000所有者權(quán)益：實收資本700000700000700000700000盈余公積0000未分配利潤0000所有者權(quán)益合計700000700000700000700000負(fù)債及所有者權(quán)益合計800000800000800000800000 通過對預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表的敏感性分析，我們可以看出在擴(kuò)大市場份額的估計下，該項目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，說明在這個級別上，公司的資產(chǎn)運營非常理想。但是，基本設(shè)施和設(shè)備的數(shù)目有增無減，這可能會引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對流動性產(chǎn)生一定的影響。作為一個新興產(chǎn)業(yè)由于要應(yīng)付愈演愈烈的市場競爭，將有更多的產(chǎn)業(yè)鏈前端和后續(xù)的投入。所以企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新和市場份額的減少以及價格戰(zhàn)。由以上分析可知，該項目的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說明了該項目的可行性。表13（二） 公司前三年預(yù)測利潤表利潤預(yù)測表（各年末）（單位：元）項目第一年第二年 第三年主營業(yè)務(wù)收入121500013770001458000減：主營業(yè)務(wù)成本5552009483081037463管理費用440000520000615000財務(wù)費用447746095320營業(yè)外收入10000000稅前利潤41683102082237217減：所得稅0059304凈利潤 10740048600129600注：1．公司為樹立形象，增強(qiáng)市場圖7對預(yù)計利潤表的分析：通過對預(yù)計利潤表的敏感性分析，我們可以看出在擴(kuò)大市場份額的估計下，說明公司的資產(chǎn)獲利速度不錯，獲利水平也很可觀。由此可知，在銷量穩(wěn)定增長并且產(chǎn)品價格及成本不變的估計下，利潤的實現(xiàn)速度和實現(xiàn)能力是比較理想的。表14（四）公司前三年的現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表(單位：元)項 目第一年初第一年末第二年末第三年末一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金——121500013770001458000現(xiàn)金流入小計——121500013770001458000場地租賃所支付的現(xiàn)金 ——000支付給職工的現(xiàn)金——126240012684001268400支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金——600006000060000現(xiàn)金流出小計—— 1322400 13284001328400 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額—— 10740048600129600二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金100000000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額100000000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金700000700000700000700000借款所收到的現(xiàn)金100000100000100000100000現(xiàn)金流入小計800000800000800000800000償付利息所支付的現(xiàn)金——612061206120現(xiàn)金流出小計—— 612061206120籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額800000793880793880793880（五） 公司前三年的投資收益預(yù)測表表15 投資收益預(yù)測表(單位：元)投資年限指標(biāo)投資第一年投資第二年投資第三年經(jīng)營凈利潤 10740048600129600可分配利潤10740038880103680累計值06852035160注：可分配利潤為經(jīng)營凈利潤的80%。三、投資報酬分析（一）盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額100%表16 利潤率表項 目第一年第二年第三年稅后凈利潤(元)10740048600129600主營業(yè)務(wù)收入總額(元)121500013770001458000主營業(yè)務(wù)凈利潤率0%8．89%計算結(jié)果表明，我們公司未來三年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。（二）發(fā)展能力分析分析指標(biāo)：利潤增長率表17 利潤增長表項 目第一年第二年第三年本期利潤(元)10740048600129600上期利潤(元)——10740058800本期利潤增長額(元)——5880070800由上表可以看出，我們公司未來三年的利潤增長率較高，說明我們公司經(jīng)營成長性好，獲利能力較強(qiáng)。四、財務(wù)戰(zhàn)略分析公司實行利潤與社會價值相結(jié)合的模式，即在實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)上創(chuàng)造社會價值。企業(yè)要創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造社會價值。不僅要