【正文】 ？（可多選,可自行補(bǔ)充）A一般養(yǎng)老院住房緊張，無法滿足老人的需求，做不到一人一床位．B功能設(shè)施不齊全．養(yǎng)老院內(nèi)沒有單獨(dú)的衛(wèi)生間，生活是諸多不便．C娛樂活動(dòng)單一乏味，滿足不了顧客娛樂活動(dòng)多樣化的需求．D普通養(yǎng)老院缺乏物質(zhì)養(yǎng)護(hù)和精神護(hù)理?xiàng)l件，缺少人際關(guān)懷和情感交流．E目前市場上缺乏＂養(yǎng)老＂＋＂保?。㈦p重經(jīng)營模式的養(yǎng)老院．養(yǎng)老院不會(huì)提供老人保健品、營養(yǎng)品。有的基本溫飽問題都無法解決，指出有時(shí)候吃的是剩飯剩菜． F 您對現(xiàn)今的養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)有何見解？（可多選）A不滿意，絕大部分都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。 B不滿意，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。C 不太滿意，對老人養(yǎng)生保健方面做得還行，但商業(yè)性質(zhì)太濃厚。 D滿意，能提供給老人們一些切實(shí)的建議，能夠讓老人們放心、舒心。1如果有一家價(jià)格、效果優(yōu)于現(xiàn)在的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)的新型老年人養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)，您會(huì)愿意光顧嗎？A會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)更適合更貼近父母需求的養(yǎng)生保健信息、實(shí)材、服務(wù)B不會(huì)，平時(shí)工作太忙，沒時(shí)間C不一定，想起就去沒想起就隨便買1您覺得養(yǎng)生保健會(huì)所的地點(diǎn)設(shè)置在怎樣的地理位置您更愿意去光顧？（可自行補(bǔ)充）A城市中心地帶B郊區(qū)C農(nóng)村地帶D其它謝謝您的配合，祝您身體健康！市場調(diào)查分析 目前，老年人消費(fèi)群體正在不斷的壯大，老年人消費(fèi)品市場的規(guī)模和增長潛力巨大，我國已逐步進(jìn)入老年化社會(huì)，開拓老年消費(fèi)市場前景廣闊。為了更好的開展我們的項(xiàng)目，我們對在長沙市社區(qū)活動(dòng)的老年人進(jìn)行了隨機(jī)問卷調(diào)查并作出了如下分析（一）老年人消費(fèi)心理 通過我們對老年人的交流，我們發(fā)現(xiàn)，老年人普遍具有一下消費(fèi)心理：理智消費(fèi)，極少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。精打細(xì)算，量入為出，注意節(jié)儉，對商品的質(zhì)量、價(jià)格、用途、品種等等都會(huì)作詳細(xì)的對比。堅(jiān)持主見，十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧。品牌忠誠度較高，他們在長期的生活過程中已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣并且一般不會(huì)做較大的改變。（二）老年人消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn) 針對于我們問卷中老年人消費(fèi)對象問題的結(jié)果，我們可以看下面的這個(gè)圖表： 調(diào)查顯示，%的人士認(rèn)為在老年人日常消費(fèi)支出中即食品、醫(yī)療、養(yǎng)生保健中養(yǎng)生保健比例順序是第一位，在營養(yǎng)保健方面，隨著生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步，老年人對健康長壽的渴望比較強(qiáng)烈，他們?nèi)巳硕枷Ｍ约罕３纸】?，不遭受痛苦，不拖累子女，能夠享受天倫之樂的幸福。他們喜歡看一些保健、營養(yǎng)、延年益壽的報(bào)刊增加健康消費(fèi)知識(shí)，老年消費(fèi)群體對保健產(chǎn)品的市場需求日益旺盛，數(shù)據(jù)表明，%的老年人使用過營養(yǎng)保健產(chǎn)品，有59%的老年人表示愿意參加養(yǎng)生保健方面的知識(shí)講座。而除了健康方面，老年人對于營養(yǎng)保健品的消費(fèi)還有這其它的原因：自尊方面；情感方面；樂趣方面；社交方面。（三）保健品潛在市場單一 從定義上來說，保健品消費(fèi)市場可以劃分為保健食品，保健藥品，保健化妝品和保健器械四個(gè)細(xì)分的市場，在調(diào)查中，老年人普遍支出最大的還是保健藥品和食品：從圖中我們可以看出各行業(yè)發(fā)展不均衡，潛在市場單一，保健器械這個(gè)市場潛力極大，值得開發(fā)。（四）老年人對保健品的消費(fèi)心理質(zhì)優(yōu)價(jià)廉便宜實(shí)惠的心理需求；質(zhì)優(yōu)物美的高科技心理需求；健康第一心理需求；攀比心理心理需求。除去這些心理需求，還有很多因素在一定程度上左右了老年人的消費(fèi)情況。調(diào)查顯示，如圖，主要因素： 我們可以看出，不管怎么樣，保健品的效果還是首當(dāng)其沖的，其次是廣告的力量，包裝和價(jià)格也占相當(dāng)?shù)挠绊懥?，所以在開拓老年人保健品這個(gè)市場的過程中我們首先要保證商品的質(zhì)量，合理利用資源進(jìn)行宣傳，價(jià)格不能定高了，要在老人的心理承受范圍之內(nèi)。（五）消費(fèi)者的消費(fèi)投入 調(diào)查顯示，越是高薪的人群對養(yǎng)生保健的熱衷度越高即消費(fèi)費(fèi)用越高。（六）老年人希望養(yǎng)生保健會(huì)所建筑地（消費(fèi)地點(diǎn)） 調(diào)查顯示，在鬧市區(qū)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)附近、車站附近、公園附近等地點(diǎn)中，選擇居民區(qū)附近和公園附近的人居多。附件二 公司財(cái)務(wù)分析一、資金來源 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，公司成立所需注冊資金：81萬元，主要用于公司注冊，租場地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)放工資及福利、廣告費(fèi)用等。表10 前期投資表 單位：萬元項(xiàng)目費(fèi)用 場地租賃費(fèi)用10房屋裝修及綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)15基本設(shè)施配備20開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費(fèi)用1其它費(fèi)用5流動(dòng)資金30合計(jì)81注: 場地租賃投入：為考慮經(jīng)營的長期性，需要我們自己到鄉(xiāng)村尋找建設(shè)適合養(yǎng)老的場地,如小學(xué)等，一方面能讓老人住的更加舒適，另一方面也有利于企業(yè)長期經(jīng)營成本的降低；從長期來看，企業(yè)占用的土地增值會(huì)提高企業(yè)自身的價(jià)值，因此，雖然可能投資回收期長些，但從長期看是值得投資的。因?yàn)閺氖吕夏耆耸聵I(yè)，可邀有愿意回報(bào)社會(huì)的房地產(chǎn)企業(yè)贊助，場地租賃費(fèi)用控制在10萬元。 房屋裝修及綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：為了改善養(yǎng)老環(huán)境，企業(yè)發(fā)展初期在租賃的場地進(jìn)行大規(guī)模的裝修,還可在場地四周養(yǎng)殖些花卉、草坪，設(shè)置可在場地范圍內(nèi)休憩的木椅等，投入控制在15萬元。 基本設(shè)施配備： a) 床、床上用品,床頭柜,約計(jì)2萬元。 b) 室內(nèi)書桌、電視機(jī)等2萬元 c) 餐飲設(shè)施，控制在2萬元。（可在開業(yè)時(shí)爭取區(qū)政府或贊助單位的捐贈(zèng)） d)醫(yī)療器械,娛樂設(shè)備以及保健品的引入等，預(yù)計(jì)投入14萬元。 開業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費(fèi)用，約1萬元。為了滿足公司的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本公司第一年度資金主要來源有：（一）本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。（二）通過尋求擔(dān)保公司向銀行貸款；（三）通過商業(yè)策劃書尋求風(fēng)險(xiǎn)投資家及其他有意向者獲得。資金來源與股本結(jié)構(gòu)：公司注冊資本100萬元，具體的資金來源與股本結(jié)構(gòu)如下： 資金來源： 表11 單位：萬元項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險(xiǎn)投資20創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資70債務(wù)資本銀行貸款10二、財(cái)務(wù)分析的基本假設(shè)（一）本次財(cái)務(wù)分析的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不一定反映真實(shí)的情況。比如會(huì)計(jì)報(bào)表的許多項(xiàng)目和數(shù)據(jù)是估計(jì)的，歷史成本的記帳原則也可能使一些項(xiàng)目與實(shí)際情況未必相符。 （二）在本次分析中，我們假設(shè)“老年之家”公司的會(huì)計(jì)報(bào)表符合合法性、公允性、一致性的原則，但是由于我們沒有一一看到行業(yè)內(nèi)其他上市公司的審計(jì)報(bào)告，所以，我們不能說我們依據(jù)真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出了正確的財(cái)務(wù)分析。 （三）由于時(shí)間的原因，在本次分析中我們沒有對現(xiàn)金流量進(jìn)行分析，但是在以上的各項(xiàng)分析中，大體已反映了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況和償債能力 表12（一）公司前三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表項(xiàng)目第一年初第一年末第二年末第三年末貨幣資金550000490000382600431200應(yīng)收賬款0121500013770001458000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)550000170500017596001889200固定資產(chǎn)。450000450000400000390000減：累計(jì)折舊050000100008000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)450000400000390000382000資產(chǎn)合計(jì)1000000210500021496002271200應(yīng)付賬款60000600006000060000應(yīng)付職工薪酬0126240012684001268400長期借款100000100000100000100000長期負(fù)債合計(jì)100000100000100000100000所有者權(quán)益：實(shí)收資本700000700000700000700000盈余公積0000未分配利潤0000所有者權(quán)益合計(jì)700000700000700000700000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)800000800000800000800000 通過對預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的敏感性分析，我們可以看出在擴(kuò)大市場份額的估計(jì)下，該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，說明在這個(gè)級別上，公司的資產(chǎn)運(yùn)營非常理想。但是，基本設(shè)施和設(shè)備的數(shù)目有增無減，這可能會(huì)引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對流動(dòng)性產(chǎn)生一定的影響。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)由于要應(yīng)付愈演愈烈的市場競爭，將有更多的產(chǎn)業(yè)鏈前端和后續(xù)的投入。所以企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新和市場份額的減少以及價(jià)格戰(zhàn)。由以上分析可知，該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說明了該項(xiàng)目的可行性。表13（二） 公司前三年預(yù)測利潤表利潤預(yù)測表（各年末）（單位：元）項(xiàng)目第一年第二年 第三年主營業(yè)務(wù)收入121500013770001458000減：主營業(yè)務(wù)成本5552009483081037463管理費(fèi)用440000520000615000財(cái)務(wù)費(fèi)用447746095320營業(yè)外收入10000000稅前利潤41683102082237217減：所得稅0059304凈利潤 10740048600129600注：1．公司為樹立形象，增強(qiáng)市場圖7對預(yù)計(jì)利潤表的分析：通過對預(yù)計(jì)利潤表的敏感性分析，我們可以看出在擴(kuò)大市場份額的估計(jì)下，說明公司的資產(chǎn)獲利速度不錯(cuò)，獲利水平也很可觀。由此可知，在銷量穩(wěn)定增長并且產(chǎn)品價(jià)格及成本不變的估計(jì)下，利潤的實(shí)現(xiàn)速度和實(shí)現(xiàn)能力是比較理想的。表14（四）公司前三年的現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表(單位：元)項(xiàng) 目第一年初第一年末第二年末第三年末一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金——121500013770001458000現(xiàn)金流入小計(jì)——121500013770001458000場地租賃所支付的現(xiàn)金 ——000支付給職工的現(xiàn)金——126240012684001268400支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金——600006000060000現(xiàn)金流出小計(jì)—— 1322400 13284001328400 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額—— 10740048600129600二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金100000000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額100000000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金700000700000700000700000借款所收到的現(xiàn)金100000100000100000100000現(xiàn)金流入小計(jì)800000800000800000800000償付利息所支付的現(xiàn)金——612061206120現(xiàn)金流出小計(jì)—— 612061206120籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額800000793880793880793880（五） 公司前三年的投資收益預(yù)測表表15 投資收益預(yù)測表(單位：元)投資年限指標(biāo)投資第一年投資第二年投資第三年經(jīng)營凈利潤 10740048600129600可分配利潤10740038880103680累計(jì)值06852035160注：可分配利潤為經(jīng)營凈利潤的80%。三、投資報(bào)酬分析（一）盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額100%表16 利潤率表項(xiàng) 目第一年第二年第三年稅后凈利潤(元)10740048600129600主營業(yè)務(wù)收入總額(元)121500013770001458000主營業(yè)務(wù)凈利潤率0%8．89%計(jì)算結(jié)果表明，我們公司未來三年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。（二）發(fā)展能力分析分析指標(biāo)：利潤增長率表17 利潤增長表項(xiàng) 目第一年第二年第三年本期利潤(元)10740048600129600上期利潤(元)——10740058800本期利潤增長額(元)——5880070800由上表可以看出，我們公司未來三年的利潤增長率較高，說明我們公司經(jīng)營成長性好，獲利能力較強(qiáng)。四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析公司實(shí)行利潤與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合的模式，即在實(shí)現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)上創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。不僅要